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做好培训机构战略发展定位的“六问”-凯发网



  上到国家小到企业都有有利于自身发展的战略,培训机构作为我国企业当中的“朝阳”企业,培训机构战略发展定位如何“定”才能提升企业竞争力呢?

  培训机构战略发展定位“六问”

  1.你是谁——战略定位

  2.你要去哪里——战略目标

  3.如何去到你想要到的地方——运营配称;产品、价格、渠道、促销;成本、便利、沟通、用户;多维度、多角度,为定位护航。

  4.谁跟你一起去——组织架构;从pc端互联,到移动端互联,到物物互联;大数据、智能化、云计算,正在重新定义这个龙头,未来的组织架构注定是轻资产、扁平化、敏捷化。

  5.如何让去的人动力更强——薪酬绩效;薪酬绩效激励,让员工更有动力,相信谁,就考核谁;越考核,越相信!

  6.去的人能力不足怎么办——招聘;优胜劣势是这个社会进步的基本要点,当然公司的管理也是一样的,能力不足的人可以通过公司的管理制度来淘汰。 老实说,招聘合适的人等于成功的一半。

  培训机构战略发展定位内容

  1.准确的市场定位

  培训机构准确的市场定位包括一“是什么”,即培训机构在社会上存在的价值和核心意义。二是“客户群”,定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下,每一个企业都要有一个清晰的定位。

  2.打造培训机构有利的竞争形象

  定位源不是产品本身而是消费者心理,培训机构应从自己的培训系列活动到消费者心中的印象进行客观、系统的调查,根据顾客、产品差异和同类物价比关系的研究确认长期有利的竞争情况。

  3.选择竞争优势

  培训机构竞争优势是指经系统性方法评估现有诸多因素后,选择更富形象和竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

  4.定位的宣传和坚持

  定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传培训机构朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。

  培训机构战略发展定位的注意事项

  知己知彼,百战不殆。没有对自身和荒野环境的足够了解,战略根本无从谈起。就好像 人类命运共同体,这个战略目标,并不是就这么单单某年某月实现就这么简单,内里是包括很多小阶段小目标,像培训机构战略发展定位于三年之后的目标如何,那么细分成这三年内,每个季度,每个部门要达到的小目标,又是如何,虽然不一定会非常清晰,但这是必须。

  定位是针对竞争对手,来确立适合的位置,就是为什么要去有一个决战地点?像孙子兵法讲的,“近而示之远,远而示之近。近利而诱之,乱而取之”,为什么要迷惑敌人?为什么要佯攻?其实所有一切都是为了让敌人进到这个决战地点,这个决战地点为什么是我的决战地点?因为我在这里占据了地利,我能够用更好的地形,我能够在这里形成以少胜多的局面。所以说决战地点一经划定,就勾引敌人获胜。 什么是定位? 首先,确立这个位置,帮助勘探地形,哪里是你的适合位置? 这个地方在哪里,不是企业方面,也不是市场方面,而是顾客的心里。

  一个战略目标,并不是宣布出来就行,一个命令,并不是颁布下去就可以,还要执行,还要监督,还要修改,而这个战略目标如果根本就是不可执行的,那么跟废话没有区别。

做好培训机构战略发展定位的“六问”


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