调和油产品价值定位流程与方式-凯发网

　　调和油是为了满足消费者“吃的健康”的需求研发出来，具有良好发展前景的食用油产品。调和油作为食用油的细分市场，为了能够满足该细分市场消费者需求，就得通过价值定位来做好调和油产品与服务的筹划。本文希望我们通过对调和油产品价值定位流程与方式让大家更加了解价值定位是什么。

　　调和油产品价值定位与获取的流程

　　1．确定目标顾客

　　对于不同的目标市场而言，顾客的利益诉求会有所不同，因而进行市场细分，并在众多的细分市场中进行选择，以确定目标顾客是进行定位的前提。对于调和油消费市场来讲，可从行为、心理、人口统计和地区当中的一项或多项组合做好确定目标顾客的工作，来确定调和油企业将要进入的目标市场。

　　2.确定竞争对手

　　调和油品牌在确定了目标客群的同时其实也确定了企业的竞争对手，但需要注意的是，从狭义的角度分析调和油竞争对手可能是市场上已经成熟的的调和油品牌，但从宏观的角度分析，它可能就是调和油的上小游相关的企业。因此，调和油企业在确定竞争对手时，应当以企业的资源与能力为基础，不宜过于狭窄也不宜过于宽泛。

　　3.确定与竞争品牌之间相似性和差异性

　　相似点是指那些对于目标市场中所有竞争者而言都具有的特点，这些特征是消费者定义一个特定大类的产品的前提，缺乏这些特征，消费者就不会认为一个品牌与该品牌所确定的竞争品牌之间具有进行比较的基础。

　　差异点则是指那些目标品牌与竞争品牌相比的不同之处。差异点为目标品牌确定其定位提供了基本的元素集合。相关性和独特性是构成调和油企业品牌定位的基础。

　　调和油产品三大价值定位方式

　　1.基础价值定位法

　　对于现有的产品，其基础价值都在使用价值上，其根本是满足人们的本质欲望，它是调和油产品基础价值定位需想得到的一个层面。用户首先需要解决的认知就是这款产品的基础信息，这是什么，这有什么用，然后就再进一步的了解功能问题。

　　2.功能价值定位法

　　人们生活水平的提升，对于调和油除去基础价值外，随着消费升级的发展，更多的趋向其功能价值，在基础价值的帮助下，对于制定新产品的营销策划方案，可以在其功能价值上进行评估和选择产品价值的方向，还可以从行业本身的属性进行分析总结，其本身的价值也就能够顺利的确定下来。当然，除了关于产品营销的基础价值和功能价值之外，还有产品的精神价值，同样需要企业商家知道。

　　3.精神价值定位法

　　精神价值指的是为了满足人们对某种情感或精神上的追求和美妙的向往。一般很多公司也想要强调这种价值的主张，但是想要靠这种商品价值主张就能提高销售额或是吸引用户，还得从过硬的商品根底和功用性价比作为铺垫。但由于用户的需求在不时的晋级，用户以后会越来越偏向这种精神价值。