染发剂成为品类龙头品牌的战略定位咨询-凯发网

　　染发剂市场五花八门，不同的消费者对染发剂就有不同的需求，战略定位作为染发剂企业发展的导航，面对需求量大，竞争激烈的染发剂市场来讲，什么样的战略能够让染发剂企业打开并攻破目标市场，成为该市场的龙头品牌呢？

　　染发剂战略定位咨询是什么

　　任何市场都是由购买者构成，染发剂市场自然也不例外。不同的购买者对染发剂就会有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是有这些差异，染发剂公司在进入市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础。所以，将染发剂总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费者便是一个细分市场。

　　我国的染发剂市场可分为高、中、抵挡三个部分，同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据不同发质和不同消费者喜好分成各种专用功能市场（纯植物）；如根据市场的人口密度又可分为城市、市郊和农村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于需求量大的染发剂公司来讲，必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场特点去选择目标市场。这就是染发剂战略定位咨询打开并攻破市场的核心。

　　染发剂成为品类龙头品牌的战略核心

　　1.清晰的产品定位

　　越是清晰简单的越容易让消费者记住，成功的染发剂品牌逻辑表达言简意赅，无论是概念路线还是功效路线，其品牌外延只围绕一个核心诉求点来阐述，并围绕这个核心诉求点展开其包装设计、广告宣传、传播手段、物料支撑等关键点。

　　2.渠道实现差异化，和传统低端日化的渠道截然不同

　　这当中既有规避正面竞争的意思，也是形成销售壁垒的企图。无论是 otc药店、理发店还是日化精品店，只要在渠道中没有竞争对手，那在该领域中实现占位只不过是时间早晚的问题。但需要注意的是，光有产品的差异化是远远不够的，只有将产品的差异化和渠道的差异化相一致的时候，产品的差异化才有意义，否则很难形成产品的区隔壁垒。

　　3.创造新品类

　　只有差异化才能赢得同类竞争，如果没有分化点，那就创造一个新的类别，使它在这个领域更大更强。任何行业的竞争都是不可避免的，而差异化是激烈竞争的突围之路。在染发剂领域，由于其产品与消费者的日常生活密切相关，企业在进行鉴别的过程中，应根据消费者的发质状况或日常生活习惯进行分类和切入。如果没有这样的分类，将创建一个分类。

　　我国染发剂公司战略定位缺失的原因分析

　　战略定位是企业在赖以生存的市场采用何种武器，以何种姿态来与竞争对手对抗，并取得成功。染发剂战略定位要结合外部环境、竞争者、顾客、供应商、企业业绩等信息进行综合分析，制定有利于创造和维持竞争优势的战略。先知词语战略全案提醒，在给染发剂进行战略定位咨询时，需了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。要了解定位的理论并不难，要为染发剂公司寻找到一个合适的定位却一点都不容易。这就是想要有定位是一回事，能够找到一个合适的定位是另一回事。

　　确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“独特”地位之外，它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。换句话，定位说白了就是一种策略性的选择。如果什么都想要，什么都想有，那不可能确立任何定位。企业无法为自己找到战略定位大部分时候是因为“不想放弃”、“不敢放弃”。放弃意味着企业可能要面对业绩损失的风险。

　　企业既然不能保证业绩的增长，就要尽量避免业绩下滑的可能性。除此之外，企业没有一个明确的战略定位，这可能是因为他们没有清楚地思考自己拥有什么，想要什么。在创业期，有些企业除了一个大方向，不知道自己能不能走下去，能走多远。因此，战略定位似乎是“奢侈品”。由于不确定因素太多，企业的精力集中在基本的生存问题上。这也是中国多数企业缺乏战略定位的原因之一。