乳制品羊奶品牌战略定位办法分析-凯发网

　　在我国消费者的心智中，乳制品羊奶是一个空缺，随着人们生活水平的提升和乳制品羊奶营养价值的挖掘与传播，乳制品羊奶的市场在不断的扩大，为了能够成功的给乳制品羊奶确定一个合适的位置，就需要品牌战略定位来替乳制品羊奶做决定。

　　乳制品羊奶品牌战略定位如何分析

　　1.制定以目标客户为导向的竞争目标

　　相比于牛奶市场的成熟，未来羊奶市场为了开拓自己的一片天地，就需要明确自身的目标客户，不能正面同牛奶接触，也不能全面的展开同牛奶争夺，应该以点带面，集中一个点，重点出击，等这个点被占领后，然后以点的效应，带动全面，各个击破。以达到与目标客户建立长期、相互依赖的关系。在奶粉企业的战略定位中，赢得新客户比留住老客户更难。

　　2挖掘目标消费者群体加以攻破

　　羊奶成本高，价格高，因此在确定乳品消费目标时，应以城市为中心，通过对城市居民的分析，并根据羊奶的独特质量，定位在城市中产以上。"这个有很强的购买力，愿意花钱。然而，这门课有很强的品牌偏好，如果你想让他们改变他们的习惯，我们必须让他们感到优越、满足、激发他们的内在需求，并引导他们产生新的需求。

　　3.明确企业自身优势，集中精力反击

　　乳制品羊奶品类并没有的品牌，所以竞争对手不是同行业企业，而是周边品牌。因此乳制品羊奶需要一次又一次地攻击同一个中心问题，而不是将其能力分散到新的领域、人员、职能或问题上。在细分市场当龙头者要比在广阔的领域当追随者成功得多，但要容易得多。

　　4.避开弱势，发扬优点，获得消费者认可

　　每个企业都难免有弱点。不要太在意自己的弱点，要充分发挥自己的长处。在品牌战略定位中，把乳制品羊奶竞争优势和消费者心理尤其是消费者强烈的购买动机结合起来，直至形成消费者的购买行为。这样，品牌定位就实现了它的目标，吸引消费者和开拓市场。

　　乳制品羊奶品牌战略定位基本办法

　　1.正确定位品牌

　　乳制品羊奶的品牌战略定位是以消费者为主体的一个长久工程。乳制品羊奶应当正确的定位自身的品牌，在促使品牌形象得以体现的过程中，应努力充分展现自身产品的个性，更好的为消费者提供服务。

　　2.通过推广提升品牌战略的实施效率

　　面对我国乳制品羊奶在销售渠道上存在的定位模糊的情况，新时期，乳制品羊奶必须从技术、经营理念、模式等方面加大创新，不断应用全新的产品和功能，吸引消费者的注意力，从而提升自身的综合竞争力。

　　3.增加对危机管理机制的应用

　　危机管理机制对奶牛业和羊奶企业的发展具有一定的保护作用。面对乳品市场的激烈竞争，企业必须运用品牌战略，全面构建危机管理机制，提高企业危机意识，帮助企业及时适应市场需求，更新和完善自己的品牌战略，从而培养奶山羊奶品牌的顾客忠诚度。