服饰公司的品牌定位流程与战略方式-凯发网

　　服饰公司细分市场众多，品牌战略定位作为服饰公司长久发展的“指明灯”，需给服饰公司建立一个与目标市场相关的位置，让消费者提到服饰公司就会想到指定的品牌，成功与其他服饰公司进行区别。那在产同质化、品牌形象雷同的服饰行业来说，公司可采取的品牌战略是什么呢？

　　服饰公司品牌战略定位流程

　　1.调查市场需求，抓住消费者心理

　　服饰公司只有通过调查市场需求才能确定产品生产方向，掌握消费者的心理才能预测产品在市场中的潜力。消费者的心理是多变的，很难把握不同消费人群对于服饰的真实欲望与需求，其中一个比较有效而保险的方法就是对社会热点事件的关注，把社会热点事件与服装设计生产相结合。还有就是现国际时尚圈流行的“中国风”，很多中国名星在出席国际活动中身穿的礼服有明显的中国特色，比如服装图案水墨画，礼物裁剪旗袍式，在国际时尚圈里大受追捧。一个强有竞争力的服装品牌不仅仅是时尚文化的剪影，也是民族文化和区域风情的展现。

　　2.服装市场细分

　　服饰公司品牌战略定位切记面向大众消费者，都须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成服装品牌的定位。服饰公司品牌战略定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。

　　产品定位是在市场细分的根底上决议运营产品的类别和产品大类，即首先确定运营男装、女装或童装等，再决议运营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要思索面料的材质，服饰加工的质量要求、商品标识、包装等。 

　　价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。

　　形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、logo形象、卖场形象与宣传形象的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　3.进行品牌战略定位

　　服饰公司定位可采取的品牌战略

　　1.综合性品牌战略

　　综合性品牌战略是指服饰公司为了充分发挥品牌在市场上的度和号召力，把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益（包括品牌的度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。

　　同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需求的同时，让品牌有了更多的显现时机，能加深消费者的品牌印象，显示公司的综合实力。因而，综合性品牌战略既是对曾经成名品牌的品牌权益的有效应用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手腕。

　　2.多品牌战略

　　多品牌战略和综合品牌战略一样，都是企业的一种发展战略，是企业产品多元化是的品牌运

　　作模式。鉴于综合性品牌战略存在的内在缺陷，企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略。简单的说多品牌战略就是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。对服装公司而言，这里的细分市场变量不是按产品来划分的，而是用与消费者特性、形象、性情、性别等来划分的。多品牌战略就是要用不同的品牌所特有的特性、文化象征、风格和气质，去满足不同消费者的需求，让消费者在多个品牌中找到本人中意的品牌。

　　3.单品牌战略

　　顾名思义，就是一个企业只推出一个品牌，这其中，也分为两种情况，一个是一牌一品，一个是一牌多品，即一个品牌下拥有多种品类的产品。

　　服饰公司品牌战略定位的作用

　　1.创造品牌核心价值

　　成功的服饰公司品牌战略定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　2. 与消费者建立长期的、稳固的关系

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为服饰公司的产品开发和营销计划指引方向

　　服饰公司品牌战略定位确定可以使公司完成其资源的聚合，产品开发从此必需履行该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销方案不可以偏离公司品牌战略定位的指向，公司要依据品牌战略定位来塑造自身。