登机箱营销战略布局与防范分析-凯发网

　　登机箱算是箱包品类的延伸产品，它指的是为飞机旅行而设计的行李箱。随着人们出差和旅行需求的增多，登机箱企业为了实现营销目标，就需通过营销战略对登机箱企业一定时期内的市场营销做出调整。本文我们就登机箱营销战略布局与防范来介绍下，以便于打造有度的登机箱品牌。

　　登机箱营销战略布局三部曲

　　1.市场战略布局

　　在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

　　2.市场人员布局之管理

　　只有不懂战略布局、人事管理、生产与销售对接的管理人。没有卖不出的产品、建立不起来的品牌，发展不起来的企业。如若登机箱执照上没有文化的魅力来凝聚一个团队、一个团队没有坚定的执行力、一个管理人员没有生产、销售、人事战略布局的话，那企业就是没有灵魂的躯体。

　　3.生产与销售的衔接

　　产品质量是企业的生命，因此登机箱厂商通过推行质量管理，推行的不是统计方法。着重于改变员工质量观念，从根本上解决产品质量在意识上的缺陷，是登机箱厂商可持续发展的大前提。

　　登机箱营销战略需防范的问题

　　1.需识别环境的发展趋势：环境发展趋势可能给登机箱企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对登机箱企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

　　2.识别各种机会：有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

　　3.用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

　　4.充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的登机箱战略目标。

　　5.避免和声誉较高的商品展开正面竞争。商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。

　　6.加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。

　　7.厂牌引伸：将成功登机箱商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。

　　8.明确规定登机箱企业发展方向：企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。