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纯牛奶战略定位助力企业实现战略目标-凯发网



  纯牛奶属于乳制品的一类,随着人们对于纯牛奶产品数量和质量的一再提升,企业要想在产品同质化、不同品牌竞争激烈的情况下谋的长久的生存,就得做好战略定位来寻找精准的目标市场,已获得更多消费者的支持与认可。那纯牛奶战略定位如何实现企业的战略目标呢?

  纯牛奶战略定位三要素

  1.目标客户定位:为哪些客户提供产品和服务?这解决的是企业选择目标客户群的问题。

  2.产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这解决的是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将纯牛奶公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

  3.商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这解决的是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

  纯牛奶战略定位三大基本点

  1.集中精力

  纯牛奶企业需要一次又一次地攻击同一个中心问题,而不是将其能力分散到新的领域、人员、职能或问题上。在狭隘的成功领域当者要比在广阔的领域当追随者成功得多,但要容易得多。

  2.强弱与避弱

  每个企业都难免有弱点,不要太在意自己的弱点,聪明的做法是懂得充分发挥自己的长处。纯牛奶战略定位必须建立自己的垄断区,不能像竞争对手那样解决100个问题,而要比所有竞争对手都解决一个问题,以找到企业的市场准定位。

  3.目标客户导向

  企业做战略定位需理解,并非一切客户都是你的目标客户。你的目标客户越少,你就越有竞争力。解决目标客户的问题能够带来比专注于自身赢利更多的赢利。大多数制作企业现已通过了“大众营销”阶段,进入了“产品差异化营销”阶段。在纯牛奶企业的战略定位中,赢得新客户比留住老客户更难。

  纯牛奶战略定位与战略目标实施细则

  纯牛奶作为乳品行业的一员,目前我国整体乳品行业处于低端市场,产品进行一系列升级是乳业发展的必然选择,同时市场的中产崛起,未来消费市场的主导将是上层中产和富裕家庭,并且新生代消费者将成为纯牛奶产品购买的主力军,并且对乳制品的品质追求的越来越高。

  战略定位作为对未来整体行业有预判的能力,好的整体环境发展趋势可能给乳制品企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新政策的实施,对乳制品营销可能产生有利或不利的影响,所以掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提,提前做好准备,预防在重大决策中犯下失误。

  比方早餐奶在乳制品市场中属于定位低端,近年来销量继续跌落,县乡镇作为其主力途径,销售额约占60%,每升平均价格在11元左右,所以早餐奶逐渐进入衰退期。针对早餐奶的现在,企业怎么通过战略定位来改动,寻觅新的市场,是纯牛奶战略定位需要思考的?企业要想发展,在未来应该加速它的产品升级与上线城市的渗透,并加大宣传力度。整个市场中时机很多,就看企业怎么去掌握使用潜在的时机,对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题,招引竞争对手的顾客、开发新的细分市场,这对企业怎么充分使用现有资源,运用不同数量、不同类型的资源去完结新的战略目标是个巨大的考验。

  战略定位的优势就在于能够预判未来,纯牛奶战略定位可针对乳制品企业生存的条件,树立市场需求观念,让品牌眼光放在广阔的市场上,并可以适应市场及时调整、变化并明确规定乳制品企业发展方向,制定具体目标,措施规划,并确定具体的时间进度。

纯牛奶战略定位助力企业实现战略目标


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