饮用水产品战略定位营销分析-凯发网

　　我国的饮用水市场随着消费者和用户的升级，行业也经历了一轮又一轮的洗牌，目前为止剩下的饮用水品牌企业都具有自己清晰的战略定位，能够给企业未来的发展指好前进的道路。产品作为饮用水企业的核心产品，饮用水产品战略定位如何做才能让企业大力的发展呢？

　　饮用水产品发展与竞争趋势分析

　　一是从现实情况分析，瓶装饮用天然矿泉水产业不仅面临市场导向的考验和新饮料的竞争，也面临着雀巢集团、达能集团等国际大型生产企业在中国建厂生产矿泉水的挑战；

　　二是全国瓶装矿泉水出产企业广泛不景气，小型出产厂因资金缺少、硬件落后、产品质量差等原因纷繁关闭或转产，中型出产企业技术办理和企业办理经验不足导致产品质量和获利不稳定，出产才能在万吨以上的大型企业已经在全国或当地上都有适当的度、技术力量雄厚、出产设备先进，还在发展壮大中；

　　三是矿泉水消费市场还不成熟，无论企业还是政府对矿泉水的宣传不到位，消费者对矿泉水、纯净水、蒸馏水等饮用饮料区分不清楚，甚至对矿泉水的功效有误解，使得矿泉水与纯净水等水饮料饮用水产品价位相当，没有拉开市场差异性；

　　四是近年来，我国的矿泉水产品质量在不断提高，饮用水产品的合格率每年都在上升，然而总体合格率仍不到80%，质量问题主要存在于乡镇和个体企业，与企业的生产条件紧密相关，同样企业的规模与产品的质量也成正比。 

　　总体说来，饮用水产业通过几十年的发展壮大和市场竞争，目前现已趋于稳定，顾客的消费意识和饮水科学知识也有所提高，生产企业经过这段时间市场的优胜劣汰后，在生产和营销观念上日益老练。

　　饮用水战略定位核心

　　1.灵活

　　小企业具有灵活的优势，如果一个企业做大的代价是不再灵活，那么还是不要做大的好。商业环境和市场竞争瞬息万变，一个企业不能归零企业定位，灵活的应对各种变化，结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字，对于商业社会中的企业有多么重要，大家一定要明白。

　　2.专注

　　人们通常以为，小企业是不得不专注，大企业则不同，大企业的选择太多。实际上在企业定位来讲，商业社会十分公平。小企业的专注便是做细分市场的专业代表，简略将便是把市场切成许多小块，找一块极为合胃口的，美美的享受。这关于小企业是生存的根底，对大企业同样是一种十分美妙的工作。

　　3.模仿和跟随

　　不管创新已经被推崇到怎样的高度，龙头上没有任何理论和实践证明，创新的作用会大过模仿和跟随。一个企业不能创新确实很可怕，但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业基础的策略就是模仿和跟随，没读到经验又没成型的队伍，与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦，倒不如看看别人怎样干的，学着做起来再说以后的打算。

　　饮用水产品战略定位营销有哪些

　　1.要充分挖掘产品的所有卖点

　　任何产品都是有卖点的，我们在拿到任何新品时，一定要挖掘出其内容物的所有效果（即卖点），把它们一一列出来，如百岁山的“水中百岁山”，从层次上百岁山饮用水就与其他品牌的饮用水有了很好的差异。

　　2.要提炼有代表的一个卖点

　　饮用水产品战略定位要从这些众多卖点中选择一个具有代表性的卖点，任何产品不可能满足所有人群的需求即“万金油”产品，这种产品是任何人群都不会重点记忆的，因此提炼此具有代表的一个卖点尤为重要。何为有代表？先知小编认为有代表首先得我独有，然后是人群众。

　　3.要用通俗的话语描述卖点

　　卖点找到了，必定要用浅显的言语来描绘它，让目标人群能马上记得住，所以这个言语就要不断的琢磨，一旦琢磨出来就自然成为产品的slogan（即广告语）。农夫山泉的“有点甜”。