银饰品牌战略定位“差异化”办法与策略-凯发网

　　银饰在我国自古就有，且随着我国经济改革之后，越来越多各式花样的银饰产品出现在市场上供消费者选择。女性作为银饰产品的主要购买者，企业如何做好银银饰牌战略定位才能锁定目标购物群体，以此来扩大品牌的度和产品的销售额呢？

　　什么是银饰品牌战略定位

　　一．心智扫描

　　任何新品类、品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，假如你想在顾客的大脑中占有一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准的战略定位，而这一切应该在品牌还未创建之初就已断定的。

　　二.树立差异

　　对顾客的心智扫描后，银银饰牌战略定位如何树立自己品牌的差异化？同品类品牌很多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要顾客挑选你的产品，而舍弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手发生区隔。特色的差异化有助于品牌形成自己独有的品牌壁垒，也就是现在常说的品牌护城河。

　　三.树立信任

　　先知时代顾问提示，信任状一定是源于事实，是真实的，切不可胡编乱造，否则没有保证反而会成为品牌开展的绊脚石。

　　四.银银饰牌战略定位广告

　　快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你解说产品的优点，好的广告语能快速让顾客敏捷喜欢上一个品牌。几秒钟之内，让顾客敏捷对品牌发生新感觉，并加以高频词的重复，加强品牌在顾客心目中的形象。

　　银饰品牌战略定位办法与策略

　　1.明确自身的品牌定位和树立诚信意识

　　银饰行业的竞争都将落脚到品牌与渠道的竞争。商场的空间是宽广的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么能在自己的关注领域内做大做强，要害的一点在于能否掌握细分商场。行业界的企业应该有清晰的品牌定位、竞赛战略和长时间的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长时间的战略规划，将终究失掉途径和顾客，终究失掉商场。

　　2.加强流行趋势的把握能力

　　掌握当前盛行趋势，对于银饰厂商是必要的。当然，你也可以把不六次昂的东西说成“复古”，但你要知道其实真实意义上的“复古”也是别的一种盛行。

　　3.关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

　　这儿包括文化体育等许多领域的娱乐活动产生的明星故事和人物都是人们情愿引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星自己，更多的是追逐自己所能到达的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩带的各种银饰所传递的信息，将这些元素银饰化,或者使用这些人物或场景来推销银饰,是银饰盛行的重要时机。

　　4.加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

　　银饰应跟从产品关联化的气势,不能走简单的专业银饰渠道的路线,而应把银饰有效地切入主流产品渠道。在做好正常出售渠道的同时，怎么可以将银饰融入每一个人的生活，怎么可以使银饰流转的渠道多元化等等，这些都是银饰品牌战略定位需要考虑到的。网络正一步一步走入每个人的日子，以新的渠道，新的手法来争夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。

　　5.创造具有独特个性的银饰文化

　　探索构成具有自己主导标志的银饰文明,构成品牌自己的价值理念，是争夺同类消费者的有效竞争手段。以“情投意合”来吸引当下的年轻人，不得不说是极为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文明与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

　　6.对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

　　银饰的经销商是使银饰品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行必要的支持和培训。

　　银饰品牌战略定位落地实施的关键

　　1.贯彻核心价值统帅论与加法论

　　中心价值有必要统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装规划、广告、通路战略、终端展现到街头促销甚至承受媒体采访等任何一次与大众沟通的机会，都要去演绎出品牌的中心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到中心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对中心价值与品牌辨认的回忆，每一分营销广告费都更大限度地促进了品牌的增值，从而达到低成本创立品牌的意图。

　　2.创建专业、强大的品牌组织，建立长效机制

　　品牌管理部门，通过培训、指导并审核市场部和外脑的营销传播方案，确保企业的一切营销传播活动都与品牌战略保持一致，并且在绩效考核中把品牌战略成本分成多期分摊，减少短期行为，确保企业的营销活动即关注当期的营销业绩又为品牌资产的累积做加法。