怎样做好品牌策划-凯发网

 　　品牌策划的流程：

　　一是必须建立完整的结构框架，清晰策划脉络，思维逻辑。结构框架犹如品牌营销策划的筋骨，结构优则“身强体健”，营销策划执行操作自然得心应手、流畅高效。脉络清晰、逻辑缜密的品牌营销策划可以突出品牌培育主线，并始终在各个阶段给予营销人员明确的操作指引，实现pdca的循环。较为常见的营销策划结构为：

　　更步：策划背景。阐述品牌营销策划实施的行业、市场背景。

　　步：策划分析。主要分析策划品牌存在的各方面问题以及存在的机会，可采用swot分析、stp分析等方法，形成策划方案总体思路，明确方案执行中应注意的细节问题。

　　第三步：策划策略。主要制订策划的具体量化目标，以及培育策略。

　　第四步：策划执行。确定营销活动的具体细节内容，突出创意 实效的特点，并制订可能产生的突发事情处理方法，以及促使团队协作与执行。

　　第五步：策划控制与评估。提供营销策划的组织结构支持，建立日常考核跟踪机制;制订营销效果评估指标、评估内容、评估方式，提前做好业务宣传促销经费预算。

　　二是必须遵循“四大”原则，以提升营销策划的质素。品牌营销策划应坚持“系统性、创新性、操作性、经济性”原则，其中系统性是指营销策划汇集企业信息流、物流、资金流、服务流的管理，涉及从生产品质到批发促销到零售消费的各个渠道环节，关系到业务、配送、专卖、财务的各个部门，策划人员必须对各要素进行整合优化、协调处理。例如：品牌营销策划设计，但商业企业自身缺少消费者资源，或者缺乏必要的经费预算开支。创新性是关键，品牌营销策划的目的旨在增加零售客户、消费者的价值与效用，而满足需求的产品或服务创新就是更好的附加价值。品牌营销策划必须具有可操作性，否则毫无价值可言。也就是方案中具有一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。还应注重经济性，每一项品牌营销策划不仅需要提供较高的经费预算支持，还必将投入大量的精力、人力，一旦营销策划方案不成功，必然损失巨大，因此要加强投入与产出效益的分析。

　　三是准确提炼品牌核心卖点即营销突破点，形成品牌营销策划的灵魂。农夫山泉不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点，成为广为传播、耳熟能详的流行语;王老吉改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行，汶川地震的巨额公益性捐款，树立企业的良心形象。品牌营销策划也需要对策划品牌进行全面的市场情景分析、产品特质分析，以从中提炼出符合零售客户、消费者需求的核心卖点，并针对核心卖点借助热门的平台、事件进行广告营销，寻找到突破点。

　　四是随着策划品牌的成长进行营销策划方案的适时调整。目前行业内普遍具有营销策划方案一经制订就按部就班执行的思想，而不根据竞争对手、竞争环境、品牌成长、目标消费者变化进行适时的调整。在品牌营销策划执行的过程中，品牌所扮演的角色将发生变化，及时根据角色调整战略策略，才能更终达成目标。例如大多数策划品牌更初都是市场跟随者的角色，但经过策划可能转变为挑战者或者。

　　1.科学规划分销渠道。当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，比如上门销售、电话销售 、电视销售等等。间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的度。

　　2.准确寻找市场的切入点。一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找更有利的市场切入点;寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额;二是跟随着先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

　　3.灵活运用各种方式造势。新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过广告、公关和网络三种方式。广告是短时间内提高品牌度的有力工具;借助公关手段可以制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起;网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。