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简析:化妆品品牌新品推广策略-凯发网



   爱美是人类的天性,化妆品已不再是女性的所有权,更多的男性也开始加入到这个行业的大流。这对于化妆品行业来说无疑是一个好消息,很多商家对于化妆品品牌新品推广策略可以说是一头雾水,下文先知品牌就来介绍一番。

化妆品品牌新品推广策略

  一.化妆品品牌新品推广渠道和方法

  (一)渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

  (二)方法和策略:

  1.战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

  2.营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

  3.传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

  4. 整合传播推广:seo优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

  5.数据监控运营:网站监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

  二.化妆品品牌新品推广策略的四大雷区

  (一)盲目追求铺货率

  很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好,因为终端能见度高,就会吸引消费者购买,符合“看得见、买得到"的营销原则,从理论上来看这是对的,但在实践中却并非如此。

  1新产品是“新面孔",消费者接受与认可是需要时间的。

  2新产品之所以叫新产品,原因在于无销售基础、无固定客户群,虽然有尝试购买的消费者,但总体消费人群有限。

  3新产品的快速流转要求渠道快速消化掉,否则便会产生滞销从而引发退货。

  4大面积的铺货会导致终端推动力下降,因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使终端失去这一机会,推动力下降就意味着上市未必成功。

  先知品牌温馨提醒:正确的方法是铺得越对越好,即先重点、后普及、以点带面,通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后,再吸引小的终端销售新产品。

  (二)盲目要求终端上货数量

  出货量越多意味着终端货物越多,因为上货数量多意味着终端陈列面积大,虽然能吸引消费者的眼球,拉动消费者的购买力,但新产品的凯发网的售后服务是更位的。卖不动就要解决退货、换货的问题,对于终端而言一旦销售不畅,经销商就会失去信心,再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

  先知营销品牌温馨提醒:正确的方法是宁缺勿滥,宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压,要十件货只能给五件,根据情况逐渐加量,可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和凯发网的产品展示的问题。

  (三)盲目追求低价格

  认为质优价廉,价格低了肯定好卖,销量就大,因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此,新产品上市后,消费者不知道它到底应该卖多少钱,在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖,这只是一厢情愿,消费者不买账,而且新产品一开始就低价上市,消费者会认为产品品质不好,毕竟消费者有“一分价钱一分货"的心理。

  小提示:正确的方法是给新产品定一个合适的价格,待有价格沉淀效果后,再低价促销。

  (四)盲目追求广告量

  广告宣传有促进产品销售的作用,新产品上市广告宣传必不可少。因此,在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金"、“黄金搭档"不就是靠广告发展起来的吗?的确如此,但在行业趋于微利的时代,你能投得起这么多的广告吗?在低利润时代过多地广告投入,只会让消费者认为买产品是在付广告费,上市的结果可想而知。

化妆品品牌新品推广公司

 

 



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