论：品牌策划方法的重要性-凯发网

 　　我们在生活中总是一再的强调不管遇到什么事情，只要找到解决的方法一切都会迎刃而解，对于品牌策划其实也是一样的道理，品牌是策划者运用营销手段来塑造的品牌形象，只要策划者找到一定的品牌策划方法，就会有一个出色的品牌策划方法，今天先知品牌就和大家一起来交流一下品牌策划的方法。

　　一.品牌策划概述

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。：用自己的优势，做客户在意的事情，打击竞争对手的薄弱环节，把握行业赋予的机会。直白点讲就是：只做自己的优势定位，该定位必须客户有需求，而且竞争对手不强大，更好还是行业薄弱环节。

　　二.品牌策划包括哪几部分

　　品牌策划的流程是这样的：

　　1.品牌化决策： 用品牌\ 不用品牌

　　2.品牌使用者决策：制造商品牌\分销商私人品牌\许可品牌

　　3.品牌名称决策：个别名称\通用家族名称\个别家族名称\公司加个别名称

　　4.品牌战略决策：产品线扩展\品牌扩展\多品牌\新品牌\合作品牌

　　5.品牌重新定位决策：是\否

　　落实到策划书上则基本分为以下5步：

　　1.环境分析”市场背景、竞争“

　　2.进行目标市场选择，寻找卖点(营销上就是”stp“战略策划)

　　3.品牌形象策划;(名称、vi视觉、logo等等等....)

　　4.品牌定位 (价格、档位、形象)

　　5.品牌传播策划(推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等)

　　三.方法

　　1.了解自己。企业在建立品牌之前，必须了解自己企业的竞争对手是什么，能够为消费者提供什么使用价值?自己的品牌属于哪个行业、领域，自己的优势和劣势是什么，也就是企业在进行品牌建设之前必须先对自身进行评估，只有这样，企业才能真正为品牌的定位和品牌战略的实施提供正确的方向。

　　2.了解市场。这个时候，不仅要从企业的硬件以及软件资源出发，还要充分了解行业特色，商业环境，消费者的认知，传播策略等多方面信息。若是单从传播层面去评估是片面和不可观的。这个环节可以让企业认识到创建品牌的重要性，以及让企业知道如何站在消费者的角度上思考问题，对顾客做调查，并通过调查结果更好的了解该品牌当前所处地位。

　　3.设计完成品牌的各个部分：包括品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事，企业品牌的这五个部分也是相互独立而且密不可分的，但是作为品牌的一个整体，国家品牌经济网的品牌分析师认为这五大部分企业是必须把握的，这也企业进行品牌建设成功与否的关键。

　　4.构思传播方式。企业的品牌应该是怎样的，如何让企业的品牌能够让人们接受，企业又该如何去传播它，在明白一系列关系之后，企业才能将品牌核心利益带给客户，才能通过更加恰当的方式，以图形或是图形标志将这些利益明白无误地告知每一个人。

　　5.做出品牌承诺。企业的品牌承诺是品牌创建的原则和精神大旗，也就是品牌给消费者许下的保证，企业品牌承诺包括产品承诺，又高于产品承诺。消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，也就是企业希望消费者产生感受，品牌承诺是站在顾客的角度去考虑问题，更好的定义他们在享受了产品和服务之后需要达到的功用以及情感方面的效应。

　　四.品牌策划的价值传播

　　1、平面广告和媒体广告的设计和制作。包括平面广告和媒体广告的拍摄和制作;

　　2、平面广告和媒体广告的传播方案的计划。其中媒体选择特别重要，必须符合目标人群的定位，以及喜好，另外还要考虑该产品谁买，谁在用等;

　　3、媒体软文的写作：所有文章必须符合公司的定位，传播公司定位;

　　4、终形象的设计和展示

　　好的品牌更终是在终端与消费者进行沟通的，好的终端形象，强大的视觉冲击力才能有效令消费者产生购买欲。具体包括：门店形象、展柜形象、吊旗、展示道具、pop、海报、促销用品、x形象展架、包装用品、品牌logo形象、营业员服装等。

　　5、营业员话术

　　消费者更终购买时得到更多的信息还是从营业人员口中，所以营业员话术特别重要。具体流程为：确定客户问题→提供凯发网的解决方案→说明产品优点→证明产品功能→说明客户利益。专业说法则为fabe销售法则。