两大思路分析品牌策略诊断的方法-凯发网

 　　过去、现在和未来是了解一个品牌更好的方式，而价值是品牌传递的物质基础，只有清楚的诊断品牌在消费者心目中的位置，才能分析出品牌策略，今天先知品牌就来从两大思路分析品牌策略诊断的方法。

　　一、解析需求要素

　　俗话说得好，“打蛇打七寸，牵牛牵鼻子。”面对多姿多彩、纷繁复杂、千变万化的市场需求，我们只有抓住需求的关键要素，才比较容易更终把握整个市场，而实现它的前提便是解析需求要素。比如要找出一个饮料品牌与市场需求的差距所在，不仅需要解析出产品功能需求的要素，诸如口味、口感、营养性、解渴效果、新鲜度等，还要解析出情感需求的要素，诸如产品包装的美感、品牌理念和核心价值观等。这些要素的解析对不同类别的品牌各不相同，在实际操作中需要根据具体的品牌而定，比如对汽车品牌就会出现与饮料品牌完全不同的需求要素，诸如价格、安全性、载重量、马力、速度、可靠性、耐久性、舒适感等。当我们知道了目标消费者的需求要素之后，我们就可以从容地解剖“麻雀”，把握市场需求。

　　二、实现真诚沟通

　　为什么市场需求不容易把握，那是因为消费者的心扉常常是紧闭的，我们无法像医生那样通过一些科学仪器诸如核磁共振技术等扫描人体的内部器官那样透视消费者的心灵，因此，我们只有实现真诚沟通才能够较好地把握潜藏在他们内心深处的渴望。在实际操作中，我们常常要扪心自问是否能够让受测者无所顾忌地畅所欲言，让他们讲出对品牌真实地想法，这是获悉市场真实需求，并找出品牌与其差距所在的便捷之道。

　　总之，找出品牌与前期规划、竞争对手和市场需求等方面的差距所在并不是非常困难的工作，只要我们高度重视、用心比较便会找到精准的差距所在，为我们下面的诊断工作提供条件

　　品牌策略的办法：

　　(1)抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就更个全力去占据它。

　　(2)关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。

　　(3)攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。

　　(4)定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。

　　(5)情感定位。品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，更终获得对品牌的喜爱和忠诚。

　　(6)产品利益定位。消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。

　　(7)自我表达利益定位。自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，从而使消费者获得一种自我满足、甚至自我陶醉的感觉。