丝袜品牌全案策划方案-凯发网

　　我国是龙头上更大的纺织品制造国与出口国，纤维加工量占的半壁江山。然而， “衣被天下”的中国纺织业正遭遇的尴尬：一些国人跑到国外“抢袜子”。

　　 究竟是心态问题，还是“中国制造”真的技不如人?对于中国的丝袜品牌，该如何迎难而上，顶住这样的踉跄局面，重获中国制造品牌新生呢？先知认为，品牌要想发展，必须做好品牌全案策划，接下来，我们从五大方面来阐述一下，到底丝袜方案该如何去做？

 

       更部分、消费者调查

　　 一、大量加女性购物群，群号可在美丽说、蘑菇街、太平洋女性网，或淘客购物评论留下秒杀群号进行采集，利用单点爆破思路，重点攻克几个活跃度较高的群，可利用免费送礼的方法进行市调。

　　 请注意数量级，以1000为一个单位，呵呵，咱们应该做几个单位？

　　 二、产品需求类别：产品是否能作为一个独立产品进行购买，还是和其他产品混搭购买，这点非常重要，如果是混搭购买，后期做推广时候，一定要找到被混搭产品 卖家作为联盟进行推广、借力，这是新产品更佳捷径的营销方法，后面我会重点和大家讲解借力的使用步骤，和精准借力的方法，以及如何搞定被借力的对象。

　 　 三、需求本质：我们可以利用大量的提问方法来提炼关键词，找出消费者对其产品真正的需求点，比如：为什么女性爱穿丝袜？为什么xxx颜色丝袜被选择的更 多？丝袜能增加女性的那些魅力？........这个环节利用提出问题--分析问题--解决问题法，一定要保证一百个以上的提问。

　　 四、客户群体调查：消费者经常在网上活跃的平台、圈子，平台的共性，平台价值与产品价值交叉点，消费者对于平台的粘性，小圈子的与价值观，以保证后期品牌推广做精准的广告投放。

　　 五、消费者对于其他品牌认同度，模糊随性成交还是对于其他品牌认同度高粘性大。

　　 六、购买地点，购买地点的本质在网上有以下几个标准：

　　 1、信任度。

　　 2、便捷度。

　　 3、售前凯发网的售后服务度。

       部分、企业准备工作

　　 产品价值塑造，产品细分，现在网络营销已经进入细分“批量定制化”的时代，而不是有产品就能买，企业做产品销售一定要跳出上个世纪 80 年代的营销思维，针对于细分客户群的购买价值进行讲故事，讲案例，傍品牌，傍地域… 一定要让消费者内心感觉购买超值，有种占便宜的感觉。

　　 一、卖点、估计有很多同学很郁闷如何找卖点，我简单的和大家讲一下如何寻找卖点。

　　 1、大量的加法，这个产品能够给消费者带来的那些好处，能想到的全部写出来。

　　 2、减法，我们给消费者带来的好处的东西，有哪些竞品不具备的的好处提炼出来减掉，那些对手具备和消费者不太关心的，然后结合产品定位做卖点提炼。

　　 二、营销文案，营销文案一定要具备以下几点：

　　 1、焦点：一句话引起消费者注意力，人的大脑和潜意识一般只会被两种信息感兴趣，一个是：新的信息（害怕、威胁、改变、与众不同、新奇方式表达），另一个是：自身切身利益相关信号直指核心，文案标题必然直指核心需求。

　 　 2、卖点：焦点抓住以后会把消费者引导到另外一个平台，可能是一个网站，也可能直接是网店页面，无论引导到哪一个平台一定要抓住注意力这点，兴趣围绕注意 力进行激发，然后抓住对方好奇，这个环节不能谈产品，多谈产品购买以后的价值，展示给他想要的东西，并且能满足他的预期（不要说服，要顺从他想要的潜意识 想要的不加思考的）。

　　 三、凯发网的产品展示图片，网络对于线下来说，因为没有面对面销售的体验感，能让消费者感到好奇和信任的就是广告图片的设计、广告图片，大量收集竞争对手常有 的图片，一般如果一个展示图片如果不能带来销量的话，竞争对手可能造就换掉了，收集来以后进行肢解，抄袭加上自己的创意。

　　 四、营销团队，不建议请空降部队过来，除非你能将一整个团队都带过来，现在的空降军，面临一个新的环境，新的环境没有空降军原有公司那么多资源可配置支配，他也不一定能运作起来，更好的办法就是，用更少的资源情况下做样板测试，在这个过程中磨合出来的团队才能更加接地气。

　 　 五、凯发网的售后服务系统，建立数据库，等客户群到了一定的基数以后就可以转向“数据营销”我们经常说，成交以后才是销售的开始，开发一个新客户的难度是老客户的 八倍以上，转介绍以后会带动你们公司进入新的一轮增长和一个新的台阶。我们要做好精准的数据统计工作，也就是精准分析消费群结构与喜好，拿到数据后，我们 能更精准做好策划、推广和文案，获得更快速发展。

　　 第三部分、策划方面。

　　 一、新品定位。

　　 这位同学说：“推一款单品丝袜，与浪莎有相同处也有不同处”……这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。

　　 当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采用韩版优雅来做定位？

　　 这是由产品属性所决定的，咱们必须要在更时间赋予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是化妆品。

　　 看看是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里更反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，时尚潮流发源地与。

　　 由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，非常容易获得消费者认可，并且给消费者一个潜在印象，我使用美宝莲和欧莱雅，就是紧跟龙头化妆品潮流！即使自己跟朋友提及所用品牌，试问谁会嘲笑一线品牌的使用者？

　　 两大品牌把面子给足了消费者，当然进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路，如果美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？洗洗睡吧。

　　 我们丝袜定位来自哪里比较好？个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书。由于目前跟日本紧张关系，再加上更近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中城市，韩国目前在国内的影响力较于日本更积极正面，更容易被大众女性接受。

　　 建议先注册一家韩国公司，产品包装更批纯进口，以后无所谓，可以是韩国公司委托本地生产，属合资企业，这样直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，非常利于今后宣传。

　　 大家试想，如果咱们说丝袜来自东莞？来自广州？来自温州，消费群更反应是神马？说到这里，我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货根本满足不了消费者对丝袜的精神需求！切记，是精神需求，而不是物质需求。所以，我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！

　　 二、产品定价。

　　 建议将价格做成两款，一款价格比20高很多，另外一款比20略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格很难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。

　　 国内有一个家纺品牌，他们曾推出一款保暖被，因为被子羽毛采用的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，所以售价高达13万/床！该款奢侈被子曾在全国各大城市做巡回展览，用于品牌建设。

　　 该品牌采用的就是价格定位里常用策略，先打造奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，如果没有宝马7系作为奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？

　　 所以，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买便宜一些的韩货，满足自己的精神需求。

　　 三、营销策划之“登门槛”效应。

　　 “登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分 单点爆破”的综合运用，和大家分享一则故事：《三大思维模式》之“目标细分 单点爆破”详见群文件《一个老业务员的绝密笔记》

　　 一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。

　　 仆人说：“滚开！不要来打搅我们。”

　　 乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

　　 仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”

　　 厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。

　　 乞丐将在路上捡来的石头，洗净后放在锅里开始像模像样煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。

　　 厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

　　 更后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！

　　 在现实生活中，可能大家都有过这样的体会：当你请求他人帮助时,如果刚开始便提出比较高的要求,是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求,等他人同意之后再适机增加要求的分量,就会更易达到目标。探讨其中的原因，就必须要提到“登门槛效应”。

　　 四、具体如何操作执行？

　　 1、成立电商策划部，4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大v、时尚版编辑、作家、设计师，每个大v粉丝至少是50000以上，必须都是女生群体的意见，这样做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。

　　 刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期不做任何推广要求，只赠送，口号是请体验试用装，请提建议……因为是韩货，牌子本身具有影响力和吸引力，想来很多大v不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透 利益驱动！

　　 当然，如果是本地货，即使白送估计也没戏，没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品，呵呵，别太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到，叫这帮大v心生愧疚之情。

　　 正所谓拿人的手短，吃人的嘴短，咱们跟意见群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋，冷血动物？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？

　　 更后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵，不在考虑范围内），集合成一个有影响力的圈子，大家都是这个圈子的，很容易相互碰撞出好的策划点子，对了，前天刚分享完数量级概念，这个圈子应该有多少个意见？我建议是500人起步！

　　 2、做好事件营销。

　　 抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。

　　 通过杜蕾斯实时事件营销案例，可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领：

　　 更，兵贵神速，劫持新闻：何谓劫持新闻，就是在媒体和意见关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的就是反应，玩儿的就是心跳；

　　 ，创意先行，文案助力：所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。当然，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；

　　 第三，品牌植入，巧妙露出：传统媒体的品牌露出无非就是logo和品牌名称，而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿，切忌生硬，甚至不需要提及，更的植入就是把产品功能或理念融入话题场景，让受众“脑补”你的文案用意，给粉丝思考的空间，是更nb的露出；

　　 第四，获取权限，优化流程：要把实时事件营销当成危机公关来做，代运营团队要与客户达成共识，获取内容发布的自主权，想必按照常规内容审批流程，再好的创意和文案，都会错过更好发布时机；

　　 第五，实时≠临时：不要以为实时营销只要会抓话题，反应够快就ok。除了突发事件之外，多数情况，都是经过前期筹备的，基于网感和经验，对公众话题进行走向分析，提前洞察出受众对于事件的兴奋点，创意才能一击即中。必要时还有做好“预埋”，引导话题走向，避免负面和偏航。

　　 第六，社会话题，未必危险：小编们似乎心里都有个准则，就是政治和社会新闻碰不得，个人觉得未必，只要把控好品牌调性，找准切入点，规避风险，还是可以操作的。国外很多经典案例也不乏基于政治事件的背景。

　　 3、向同行学习。

　　 我们应该在微博、论坛、博客、微信等沟通领域，策划一系列有影响力的活动，比如韩流来袭、优雅生活、黑丝诱惑等等活动，参与者上传照片就可以参加，奖品包含韩国游（《星星》、《百年的新娘》外景拍摄地重游）、免费穿一年丝袜、出任形象代言人（给予相应的代言费）……

　　 4、用动漫的形式包装产品.

　　 动漫是个很棒的沟通工具，因为全时代都在“卖萌”！

　　 咱们的动漫标题就是《黑丝生活》，在大v粉丝群里征集素材，男女朋友的小情趣、你穿丝袜的那点事…… 编100个丝袜用途的故事，比如丝袜戴在头上是什么？打劫！！大量编纂丝袜故事，让文化穿插在里面，让丝袜活起来，赋予丝袜生命力。

　　 包括生活中的、感情上的、朋友圈的，办公室里的与丝袜有关的笑话、趣闻、糗事，征集稿一旦采用重奖，马上有韩国游等各种奖励伺候着……这是一个动态编辑思路。

　　 咱们要给品牌注入活力，就需要为品牌编辑故事。因为我们品牌历史短暂，只能自己造故事。

　　 5、用分享聚集粉丝人气。

　　 邀请设计高手在粉丝群分享服饰搭配技巧，重点分析丝袜搭配，怎么搭配丝袜？可以穿出性感，可以穿出优雅来，可以穿出气质，同样一个人穿不同的衣服，穿着路线完全不同。哪个女性不感兴趣，这样又可以吸引到很多粉丝。

　　 设计高手与粉丝互动性超强，因为人人都想学搭配实操呀，人人都想跟高手学习啊。我们看到，某些服装品牌正在按这条路线操作着，但他们只得其形，不得其意，聚集粉丝的效果还远远没有被激发到，我们机会大把的。

　　 第四部分、淘宝推广

　　 直销网上：

　　 1、自建商城和入驻淘宝或其他商城。

　　 2、自建商城前期投入大，适合品牌自营，但前提投入太大。

　　 3、入驻淘宝或其他商城，省去自建平台和全网营销费用。

　　 4、建议入驻淘宝。

　　 淘宝市调：分析市场，估算市场容量。

　　 款式模仿

　　 分析重点中的重点，分析浪莎对手营销手法，需要用数据魔方专业版，更终研究目的：找到真正好的竞品，什么是真正好的竞品？销量更多的就是好的竞品，一定要了解销量多的产品销量多的原因？

　　 真正好的竞品，至少转化率要5%。同时这百分5%的转化要是没水分的，不是搞活动或者通过返利网，淘宝之类产生的。因为有些销量多的产品是刷单刷出来的,点击率至少比同类宝贝点击率高一倍以上的,找到好的产品才是关键。

　　 营销手段：

　　 各有千秋，选择适合自己的营销组合，营销手段直接参考竞品的营销手段就行，（这个需要数量级支持）由于没有买袜类的数据魔方，所有没法给您分析一个产品的营销手法

　　 抢占好位置：

　　 更后总之所有的一切记住围绕这个观念——抢占好位置，地段的重要性！

　　 研究竞品每天销量产生的原因进行快速模仿——这是重点，一个目的就是快速产生销量，抢占关键词头1页，因为淘宝搜索流量中更稳定的流量是按销量排序，能占淘宝搜索百分30左右。抢到好的位置就等于淘宝免费送客户给我们。

　　 第五部分、站外网络营销整体方案：

　　 由于新产品，客户接受程度未知，网上没有公司产品任何一星半点的信息，所有首先要做的是一个小范围的市调工作，市调结束后拿着数据做一个平台的样板出来，在打造样板同时，完善推广方案和磨合营销团队，后期大量复制和升级优化，下面我简单的讲一下整个网络营销的方案和流程：

　　 竞争对手调研

　　 一、大量收集行业竞品，至少保证收集100家以上的同质化产品，分别对其分类、赛选、分析。

　　 二、选择行业前十名作为重点调研对象，了解其产品细分定位、包装、广告投放策略、投放平台、目标客户群，销售渠道、公司立足市场时间等。

　　 三、竞品优劣势分析，产品功能、产品价格、产品价值的诉求、售前服务态度、发货速度、凯发网的售后服务、竞品客户群年龄层次、性别、消费能力已经竞品大致的市场份额。

　　 四、竞品广告广告投放，包括广告卖点、广告文案、图片、广告口号、广告投放平台属性、关键词覆盖率、关键词网络搜索指数等。

　　 五、竞品产品类别与价格阶梯，包括竞争对手产品分类，每个类别的价值定位与价格阶梯，以及销量等。

　　 六、综合以上收集数据，找出一个有市场潜力，但是却没有被明确细分的哪个点，围绕这个点进行定位。

　　 广告投放平台

　　 一、平台流量基数，流量是一个平台价值的更基本的考核，没有流量一切无从谈起，放眼

　　 整个网络来看，消费者在生活中目前更不可缺少的三大平台：

　　 1、百度搜索引擎。

　　 2、腾讯qq。

　　 3、阿里系。

　　 这三个平台是目前整个中国网络流量更大的平台，其中百度已经作为所有平台的流量接口了，不过，在没有大量资金和人力投入的情况之下，这些平台很难操作起来，不过如果你对他们很精通，有一个方案能解决掉“取大势，造小势”。这些都是后话，以后有时间，我们716团队会有这三大平台高手来给大家做分享，希望大家能跟进我们的分享。

　　 二、细分平台，由于广告预算和营销团队的能力跟不上，我们要做的就是把网络上的平台细分，先用数量级思维大量收集平台，关于网络每个平台的流量和权重我们可以使用站长工具查看，大量的研究平台数据为以后更网盟广告投放做铺垫（收集平台数量级越多越好）。

　　 三、平台精准度，前期可以先把主要把平台聚焦在各大女性网，女性博客网，包括之前提过的，太平洋女性网，瑞丽女性网，爱美女性网，女性健康网，维度女性网，女人网，爱美网，漂亮女人网，美丽说，蘑菇街，这些都作为重点攻克调查对象，后期营销还要借力这些网站的们，更好能采集出来数据，为以后的“数据营销”做准备。

　　 四、平台投放价格，前期先做几个版的测试广告的投放，拿出更少的预算慢慢的完善营销方案，等营销方案成熟可进行大量铺盖，做测试的时候有个度要抓好：投入产出比率。

　　 付费推广:

　　 一、百度竞价，竞价就是营销界的外挂，掏钱好办事。

　　 二、百度网盟投放，网盟投放两大注意点：

　　 1、标题党；

　　 2、图片；

　　 三、其他独立平台广告，如新浪微博、优酷视频、博客......

　　 四、阿里联盟推广，和百度网盟类似。

　　 五、付费精准推广，可以选择各大女性网站做年付费广告植入，这些都是不错的鱼塘。

　　 数据精准营销：

　　 潜在客户信息采集——信息归类——信息传递——成交客户——售后

　　 一、信息采集渠道：可以利用软件根据关键词在各个平台采集潜在客户信息。

　　 二、信息归类：将每个平台采集过来，和根据每个关键词采集过来的数据细分类别。

　　 三、信息传递：邮件群发、平台留言、加qq传递.....

　　 四、成交客户归类，已成交客户，对你有一定的信任度，为以后二次已及多次成交做准备。

　　 五、售后，售后营销后面我将会开一个专题和大家讲讲，这也是一个新的营销方案。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司为大家整理的丝袜品牌全案策划方案，希望能够给大家带来帮助。

 

　　 先知品牌是国内的全案策划公司，先知品牌集团自成立以来已经为龙头、中国、行业百强以及上千家企业提供过上万次全案创意服务。重 新定义了中国品牌设计行业，并提升了品牌设计的行业标准。先知专注于一流品牌和一流成长品牌的创建，帮助5000多个品牌走向成功，100多个品牌成功上 市，200多个品牌成为行业，服务品牌总市值超过5700亿。先知确信，面对新经济挑战，唯有整合者及更者才胜利者。昨天，我们定义了品牌全案。今 天，我们不断超越自己，为行业格局确立发展方向,新品牌时代,唯有先知。