中国营销策划进入后策划时代-凯发网

　　传统意义上，策划的前驱是点子，但是在这样一个时代，中国的营销策划应该进入后策划时代了。

　　 不知道大家还是否记得这样的故事：一家生产皮带的企业，因产品销路不行，求到一大师。大师给他出一招--在皮带上刻上尺度，一物多用。据这位大师说，这家企业的皮带就此走俏了！

　　 这是发生在90年代中末期的故事，是中国营销咨询策划更神奇、疯狂的年代，被称为点子年代，也是一个被人戏称为“三拍的年代”。这个时期的代表人物有王志纲老师，孔繁任老师，叶荗中老师，何阳，李光斗等，到现在，真正成为让人用心尊重，成为真正老师的，我不说大家也清楚了。至于上面在皮带上刻尺度当尺用，让一个生产皮带的公司起死回生，是谁的点子已不重要。

　　 这是一个时代，一个行业的缩影，这个点子时代造就的“三拍记忆（拍脑门，拍胸脯，拍屁股）”对中国营销咨询策划界影响深沉，正面负面都有，而我认为负面大于正面。我是读着他们的书成长的，但我的观点是：点子时代已沉沦，中国营销咨询策划必须进入后营销策划时代，要枪毙点子，去点子化，后营销策划时代才有希望。

　　 可以想像得到，当我提出这个观点，有人一定会指点我，“敢这么大胆，狂言？”一定会收获骂声，耻笑声。“算老几，可以对一个这么伟大的行业指点？江湖这么大，可以排几辈？”

　　 是的，我本不算老几，也不想算老几，论江湖地位，更是无名。我是一名职业的营销人员，并坚定地要求自己努力做更有价值，更实用的专业营销策划人。我是策划项目实体企业的运营负责人，是股东，又是独立营销策划机构的创始人，我在运营实体企业的同时做各类项目的营销策划。以一个主人翁的身份穿梭于实体企业和智力企业，交织在虚实之间，我可以大言不惭地说，我对营销策划的理解一定比那些全程浸泡在虚体中，常自我意淫的营销策划文化大咖们，大师们要客观真实，务实，更实用。我一直在努力探索一条可以真正帮到中小企业的营销策划之路，这是一种坚守和信仰。提出不同的观点不是为了标新立异，正如我写书，出书，有人不屑，说我是为了出名，而我更真实的目标是想把自己的营销得失传播，希望有更多的人受益，无论是从业者还是需求者。

　　 我相信，所有从事营销咨询策划服务的同行，客户洽谈及服务中，经常感受得到他们对这个职业的不尊，不敬，不屑，爱恨交加的态度，即使是行业较有名气的前辈，也躲不过他们眼睛深处轻蔑、质疑的眼神。一个本来高大上，文化底蕴的职业，被点子玷污，几乎成了“忽悠”的代言人。我们，真的需要努力做点什么，改变点什么！

　　 我可以毫不客气的说，中国的营销咨询策划是从点子开始的，是一个由江湖郎中，文化骗子龙头发展起来的。点子时代必须没落，点子时代造就的“三拍”毒害必须得到净化。

　　 小屁孩都知道出点子，中国也是一个从来不缺少点子的国土，于是就有了“点子王”，“点子致胜”，“点石成金”等独具中国特色的称谓。当然，现在称点子说法的声音已渐微，“创意”一跃成了一个高大上的大众情人，营销策划大谈特谈创意更是出神入化。可是要把好点子上升为一个专业的高度，转化为营销创意，变成营销策略，制订成营销战术却很少，再进一步可以执行落地，实现销售成果的更是少之又少。

　　 那么，什么是后营销策划时代呢？后营销策划时代我们应该怎么做策划呢？

　　 我认为：点子时代可称为营销策划的手工作坊时代，是鸵鸟式的的策划，后营销策划时代是工业化时代，是一个需要和考验专业、系统、科学和成果的时代，是一个需要对结果负责的真职业化时代。

　　 当然，特别需要指明的是，工业化时代与个性定制并不矛盾，策划的项目一定的个性定制，策划制作，服务的过程一定是流水线式的作业，要有步骤，有系统性，科学性，符合逻辑。

　　 后营销策划时代需要注入两个特质：实业精神 文化狼性。这也是后营销策划时代策划运营的方向。

　　 先说实业精神，有二个层面：

　　 一是实干，敢干，敢担当，敢分享的企业家精神和品格；

　　 二是与实业结盟，与实业联姻，敢向策划的项目输血，注资，心甘情愿用实际的行动参与到项目。说直白点就是共担风险，共享成果。

　　 再说文化狼性，也有二个层面：

　　 一是策划的机构必须需具备文武双全的文化底蕴，纯武夫，纯秀才的团队承担不了策划之重任，良好的理论力 良好的实战力才可以构成一个优秀策划团队；

　　 二是前端的创意和后端的落地执行必须做好平衡，文人但不书生，让文化转化为智力成果时可接地气，让文化变得可以容易执行，而不是自我意淫，自我显摆的构想。

　　 与狼性文化不同，文化狼性是以文化为基础，是谋，是略，称为营销策划前端的创意及战略规划，这是一介武夫做不到或极难做到的事情。营销策划首先是一个智力产业，它的基础是文化和智慧，因此文化底蕴有着不可替代的重要性。这与实体企业必须以狼性为核心，文化为后的本质区别。但光有文化行不通，必须注入武的血质，我更喜欢把这个“武”称为狼性，而我对狼性的定义就是执行、执行、再执行。

　　 我们细细体会下这两组词：“战略”和“营销策划”。“战略”是战在先，略在后，与“营销策划”一样，营销在先，策划在后，所有的略是为战而准备的，所有的策划是为营销服务，为营销而生的。没有略仍可战，没有策划依旧可以营销，一切的略和策划是为了让战的代价更小，成果更大，甚至不付出代价就成功获得成果。

　　 相反，狼性文化更加侧重于狼性，即武的层面，虽然可延伸为团结，狠，敏锐，残忍等，但对于营销策划，纯武，穷兵黩武，过度炫武注定无法长久，无法成就品牌--自己的品牌和客户的品牌。

　　 后营销策划时代，文化和狼性是营销策划公司的灵魂，两者缺一不可，少了任何一样就不可以成就一个品牌。武力可以征服一座座城池，却不可占领一个个的心城，更终无法形成口碑传播。

　　 没有文化的策划公司做不大，有文化没有执行的策划公司也做不久；有执行没有文化的策划公司没有高度，无法形成品牌；这正如一个没有文化的品牌一样，一定是没有生命力的。

　　 我可以肯定地说，中国市场已进入一个无策划不营销的深水区，后营销策划时代是一个大趋势，无论是个人或企业，都需要有一定的积极的认知。我坚信，这些是对个人或企业大有裨益的一件事。

　　 在中国，有近5000万家中小企业，它们中80%为营销型的企业，它们更大的短板往往是营销。后营销策划时代必将为他们开启一扇新门，后营销策划时代也必将为营销策划人创造更多的机会。