如何让你的品牌光彩撩人?-凯发网

       现如今人们对于品牌的热衷已经上升了更高的层面，品牌忠诚度越发凸显，以至于央视专门整出“相信品牌的力量”的广告片，为品牌摇旗呐喊，鼓吹品牌威力。确实，现如今市场竞争相当激烈，企业之间的竞争已经不是单一的产品之间的竞争和价格战，而是上升为整个品牌之间的竞争。
       对于一个新品牌，以何种姿态示人，是每一个企业面临的首要问题。它是企业找到一个适合的市场契合点的关键所在。在国内外百家争鸣的熏陶下，企业对品牌的理解五花八门。在自己行业实践经历中，不乏将品牌与视觉形象混为一谈的企业，在他们看来，无非就是做套vi，再无中生有编个品牌故事，设计几本画册，更多请个代言人，品牌工程就此ok！品牌=视觉形象成为不少企业的共识，不可否认，视觉形象是品牌的载体，也是品牌与 消费者交流的重要途径，但在缺乏精准与差异化定位前提下，再漂亮的视觉形象都是徒劳无功，再强大的广告投入也只是耀眼烟花，瞬间辉煌之后便化为泡影。

 

       请看以下一组品牌，戴尔、沃尔玛、苹果、娃哈哈、zara、依云、椰树……，说实话，其中某几个品牌的视觉形象并不出彩，甚至可以用难看来形容，但并不妨 碍其成为各自行业的一线品牌。品牌并不等同于出众的视觉表现力，品牌可以是渠道变革（戴尔=电脑行业直销模式）、品牌可以是价格优势（沃尔玛=低价战 略）、品牌可以是产品优势（苹果=个性化产品）、品牌可以是模式创新（娃哈哈=联营体商业模式）、品牌可以是时间成本优势（zara=快时尚）、品 牌可以是生活情调（依云=法式情怀）、品牌可以是独占资源（椰树=椰汁饮料强势品牌）。说白了，成功品牌就是代表一种清晰化优势，一种差异化定位，足以在 消费者心智中留下深刻印记的诉求，在此基础之上，恰如其分的视觉表现力将为品牌锦上添花。

       很多企业依然将品牌关注点放在所谓视觉表现力之上，却忘记了品牌本质所在。在不见硝烟的商战中，在高度白热化的竞争中，没有导向、没有前瞻性战略的品牌无非沙地起高楼，崩溃只在一线之间。品牌不是符号，品牌是强化独特性本质的工具。
       在现实中，对于广大广告人及设计人来说，其中不乏一些高高在上、以目空一切的广告人及设计人，漠视市场与消费者需求现状，将主观意识与脱离现实的策划方案 与视觉方案强加于客户，还美其名日“行业顾问意见”。广告人、设计人不是救世主，更不是只会夸夸其谈、纸上谈兵的“说客”，如何寻求方案、视觉效果与市场的高契合度才是广告人与设计人思考的关键所在。
       香港导演王天林（王晶之父）曾经说过这样一句话，“别老是讲艺术，讲艺术是假的，拍电影就是要能挣大钱！”，一针见血地指出电影人存在的误区，拍电影 不是光为了拿奖项，更多要考虑市场的接受度以及如何为投资人带来利益，否则票房惨淡，就算获得再多的国际大奖也会让投资方血本无归。这句话同样适用广告 业，很多时候，广告人都会自觉不自觉地陷入迷局之中，那便是过多地凭个人喜好与主观判断进行创作，完全不顾市场与消费者可接受程度，而所出街的视觉作品，市场及消费者完全不理解，效果自然大打折扣。在一些广告大师的灌输下，广告似乎成为艺术的代名词，千万别把广告当作艺术品，扒开广告光鲜外衣，广告只不过 是价值交换的工具，甲方付钱目的就在于能提升市场认知度与传播渗透力，那些过份追求美感的广告中看却不中用，无法协助甲方促进传播与提升销售力，试问如此 无实效性的广告作品有何作用？！
       常听到有广告人这样评价，“看看人家大品牌的广告多有创意，多有艺术性，这才是真正意义上的广告啊”，不要忘了，大品牌之所以是大品牌，就在于其早已成为 强势品牌，并深入人心。同时，大品牌面对竞争对手与后晋品牌的围剿，广告更多的作用是将维持其关注度与传播力，因此大品牌广告想怎么玩就怎么玩，想怎么拍 就怎么拍，无论其广告如何看不懂、如何花俏、如何怪异、如何另类、如何艺术化，受众都不会觉得接受不了。
       一些广告人总是大骂某些广告如何恶俗、如何老土、如何没有创意，但请记住广告没有美与不美之分，只有对与不对之分！广告的真缔在于运用简洁明了、直白清晰的文字及视觉力引发消费者及受众的关注与吸引，鼓动消费者的购买欲望。打个比喻，广告应是弓箭，精确直击消费者心智！广告人不应只将注意力放在艺术性、美感、创意、获奖次数之上，而是应该根据市场现状及各区域消费者文化水平、购买水平、接受能力、喜好程度适当地进行创新与突破，否则神马都是浮云。
       在实操中，广告人应该先从自身定位着手，广告人就等同于厨师，根据就餐者的口味、偏好、需求以及菜式种类烹调出适合的菜肴，归结为一句话，那就是符合市场需求才是王道。

 

       说了这么多，那么广告人在实操中该如何为企业寻找行之有效的凯发网的解决方案？
       我觉得广告人必须先为服务企业提出如下三个问题。
       1、品牌要给消费者什么样的非买不可的理由？要在把握了消费者需求的基础上，给消费者带来了购买的必然理 由，这便突破了价格战的恶性竞争。
       2、品牌如何在同质化产品中摆脱价格战？有针对产品特点界定目标消费者，并根据目标消费者的喜好、习惯、特点进行相关的 视觉营销工作，从而使目标消费者与产品、品牌产生情感共鸣与价值认可。
       3、品牌如何在同质化产品中脱颖而出？同类产品数量众多，这就需要说不一样的话，做 不一样的事，将不同于同类产品的信息与消费者形成对接，实现品牌及产品突围。只有回答了这三个问题，一切才能从更贴合企业的实际情况出发，才能有效根 据企业自身情况开展对应工作。
       接下来便是定位问题，近年来，定位被广告人广泛采用，那么，定位究竟能为品牌、产品带来什么？定位，就是在目标消费者的脑中定位，要把定位深刻地放进消费 者的脑中。当从产品销售进入品牌营销的时候，定位决定了在消费者印象中的品牌形象，产品卖点。
       那么，什么才是成功的定位呢？定位必须有一个清晰、易记、大 众易接受的概念！定位有可能是产品与生带来的，但更多是从创造消费者需求这个角度来进行深化，广告公司需要做的是从消费者、市场角度出发，挖掘定位。比如 王老吉凉茶，它原本定位凉茶，从道光年间到2004年以前，卖了176年，从没卖出过广东省。2004年王老吉做出了定位：“预防上火的饮料”，2004 年立刻火遍大江南北。同样是老产品，在定位方向改变后，立刻让老产品焕发出新的生命，这就是重新定位的价值。
       定位的重点就在于要把产品的定位，进行统一，统一，再统一的表达。通过多种形式，将协调、一致的定位不断在消费者头脑中加以巩固。也就是说，定位一旦确立之后，不能在推广、传播的各个环节各说各话，从而在消费者心目中产生混淆。

 

       如何将定位转化为企业拓展市场的利器？同样有如下三大手段，即通过“定位力”、“品牌力”、“产品力”，实现品牌形象及产品档次的高歌猛进。
       更力：借助定位力锁定精准群体。企业不可能将产品卖给所有的人，而需要通过确定品牌、产品所对应的群体来找到自身所具有的独特定位，并借助品牌诉求、品牌形象等形式实现与目标群体的心理共鸣与心理认可。
       力：利用品牌力确立差异化文化。围绕、品名，进行差异化文化塑造，不走寻常路，拒绝与同类企业所采用的品牌文化相雷同，借此跳离品牌红海，找到品牌蓝海，另辟蹊径树立具有差异文化的品牌形象，并达到说不同话的效果。

       第三力：运用产品力拉升消费者购买力。在品牌文化确定的基础之上，以产品细分作为强化产品力的手段，针对产品特点分别划定对应群体，精准有效地制定视觉规 划方略，将产品进行系列区隔，并分别对准白领群体、高端群体、大众家庭群体、儿童群体、送礼群体等消费人群，更大限度扩大消费受众，推动销售的深入。
       清晰认清品牌的作用，才能激活品牌沸点，精准定位及开展匹配后续工作。正确的理解品牌，定位品牌，经营品牌是企业能否在市场竞争的角逐中取得胜利的关键。
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