真正成功的品牌营销思维-凯发网

       什么是成功的营销，成功的营销就是要让所有人对你的广告语耳熟能详，成功的营销就是让人们张口就来并为您的品牌自主传播，并以爆炸式的状态响彻大江南北，从此只要看到此类产品就会想起你的品牌，这就是真正的成功营销。接下来让我们来回味一下史上更经典的成功营销案例。

 

       “钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个着名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
       更、制造，创造价值。
       中国有句古话叫做“物以稀为贵”，的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
       这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，更主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买。
       中国是龙头上更大的产茶大国，但价格更高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，更主要的是很难买到。
       劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为和独特。

 

       、赋予文化，会讲故事。
       营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化更主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
       张瑞敏砸冰箱，成就 了龙头“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度；可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了龙头更饮料品牌；马云的创业史，成就了龙头更大 的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头；汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场；一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀 的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。

       北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬龙头，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌更少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的文化和饮食文化。
       据介绍，厉家菜现在的厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
       每次就餐，厉先生就 会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、文化的豪门大 宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！

 

       第三、更大的营销谎言，更成功的营销案例。
       钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。
       钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
       现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩；不买钻戒，就是不重视恋情；不买钻戒，就是对婚姻没有信心；不买钻戒，想结婚难度极大。
       你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。
       龙头上更值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是龙头上更大的营销谎言，也是更成功的营销案例？

 

           先知站在改革开放的延长线上，自上世纪90年代起就已经为客户提供定位及品牌塑建的服务，开创了中国品牌行业的先河。至今已发展成为中国更具影响力的品牌整合之一。
       先知团队由来自广告学、市场营销学、心理学、美学、语言学、社会学、文化学等众多领域的顾问组成，他们来自五湖四海，怀着共同的品牌理想走到一起，他们热情四溢，善于挑战创意极限。先知创始人王思翰曾说，“我们走到一起是为了一个共同的目标，那就是帮助客户实现品牌梦想，其实这就是我们的理想。与客户一起见证品牌的成长，就像看着自己孩子天长大，即使是摔倒绊疼都会让你痛入骨髓。”“客户不是上帝，他是活生生的人，你得和客户交心，先做人后成事嘛……”本着以上原则，先知与众多国内外客户建立了深厚的情谊，例如韩国喜来健、美国amsted、美国hayday farms、韩国lg、韩国sk、西班牙 el corte inglés、韩国wonandwon等；国内企业有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、新华联合、华冉集团、京博集团、鼎基矿业、金茂威斯汀、长虹集团、乐天玛特、西奥中心、晶城秀府、香港新龙头、远洋地产、红旗乳业、申达集团、金盛福、新辣道、南京扬子、国电、常州化工、中石化、唐山启奥等。
       与其他和单一的设计公司不同，先知团队以“品牌全案系统凯发网的解决方案”为创新点，让品牌与消费者心交心的沟通，品牌可以像魔术一样散发出吸引消费者的魔力，而这正是基于品牌体系上的正能量。我们坚信，成功的品牌是建立在系统竞争力之上的，先知一步，步步更，先知品牌，成就更之道！