派克成功品牌定位的魅力-凯发网

　　没有什么比书写更能够表达心绪，特别是透过派克的笔触，百余年的荣耀历史慢慢沉淀，的品质与工艺，造就了派克历久弥新的含蓄魅力，结合其追求时尚和勇于创新的风格，骄傲的成为高品质书写工具的。“使产品更臻完善，人们才会购买”，品牌创始人乔治.派克的公司哲学使派克不断创新，逐渐成为备受推崇的国际品牌。

　　派克：成就经典，书写辉煌

　　1945年，比罗兄弟发明圆珠笔，打破了派克一统市场的局面。这种方便廉价的书写工具，既实用又不担心墨水会泄露，一问世就深受消费者的欢迎。圆珠笔改变了书写习惯，对派克笔造成巨大冲击，使派克笔身价一落千丈，派克濒临破产。

　　派克欧洲主管马科利认为，派克在圆珠笔的市场争夺中犯了致命错误，不是以己之长，攻人所短;反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金，买下派克，重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅精美和耐用的特点，使派克从大众化的实用品变成社会地位的象征。派克笔的市场地位由此改变——以实用为标志的派克笔没落了，老派克也因此小时，新的派克钢笔以炫耀、装饰为标志的形式还魂，派克随之得到新生。

　　从这样的战略思想出发，马科利采取了两项战术措施。

　　首先，消减派克笔的产量，将售价提高了30%。派克笔的市场目标不再是满足大众需要，而向高档尊贵发展。

　　其次，增加广告预算，加强宣传，提高派克钢笔作为社会地位象征物品的度。

　　英国女王是英联邦的元首，其所有物品无不显示地位的，这些物品的商标及其生产厂家也就打上了的烙印。

　　马科利深谙此道，他努力使派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。1962年，派克获准成为英国用笔和墨水的度假供应商，这项荣誉一直延续到现在。1989年，派克钢笔再次提价。

　　现在，派克笔加入了纽维尔集团，在经历了一百多年的风雨之后，派克旗下现拥有世纪、式雅、名仕、卓尔等15个子品牌。不再以数字表明型号，现在的派克新笔都有自己的名字，这样使顾客感觉更加亲切。带着追求的激情和保持细节的态度，派克生产销售的不仅是一支笔，而是一种精神和标志，以伴随的那些目标远大，渴望成就未来的人群获得成功。