教育企业品牌文化定位基础与策略-凯发网

　　教育企业作为我国的传统企业，品牌文化定位作为教育企业塑造文化氛围的一种方式。针对目前没品牌就没未来的真是企业写照，那教育企业品牌文化定位如何做才能提升客户的忠诚度呢？

　　我国教育企业品牌文化定位存在的问题

　　首先是核心理念和价值观依然不够清晰，可以传播与传承的专属品牌文化内涵不清晰，这就造成各唱各的调，形成传播成本的隐性增加和传播效果的降低；

　　其次是传播载体和渠道不够畅通。无论对内和对外，我们的传播和教育途径依然比较保守，没有引入符合时代潮流的传播工具和方法，没有真正发动员工对凯发网的文化的建设作用，渠道基本还是单向的；

　　第三，没有明晰剖析受众集体的特质及需求。对品牌文明而言，咱们的品牌架构，无论组织品牌还是产品品牌仍然处在自发的结构状态，互相之间没有交流，无法形成合力，乃至互相影响，传播方向散乱。对内部宣教而言，咱们没有深刻剖析该企业的文明形态，没有对企业亚文明进行整理和归整，然后培训和教育与企业实际总是两张皮。

　　教育企业品牌文化定位的基础与策略

　　1.首先想着要做减法，找差异化。

　　首先通过调查，看企业品牌在学院心中代表着什么，等得到顾客反馈时，就可以把客户心智当中已有这些词拿出来提炼放大作为定位广而告之。

　　如，志公教育主营公务员考试培训，主要做广西市场，得到消费者反馈的两个词别分是广西本土、老师好，此时，志公教育把“广西本土”这个就很到位，定位于“专注广西公考辅导”。

　　但是当我们定位成这样的时候，陷入了一个两难的境地：之前志公在全国四五个省都有分校，官方网站都会介绍全国有多少家分校等，现在说差异化时又来写专注广西公考辅导，凯发网的简介、组织和定位是冲突的。为了解决这一问题，从2017年1月1号开始，凯发网官网上不再出现除广西以外的任何介绍。主要是，认准了聚焦就得舍，有舍才有得。毕竟志公在广西这个区域市场还没有做到垄断地位，设立外省分校就是在分散资源和精力。

　　2.内部建设，建立员工说起来有底气广告语

　　广告语的制定讲究“二语三性”法则，如志公教育的“区考辅导，志公更好”广告语就完全符合了此法则，区，是广西壮族自治区，相比于竞争对手的省考，对于专注于广西市场的志公教育企业来说，这样的广告语显得更加的专业、地道，通过广告语更加强化了定位。

　　3.战略配称

　　做减法对很多企业相对来说比较容易，是魄力的事情，做加法可能更难些。

　　4.凯发网的文化落地

　　对于任何公司来讲，定位跟企业文明是阴阳的两部分，一个是很简单出成果，一个是润物细无声的。对于刚成立3年以内的不需要有企业文明，老板文明便是企业文明。而到了另一个发展阶段，老板和创业骨干和员工交集部分便是我们一起做的东西，可以提炼出来。

　　凯发网的文化包括企业愿景、文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。所有的凯发网的文化都是普世价值观，凯发网的文化本身应该是有温度态度的平时也会讲的，而不只是写在墙上的。

　　凯发网的文化在公司一直就是存在的，跟定位一样，凯发网的文化这些不是我做出来的，是取自于员工心智中本身就有的共同价值观。所以要摆正认为凯发网的文化是很虚的很难的东西的成见，要用心去做，其实便是把一些已经完成的理念和说法固化下来，也都是普世价值观，但是用咱们公司自己的一种语言去表达，更有温度。

　　教育企业做好品牌文化定位的作用

　　1.它不仅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色

　　通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学艺术、科技含量等,启发联想, 引导愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获得情感和理性的满足。

　　2.它不仅可以提高品牌价值,而且可以保持和扩大市场占有率

　　情感是维系品牌忠诚度的纽带,如果一种品牌不能深度引起顾客的情感共识,品牌将难以获得顾客的信赖;经过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养顾客对品牌的情感,使顾客对企业品牌“情有独钟”,增强品牌的人道创意和审美特性,占有顾客的心智,激起顾客的联想和情感共识,从而引起兴趣,刺激购买。

　　3.使品牌形象获得消费者认同和忠诚

　　英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个龙头将会展开争夺‘眼球’的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为21世纪的主宰。”吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪,注定要在竞争中败下阵来。 只有独具特色、个性化的品牌文化定位,才会有别于同类产品,才能引起消费者的好奇心。