如何打造服装品牌文化-凯发网

　　任何品牌都不是短时间内发展起来的，品牌是经过时间的长久积淀，企业与消费者建立的稳定持久的互需关系，是消费者对企业的认可，纵观市场上成功的企业品牌，除了好的品牌命名方式之外，企业的经营战略方针更是促使企业从产品生产向品牌经营转变的关键，今天，先知国际起名网小编要跟大家介绍一下如何打造服装品牌文化，以及服装品牌文化经营。

　　从现有的国际服装行业发展和实践来看，服装行业的发展一般都要经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，服装品牌的经营方式都会不同，当我们制定一个服装品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实，现阶段的中国，是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比如北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费群体是处于品位阶段，比较明显的是各电视台大量使用形象代言人广告的服装品牌，在北京却没有太大的市场，反观一些偏远的县级城市，大部分是品质阶段，也有部分的品牌消费类型，拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显，真正的答案在于：不同的市场，顾客的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，首先要分清我们的大环境和目标环境，才能做到有的放矢，因为我国市场的层次性很复杂，不能一概而论。

　　作为服装企业更重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西，为什么?真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的度，都和品牌文化有很密切的关系。品牌文化作为一个服装品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现服装品牌文化的内涵，比如设计师在进行产品开发的时候，首先应该考虑的是本品牌的顾客定位，如何把更新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍;再比如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化，一个成功的服装品牌，要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中，到能直接或间接，或直白或含蓄的感觉到与众不同的品牌文化。

　　一个服装品牌要想树立独特的品牌形象，首先应该有自己的独特文化，我国现有的品牌文化往往是借助于明星效应、广告轰炸，转眼间将其转变为自己的“文化”。殊不知，品牌文化应该是服装品牌自己的，形象代言人的作用在于强化已经设定好的文化，而在国内，大部分品牌都变成了明星文化特征的载体，很多消费者在购买服装时首先联想到的是某个名星，而不是服装本身，那么到底服装公司应该付给明星钱?还是明星应该付给服装公司钱?服装品牌文化从何而来，我们应该如何选择和创造自己的服装品牌文化?通过对国际服装品牌的研究，我们基本上可以归为三类：一是经过长期的历史积淀来获得，比如迪奥、香奈尔等百年经典品牌; 二是独特风格倡导者，如贝纳通、esprit等;三是品牌文化赋予型，如hugo boss等。

　　种需要长期的积淀，并始终坚持自己的路线，现阶段中国品牌很难去复制;

　　类是众多国内企业努力的方向，但由于对设计师的要求太高，国内的服装企业很难在短期内获得这种设计优势，当然，这应该是我们的努力方向之一;

　　第三种是我们国内企业用得更多的，但也是在操作中变形更厉害的，某些国内品牌的形象代言人策略就是这种变形的代表。

　　前两种我们可以称之为“隐形文化”， 第三种我们称之为“显性文化”，隐性文化需要较高的欣赏层次和消费意识，而国内的消费者在这方面还比较低，并且需要很长的一段路要走;显性文化是一种可以“说出来”的文化，可以引起消费者的注意，以至共鸣。服装品牌显性文化必须具有几个特点，

　　，它是目标顾客所特有的情感，是其他品牌很难再去使用的;

　　，它应该是更能引起心灵共鸣的情感， 只有共同经历过的东西，才是更能引起共鸣的;

　　第三，它应该能引起目标顾客关系人的共鸣，品牌文化吸引的不仅仅是目标顾客，也应该让目标顾客的关系人，也就是影响目标顾客穿衣取向的人来认同这一品牌文化。

　　服装的品牌文化在建立过程中，不是简单的打广告、做宣传，关键是要符合显性文化特点，并且在品牌经营的过程中，用整合营销的方式用同一种声音进行无孔不入的传播。

　　服装作为一个特立独行的行业，具有和传统行业以及高新技术行业很大的不同，服装更多体现时尚和流行，是一种艺术化色彩很重的行业，所以服装行业的经营管理也带有更多的“艺术性”，有些艺术形式必需的，如每季产品的开发和推广，必然需要一些亮点和惊艳，因为服装行业的流行是“制造”出来的，这些都是一些必要的手段;

　　服装企业只有遵循服装品牌的发展规律 艺术的品牌操作思路，才能一方面体现服装时尚和流行的行业特点，又可以把服装真正做成一份伟大的产业，而不是一个小作坊。那么品牌经营需要的是系统思维，还是片面尝试?实践证明品牌的操作决不是局部的尝试，而应该是一个系统化的操作。

　　服装品牌的更佳运作模式应该包含三个方面：1、品牌形象系统;2、品牌经营系统;3、品牌管理系统，只有这三个方面协调运行，才能确保品牌的良性健康发展。

　　简而言之，品牌形象系统就是要解决如何把独特的品牌文化传播给目标客户，其中涉及到传播什么，如何传播，传播频率，传播覆盖率等问题。

　　一、品质取胜打造任何品牌，品质保证是其发展的根本，所以首先必须树立起打造好的品质的观念，坚定不移。

　　二、渠道创新渠道在销售过程中承担着举足轻重的作用，它的作用就象灌溉水田的水渠一样，一旦阻塞，就会销路不通。中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络还是传统化网络，你可以根据自己的情况，选择不同的渠道形式。

　　三、打造品牌力树立品牌营销的观念，记住自己买的永远是一种基于产品品质保证之上的服务和理念，把它当作一种长期发展的战略。

　　四、细分市场专业化，个性化，以消费者为导向，追求新的利润点。随着社会的发展和分工的越来越专业化，未来的市场将更加个性化、专业化，这就要求我们细分市场，把握市场的每一根脉搏，细分化市场，才能生产出独具个性的专业化产品，占领专业市场。

　　五、体验式营销主要就是我们常说的市场促销活动，通过与多媒体，选择多个切合点，宣传我们产品带给消费者的一种精神层面的享受，而服装与生具来就有这方面的宣传优势，从而使自己的品牌深入人心，更具亲和力。