当前位置: 凯发网 > 品牌文化 >

外来品牌本土化有何讲究-凯发网



  品牌在我国本就属于舶来品,但随着国与国之间经济贸易的往来,很多外来企业看到我国市场的发展前景,为适应本国消费者的口味以及消费习惯,通过将自身品牌本土化成为了抢占市场的重要策略,像我们熟知的可口可乐、必胜客等外来品牌。因此,本文我们就外来品牌本土化有何讲究一同了解如下。

  外来品牌本土化的两大原因

  1.顾客需求的复杂性

  顾客需求由单一变得复杂,商业由粗放变得精细。复杂的消费需求,使跨国品牌不可能“一把钥匙开多把锁”,而需花心思揣摩目标市场的顾客,不断厘清、细分顾客消费需求,设法拉近与他们之间的心理距离,对于“不能改变的,就学会适应”,直至获得认可和接受。

  2.消费行为的情感性

  消费已不单纯是满足物理需求的过程,而是一种融入个人喜好、情感联系、文化认同的精神活动。消费的情感、文化属性,令跨国品牌在开拓任何一个国家的市场时不得不正视民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化差异,努力变得“合群”,才可能赢得消费者的信赖与推崇。

外来品牌本土化有何讲究

  外来品牌本土化三大核心

  1.投资收益本地化:许多外来品牌可能从投资商都报有投资—收益—提回利润这样的开发投资心态,只想通过对当地投资后赚钱走人,没有考虑到怎样把赚的钱再投资于当地,既为自己创造更多的机会,也促进当地的发展,同时也造福当地人民。所谓取之于此用之于此,一方面促使公司有更长远的发展计划,另一方面也得到当地消费者的真正认同。

  2.人才本土化:一方水土养一方人,不同地区有不同的人文、风俗和消费习惯,如果不了解当地的人文、风俗、消费习惯,实际上就相当于不了解当地市场,也不知道如何才能管理好当地员工,其结果是内外交困,十分尴尬。我曾经见到过一位香港来的所谓高管,在不了解当地情况的前提下,自作自为,更后公司撤走、个人走人。成功的公司往往从总经理到普通员工都用当地人,以保证从决策到执行的有效性。

  3.产品本土化:从本地的自然、气候、人文、风俗、消费习惯出发来生产当地人需要的产品。比如,上面谈到的财富中心、棕榈泉、奥园,景观的处理上带有很典型的北方风格,就不为重庆消费者认同,因为重庆本来就是自然资源很丰富的地区,不是简单在几棵树、种一点草就可以让消费者满意的。龙湖作的比较好,就在于它能够提供适合本地人居住的产品。

  外来品牌本土化有何讲究

  1.对目标地区的用户进行研究。看看他们喜欢什么,不喜欢什么,对特定行业的品牌的理解如何,对这些用户来说,什么是好,什么是坏,等等等等,一系列详细的研究要在前期做好。

  2.有了这个结果,还要看这个品牌和调研的结果有多少的差距,哪些地方可以妥协和修改,哪些地方一定要保持(比如品牌精髓),等等。

  3.根据上面的结果指定新的适应该地区的品牌战略。

  先知小编认为品牌本土化是经济化的必然结果,是企业参与国际市场竞争、适应目标市场的理性选择。正确、积极推进品牌名称、从业人员、原料采购、生产制造、营销传播等方面的本土化,对于企业抢占国外市场大有裨益。但即便品牌成功本土化,也并未万事大吉。毕竟,品牌本土化是内涵丰富的,不是手段单一的;是具体生动的,不是抽象呆板的;是不断创新的,不是一成不变的。



全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图