外来品牌本土化有何讲究-凯发网

　　品牌在我国本就属于舶来品，但随着国与国之间经济贸易的往来，很多外来企业看到我国市场的发展前景，为适应本国消费者的口味以及消费习惯，通过将自身品牌本土化成为了抢占市场的重要策略，像我们熟知的可口可乐、必胜客等外来品牌。因此，本文我们就外来品牌本土化有何讲究一同了解如下。

　　外来品牌本土化的两大原因

　　1.顾客需求的复杂性

　　顾客需求由单一变得复杂，商业由粗放变得精细。复杂的消费需求，使跨国品牌不可能“一把钥匙开多把锁”，而需花心思揣摩目标市场的顾客，不断厘清、细分顾客消费需求，设法拉近与他们之间的心理距离，对于“不能改变的，就学会适应”，直至获得认可和接受。

　　2.消费行为的情感性

　　消费已不单纯是满足物理需求的过程，而是一种融入个人喜好、情感联系、文化认同的精神活动。消费的情感、文化属性，令跨国品牌在开拓任何一个国家的市场时不得不正视民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化差异，努力变得“合群”，才可能赢得消费者的信赖与推崇。

　　外来品牌本土化三大核心

　　1.投资收益本地化：许多外来品牌可能从投资商都报有投资—收益—提回利润这样的开发投资心态，只想通过对当地投资后赚钱走人，没有考虑到怎样把赚的钱再投资于当地，既为自己创造更多的机会，也促进当地的发展，同时也造福当地人民。所谓取之于此用之于此，一方面促使公司有更长远的发展计划，另一方面也得到当地消费者的真正认同。

　　2.人才本土化：一方水土养一方人，不同地区有不同的人文、风俗和消费习惯，如果不了解当地的人文、风俗、消费习惯，实际上就相当于不了解当地市场，也不知道如何才能管理好当地员工，其结果是内外交困，十分尴尬。我曾经见到过一位香港来的所谓高管，在不了解当地情况的前提下，自作自为，更后公司撤走、个人走人。成功的公司往往从总经理到普通员工都用当地人，以保证从决策到执行的有效性。

　　3.产品本土化：从本地的自然、气候、人文、风俗、消费习惯出发来生产当地人需要的产品。比如，上面谈到的财富中心、棕榈泉、奥园，景观的处理上带有很典型的北方风格，就不为重庆消费者认同，因为重庆本来就是自然资源很丰富的地区，不是简单在几棵树、种一点草就可以让消费者满意的。龙湖作的比较好，就在于它能够提供适合本地人居住的产品。

　　外来品牌本土化有何讲究

　　1.对目标地区的用户进行研究。看看他们喜欢什么，不喜欢什么，对特定行业的品牌的理解如何，对这些用户来说，什么是好，什么是坏，等等等等，一系列详细的研究要在前期做好。

　　2.有了这个结果，还要看这个品牌和调研的结果有多少的差距，哪些地方可以妥协和修改，哪些地方一定要保持（比如品牌精髓），等等。

　　3.根据上面的结果指定新的适应该地区的品牌战略。

　　先知小编认为品牌本土化是经济化的必然结果，是企业参与国际市场竞争、适应目标市场的理性选择。正确、积极推进品牌名称、从业人员、原料采购、生产制造、营销传播等方面的本土化，对于企业抢占国外市场大有裨益。但即便品牌成功本土化，也并未万事大吉。毕竟，品牌本土化是内涵丰富的，不是手段单一的；是具体生动的，不是抽象呆板的；是不断创新的，不是一成不变的。