地产品牌策划活动如何“吸客”-凯发网

　　品牌策划针对的是消费者大众，对于地产品牌策划活动来说，如何将企业形象与产品品牌结合在一起宣传，达到与目标消费者一样的价值观，这就是品牌策划的目的所在。本文我们就地产品牌策划活动来了解下。

　　地产品牌策划活动包含的内容

　　一是关于商业地产的发展定位

　　不同的商业地产品牌在发展定位方面当然是不一样的，有些品牌发展定位非常的明确，对于这些发展定位较为明确的品牌，是十分的值得人们信赖的。所以要想成为一个品牌，必须要有明确的发展定位。想要知道品牌如何去进行发展定位，可以多调查一下消费者的需求，根据目标客户来进行定位。

　　二是关于商业地产的价值策划

　　商业地产要被更多人知道，当然要有一定的价值，只有在拥有较高价值的情况下，才能够得到青睐。但是怎么样才能够获得一定的价值？这就需要商业地产自己去定位价值，在定位自身价值的时候，不可过高，也不可过低，但要根据实际情况来考虑。

　　地产品牌策划活动技巧

　　1.要与时俱进，时刻关注房地产营销信息——原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。就是独到、创新、差异化、有个性。

　　2.具有高度的自信野心；富于竞争，且乐此不倦；头脑敏锐，不拘传统；感性认识和理性认识相处融洽；注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　3.要——地产品牌策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。

　　4确立行销要求——地产行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故地产企业在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　5.主题要——主题是地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。

　　地产品牌策划活动需避免的误区

　　1.没有吸引力的活动是失败的

　　地产品牌策划活动的初衷是什么？就是为了吸引目标客户群到访。某些地产品牌策划活动为了活动而活动，忽略市场，忽略客户的差异性，以自己的思维为中心，比如搞一场干巴巴的产品说明会，比如所有活动都是冷餐，吃吃喝喝，比如植树节做一场植树活动，这些对消费者并没有太大的吸引力，活动费效比极低。

　　2.没有粘着力的活动是苍白的

　　粘着力分为两点，一是活动不仅要吸客还要留客。活动能把客户群吸引过来已经成功了一半儿，但活动的终目的是要促进销售，活动有了噱头还要有能抓住客户心的活动内容。二是活动要与项目的卖点和形象气质有关。活动目的除了要促进销售，也要树立项目品牌，传达项目自身的调性。

　　3.没有传播力的活动是无用的

　　传播是评判一场活动影响力的重要因素。活动的传播有两种，一是线下传播，二是线上传播。线下传播自不多说，主要是运用传统媒体进行活动宣传。现在已经进入到移动互联网时代，线上传播速度与传播力都不是传统媒体所能比拟的。

　　4.没有延续力的活动是残缺的

　　一场地产品牌活动策划的关键点还在于活动的延续力。在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内，例如，活动结束后并不是曲终人散，如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作，才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定，客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀，感受到一个项目的品质和开发理念，增加对该楼盘的好口碑，有助于客户购买意向的倾斜。