房地产行业品牌传播与品牌营销策略-凯发网

　　在日趋白热化的市场竞争中，品牌成了企业、产品赢得持久竞争优势的利器。于是，塑造品牌、品牌经营、品牌营销、品牌战略成了近几年房地产业界传播更广泛的概念。房地产行业竞争和其他行业更终的归宿是一致的——品牌。未来谁能抢占品牌优势，谁就能把握中国房地产行业的现在和未来。下文先知就房地产行业品牌传播与品牌营销策略来介绍下。

　　一.何为品牌?

　　更.拉升商品的整体价值，实现超出产品功能价值的附加价值，即品牌溢价。

　　为什么做工质地完全相同的、出自同一家工厂的两套西装，一套标了杉杉的牌子卖几千、一套标上杰尼亚就能卖几万呢?这就是品牌的价值拉升了整个商品的价值，使商品彻底脱离了其物理功能价值。很多给外国品牌搞贴牌生产的企业对这一点理解更深了，典型如服装界的杉杉和杰尼亚。

　　而对于那些奢侈品而言，品牌所能创造的溢价力则更是非同凡响。劳斯莱斯、宾利、迈巴赫都是超级豪车，但更低数百万的报价卖得还是一辆物理功能意义上的“车”吗?已经不是了。买这些超级豪车的人并不是在买一辆自乘或自驾的“车”，甚至他们根本不懂得这些名车的历史典故与全部使用功能，他们是在买一种因为拥有了这种车而带来的认同与尊荣。

　　.降低交易成本、缩短交易周期，并重复购买。

　　这一点对于低价值、低关注度的产品而言，主要体现在重复购买，随着商品价值的攀升则主要体现在缩短交易周期。就拿汽车而言，越是低价格的家庭轿车，其购买者的选择周期越长，反而是那些价格越高的轿车，其购买者用在交易环节的时间越短。这是为什么?

　　先知品牌顾问介绍核心原因在于，越是高端的品牌越能够令消费者对其产品质量与基本功能产生信任，甚至不予关注。与之相辅相成的是，客户对产品品质的关注度越低，品牌所能发挥的作用愈大。

　　二.何为房地产品牌?

　　1.房地产品牌的评定主体是社会公众，其中房地产消费者是更主要的品牌评定者。他们不仅在购买之前，而且通过对房地产商品和服务的消费过程对房地产品牌进行评价。当然媒介人士、房地产及相关行业顾问也对房地产品牌有重要的影响。

　　2.房地产品牌所指的对象不仅仅是房地产企业组织的产品，还有其中相关的服务。例如深圳万科房地产公司的品牌得以树立的一个重要的原因就是它的物业管理对其品牌产生了促生作用。

　　.房地产品牌评定内容是品质和价值。房地产品牌品质主要是指组织和产品的资质、素质、质量、性能、档次、管理、服务、风格、价格、技术等。

　　三.房地产行业品牌传播与品牌营销策略

　　1.质量策略。先知营销品牌顾问介绍房地产品牌营销更位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的更因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。首先.规划设计质量要能体现可持续发展和以人为本的思想，有一定的超前 和可变性，既能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地;其次，工程质量(包括设计、建筑、结构、装修等)全部是高质量的，这就要求开发企业要慎重选择优秀的设计单位、施工单位和监理单位作为凯发网的合作伙伴，并要选准优秀的项目经理，使工程质量能够得到根本的保证;第三，要创造一个较好的环境质量，不仅在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理，还要具备一定的文化品位和良好的人居环境;第四，配套齐全、交通方便、生活服务设施和文化体育设施以及其它公共设施基本具备;第五，物业管理(包括生活服务、家庭服务、设施维修、房屋修缮、治安管理、绿化保养等)方面有充分的保证。

　　2.服务营销策略。顾客满意的服务营销策略，体现在售房时细致、周到的服务和业主入住后的热情、齐全的物业管理服务。其基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客角度、用顾客的观点来分析、考虑问题。顾客满意营销策略的基本观点和方法是：把顾客需求作为企业开发房产的提供服务的源头;在房屋功能及价格制定、代理促销环节，建立、完善物业管理房屋系统等，以便利购房者为原则、更大限度地使购房者感到满意;从楼盘规划设计到交钥匙到购房者手中，直到物业管理中每一个细节的整个过程中，企业要及时跟踪研究顾客的满意度，并依次设立改进目标;通过不断地稳定和提高顾客满意度，保证企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置。

　　3.品牌提升策略。以科学的小区规划、一流的设计装修、的管理配套等为基础，通过广告的巧妙诉求拔高形象定位、提升品牌档次，以一种主动的姿态提升楼盘在消费群中的形象。从而逐渐拉开心理价格与实际售价的差距，积聚起销售势能。品牌提升需要持久、有序的品牌传播管理，这是保证品牌形象一致性和累积传播效应的关键。

　　4.动态的营销策略。营销工作向对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。

　　动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使房产企业永远立于不败之地。

　　5.创新竞争策略。创新竞争策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是更位的，创新是品牌更重要的驱动力。品牌不是保险牌，也不是长命牌，企业品牌要具备可持续发展的能力和空间，并且不会被竞争对手轻易地克隆，这需要房地产商努力挖掘市场空白，由供给创造需求。不断地提升、不断地创新，使之具备惟一性、排他『生和性的品牌特征。