2017户外用品品牌形象整合传播的“新主张”-凯发网

　　随着我国人名生活水平的提高和企业制度的完善，越来越多的人对于旅游、休闲、自驾等户外运动的需求进一步加大，而各类休闲游、自助游、亲子游节目的热播也引发了人们对于户外运动的向往，所以越来越多的说走就走的例子出现在我们身边。户外用品不管是国内品牌还是国外品牌如何吸引用户呢?下文先知小编就户外用品品牌形象整合传播介绍如下。

　　一.户外用品品牌形象整合传播发展的三个阶段

　　阶段一：2002-2007年

　　赛事和公益营销阶段 品牌抢夺优势资源助力营销

　　阶段二：2008-2011年

　　品牌自发活动萌芽与发展 年度活动与大型战略营销活动显现

　　第三阶段：2012-2013年

　　越来越多品牌启用大型战略营销活动 营销方式更为丰富的阶段

　　二.户外用品品牌形象整合传播的方式

　　1.户外用品品牌形象整合传播之墙内开花、曲高和寡

　　中国人对户外的更初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请登山家代言、赞助的专业队伍……其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的

　　户外品牌，如the north face、columbia、探路者、kailas、kingcamp、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

　　所以说，“墙内开花、曲高和寡 ”的营销策略是户外企业做强做大更主要的危害，它会直接限制你

　　2.户外用品品牌形象整合传播之赞助造势 赛事/队伍/名人

　　目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。ozark赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、kailas赞助攀岩队和钟齐鑫、fraspens赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、kolumb赞助环保事业、the north face赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队……赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

　　3.户外用品品牌形象整合传播之易货合作

　　在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

　　三.传统户外用品如何做好品牌形象重塑的翻身战

　　1.品牌定位升级 发布全新品牌slogan

　　在过去，户外和旅行都是个“大目标”，需要周密计划和准备。而现在，年轻一代对户外、旅行的态度和行动力正在改变，用脚丈量龙头，说走就走已经不是问题。不同于以往的户外挑战以结果为导向，当下新主流消费力量愈发在乎出行过程的心情、 感受和体验。

　　区别于大多欧美户外品牌所追求的户外挑战和冒险，源自奥地利的户外品牌northland更主张不为冒险而冒险，顺从内心，去拥抱自然，享受纯粹、惬意的户外生活。这与当下年轻人对户外、旅行的态度和观念变化不谋而合。

　　2.携手人气明星，品牌战略升级

　　如何快速将品牌理念传递给广大年轻消费者?郭俊文女士表示：“明星形象代言是户外品牌快速提升品牌认知的路径。明星代言的价值就是将消费者对明星的认知、喜欢及信任转移到产品上来，使该品牌获得更高的关注度，从而实现品牌的塑造、升级以及增强市场竞争力。”

　　3.产品革新开创户外行业新品类

　　品牌不是产品的符号，而是生活方式的符号。“顺心而行”的品牌理念是源于奥地利所倡导的乐享自然生活方式。在产品开发设计中自然浸染着这样一份初心，希望通过每一件产品装备，为户外出行提供舒适、便携、时尚的惬意享受。

　　4.开创“边购物 边旅行”消费新体验

　　产品升级以及新品类的推出，背后折射的不仅仅是品牌对消费者产品需求的深刻洞察，更是如何与新主流消费群体深度沟通，强化品牌理念认同的思考。

　　�0�2