看食用油品牌营销策划如何打趴常规-凯发网

　　看食用油品牌营销策划如何打趴常规

　　一.食用油品牌营销策划原则

　　1.转变营销思维模式。高端食用油企业应该由过去的消费者驱动模式，转变为驱动消费者的龙头式消费模式。

　　2.公益营销活动驱动社会的认同。试想未来一个没有企业品牌社会认同的企业，其营销也将是无本之木，无根之水。

　　3.互联网的普及改变了整个龙头的格局。电子商务与高端食用油的结合，锁定了相当的高端人群。如果说市场是只无形的手，那么互联网将是营销的手，网络所到之处就是营销达到之处。

　　4. 大型商场、将成为互联网线下的有利补充。

　　5. 直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径。

　　6. 软文广告将是驱动消费者需求的有力传播途径。

　　二.食用油品牌营销策划的办法

　　1.品牌定位是食用油品牌营销策划的方向

　　中小食用油企业更适合的品牌定位方向是在某个食用油品类;某个产品技术或某个产品概念方面，在食用油市场占据更或占据独特的竞争优势。

　　2.找准食用油的核心消费群体

　　虽然每个人几乎每天都要吃食用油，不同年龄的家庭主妇或上班族都同样需要购买食用油。但某个食用油产品的目标消费者不能是所有不同年龄、不同性别的消费者，也不能是所有做饭的女性消费者，而必须将品牌的核心消费群体界定在一个较小的范围，产品集中满足这个消费群体的需求。如果你的食用油产品目标消费群体界定只是大众化的，适合所有消费者的需求，那么结果可能会是谁也记不住你的品牌，谁也不会优先购买你的产品。

　　3.要了解食用油目标消费者需求的关节点

　　不同市场定位的食用油品牌目标消费群体是不一样的，而每类消费者对食用油产品的核心需求也存在明显的差异。有些消费者更关注产品的口味，有些消费者更关注产品的营养;有些消费者更关注产品的品类等等。即使是同样关注口味、营养和品类消费者之间的需求点也同样存在差异。所以中小食用油企业了解目标消费者对自己食用油产品需求的关节点是至关重要的。

　　4.食用油广告口号能够触动消费者

　　广告口号是从中小食用油企业产品的系列卖点中更核心部分提炼出来的，并创意、归纳成更易让消费者理解和记忆的沟通语言。广告语是品牌定位的延展，必须简短、有力，与竞品形成区隔，能够触动消费者的需求和购买欲望。

　　5.食用油产品包装设计要有策略指导

　　目前食用油品牌中，产品包装设计更好的是金龙鱼，其次是福临门。产品的包装设计不仅要有创意，而且更重要的是要有品牌策略和设计策略的支撑和指导。

　　6.食用油价格定位不能太低

　　中小食用油企业在产品成本方面与大品牌相比没有优势，因此在专业品牌规划、产品规划和市场规划的基础上，产品的价格可以与强势品牌持平，不能进行低价竞争。中端或中高端价位是食用油产品的主流市场，中小食用油企业的目标市场必须定在这个区间才有机会快速做大市场规模，获得企业发展需要的产品利润。

　　7.在二、三级市场打开食用油品牌突破口

　　在北京、上海、广州和多数省会城市，食用油大品牌往往会重兵布防，势在必得。中小食用油企业可以避其锋芒，在竞争较弱的一些地级、县级地区投入更多的营销资源，首先在局部市场取得竞争优势。其实地级、县级市场商超食用油的价格总体上要比一些省会城市还要高。

　　8.通过终端传播建立和提升食用油品牌

　　多数中小食用油企业没有钱做电视广告，我们可以在各类食用油产品的销售终端建立和提升品牌。比如在、粮油批发市场、连锁便利店等产品销售终端，通过海报、宣传单页、产品宣传册、pop、各类展架来进行有效的品牌传播。

　　9.在写字楼和国家机关餐厅做食用油推广

　　对准食用油产品的核心目标消费群体白领面对面进行品牌的传播和产品推广。让消费者购买再逐步形成重复购买。以这类核心消费群体带动其他消费群体;以这种特殊销售终端带动其它销售终端产品的销售。

　　10.促销赠品要打动消费者的心

　　目前食用油市场的降价促销现象很普遍，已成为一些大品牌打压中小食用油企业的惯用手法。精准企划认为中小食用油企业不能跟着大品牌打价格战。更有效的促销方式是了解目标消费者做饭、做家务时的需求，通过赠送能打动消费者的优质、实用的促销品来加深与消费者的沟通，促进产品的销售。