小罐茶品牌推广“推陈出新”策略-凯发网

　　小罐茶是市场和消费同时升级后，茶企业为了满足消费者和抢占市场而研发的定位于高端定位的茶品类。品牌作为小罐茶在市场上的背书，茶企业如何避开我国传统企业在品牌定位与推广上的雷区，将小罐茶品牌定位与推广更加与市场和消费者相融合呢？下文我们就小罐茶品牌推广如何“推陈出新”来给大家介绍下。

　　小罐茶品牌为何定位于新品类、高端茶？

　　很多行业内人士讲解，我国原叶茶行业固有的商业框架存在︰产品欠缺统一标准，一般消费者无法区别优劣;定价体系无标准，少数渠道商透过信息绝不对称获取暴利;茶企的品牌意识少，欠缺创意，于营销时过于主张茶的养生保健功能与简单的冲泡茶艺，和年青、时尚格格不入，这三大主要问题。

　　根据这些问题的问题，具备全新思路的茶叶力推让小罐茶于夹缝之中谋求市场，”所谓缝就是喝茶和不喝茶的人。那麽小罐茶如何做才能符合懂茶的人对茶的研究、及不懂茶的人对茶的尝鲜变成日常消费呢？

　　先知时代认定为可试著，一自制造、品控到售价整个过程实现标准，让选茶、买茶变得透明化;其二是产品设计与品牌塑造实现现代化、时尚化。“标准”三个字说上去容易，做上去难。但是必需实行，是借以让消费者无论出售什么种类的茶，均无需考量等级与价格，仅认准这一个品牌。无论是产品定位还是定价标准，小罐茶想做的便是茶行业里面的中华烟与茅台酒。

　　小罐茶品牌要想成为茶行业的品类代表，需符合的“两化”

　　一是标准化

　　透过对于行业之内小罐茶的研究，其中深的灵感的是小罐茶可邀行业之内性的制茶大师为品质把关、背书。而这些大师基本上均是国家非物质文化遗产传承人，设计六大茶系八种名茶，他们有杰出的制茶技艺，也具有产区、生产厂家资源。小罐茶与他们协作，经由小罐茶团队提交产品开发需求与成品建议，经由大师监制与生产，起到的作用相似“产品经理”，以此他们的技术与经验保证产品的品质与稳定性。

　　二是近代化

　　小罐茶，是中国文化复兴与消费升级趋势之下，面世的一个全品类高端中国茶品牌。我们分析小罐茶崛起的背景，便需知道小罐茶越来越多的是与年轻人交谈，所以，小罐茶品牌推广就可从：

　　（一）外包装的“现代化”，小罐茶企业品牌可邀工业设计师，设计了一罐一泡的铝罐，于形态之上轻巧便于、时尚，于功能之上以此铝罐形态与充氮保鲜工艺克服了茶叶怕水解、怕受潮、怕异味的问题。除铝罐之外，小罐茶也发行了具备现代感的茶具，便于人们于探险、待客、办公楼、自饮等有所不同场景下冲茶。

　　（二）线下店铺设计

　　小罐茶的线之下体验店亦凸显现代、时尚与高端的风格，店内整体分成茶库、茶吧与大屏信息分明的三个部分，消费者于不同区域自主完成看茶、选茶、闻茶、品茶及买茶。

　　于品牌推广方面，小罐茶遮蔽了线之上线之下各种广告渠道。他们于央视投入广告，亦和逻辑思维、阿里巴巴、一条等互联网平台合作。

　　小罐茶品牌推广“推陈出新”的策略

　　1.眼光独到的市场洞察

　　中国茶叶市场属于典型的“傻大粗”市场，有数据显示，国内茶叶市场规模超过千亿，并且呈现高度分散形态。譬如中国茶叶细分品牌中就高达2000多种，一般的营销人士会在选择的海洋里迷失，这一特点直接导致茶叶行业中难以崛起强势品牌。

　　面对我国茶叶市场的大多数企业还停留在农产品的思维形态里，七万家茶企的影响力和销售额竟然比不过一个做袋泡茶的立顿。茶叶市场大有可为!

　　2.独树一帜的品牌定位

　　传统茶叶企业，大都瞄准了这样的一个消费群体：人到中年，兜里有钱，面子消费。而在品牌推广上，无非是“经典传承”，“历史底蕴”，“奢华大气上档次”等老掉牙的说辞。

　　小罐茶反其道而行之，把目光投向了更年轻的消费者，具体为80后、09后“年轻精英”，尽管他们受众定义中的80后大的也已经奔四。在品牌定位上，小罐茶把自身定义为“现代派中国茶”，无形中顺便把竞争对手也定义为“老派茶”。在品牌定位上，与传统茶企拉开了很大的距离。

　　2.大手笔的广告轰炸

　　品牌推广的成功只能说是成功了一半，短少市场度品牌也无法成功。

　　2016年，小罐茶足足长达3分钟的广告片登陆央视和各卫视黄金时段，给全民做了一个茶文化的普及教育。除了央视广告，小罐茶还投了机场户外、飞机高铁杂志、朋友圈、互联网等一系列全方位的广告轰炸。似乎在一夜之间，小罐茶就火了，不只成为了人们茶余酒后的谈资，也成了媒体及营销人研讨的题材。