抖音是如何战胜快手和美拍，位居的-凯发网

　　抖音的定位是专注年轻人的15秒音乐创意短视频社交软件，行业中与其相媲美的就属美拍和快手呢？但据更近的消息，抖音是战胜快手和美拍位居，究竟怎么回事呢？下文我们一探究竟！

　　抖音介绍

　　抖音短视频自2016年9月上线，截止目前仅500天，便锁定了app store摄影与录像类应用更名及免费总榜名（间断会冲到更名），上线365天内，实现视频日均播放量超过10亿次，日活过千万。这是一份多么疯狂而靓丽的成绩，对于普通产品经理来说可能一生都无法企及，让我一起来看看它经历了什么。

　　2016-09-26 a.me正式上线。

　　2016-12-22 a.me更名为抖音短视频。

　　2017-01-09 获得今日头条数百万种子投资。

　　2017-03-13 岳云鹏转发带有抖音水印的短视频，转发5083、点赞83175。

　　2017-06-23 抖音正式发布吴亦凡拍摄的抖音×中国有嘻哈的宣传短片。

　　2017-08-11 产品负责人透露vv已经超过10亿。

　　2017-08-16 应用宝#星app榜#成为7月五大流行应用。

　　2017-08-19 抖音强势登录《快乐大本营》。

　　2017-09-02 举办首届抖音idou夜，开始向线下拓展。

　　2017-09-15 强势登录湖南卫视《天天向上》。

　　2017-09-22 和爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒品牌视频广告合作。

　　2017-11-10 今日头条10亿美元收购musical.ly并与抖音合并。

　　2017-12-30 同步赞助江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会。

　　2018-01-23 泰国免费榜单更名，国际化凸显成效。

　　2018-02-01 吴亦凡正式任职为抖音运营官。

　　抖音是如何战胜快手和美拍，位居的？

　　1.定位

　　抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品并支持一键发布到社区，可以获得他人的点赞、评论和分享。

　　在这个娱乐至死和娱乐至上的社会，面对庞大的新生代、二次元人群的娱乐需求，同时，满足大众的自嗨和「成名」心性，抖音短视频按照以下核心业务逻辑和产品结构作为凯发网的解决方案。

　　2.竞品情况概述

　　抖音短视频app在所处的短视频领域并没有任何先发优势，国内短视频霸主快手成立于2011年，新浪微博的秒拍成立于2012年，就连美拍（2014）和小咖秀（2015）也均早于抖音1年多上线，好在抖音选择了更加细分的音乐短视频领域进行发力，更终实现了弯道超车。

　　快手是国内更的短视频app，用户群体主要集中在三四线城市，平台达人主要通过炫富、晒娃、犯傻、歌唱、跳舞等吸引流量，如何渗透到一二线城市，一直是快手的痛点，截止到今日，仍未看到快手突破这一僵局，而抖音的用户群体主要集中在一二线，且普遍年龄在24岁以下，恰恰是快手无法触及和吸引的群体，所以，在音乐短视频领域，快手想要干翻抖音，我认为短时间内概率不大。

　　另一个竞争对手秒拍过度依赖微博，归属于同一母公司的小咖秀因过度依赖于明星造势，后劲不足，虽然小咖秀也上线对标抖音的「晃咖」，但是市场反应并不大，围剿抖音的道路也非常艰巨。

　　3.产品成长分析

　　a.产品整体发展走势分析

　　截止到目前，抖音ios对外发布了38个版本，抖音团队是如何安排功能优先级以及如何控制发布节奏的？

　　b.产品分阶段迭代分析

　　产品探索期（2016年9月至2017年4月）

　　产品探索期对于所有c端产品来说都存在锁定目标用户、找寻用户的特性及需求、接触用户验证产品功能并不断打磨，对于抖音来说也不例外。

　　短视频作为成熟的市场，不需要抖音投入精力去教育用户。短视频在国内市场已被多商家深耕多年，产品包括快手、秒拍、小咖秀等，曾经红极一时的小咖秀通过明星对口型爆火，很大程度上教育了国内用户接受这种简易而轻松的娱己乐人的方式。

　　在此阶段，作为一个全新的短视频社区，抖音面临更大的困难是如何吸引大众触网。主打有魔性的音乐短视频app，在产品整体的格调和功能未确认之前，无法贸然的通过运营手段暴力拉新，但是，又需要吸引一批用户使用并反馈才能逐渐明确产品功能，这个冷启动对于抖音来说是一个挑战。

　　本阶段主要用户群体：有自我展示需求的达人。

　　本阶段核心用户需求：好玩，能拍出魔性的视频，制作精美的mv。

　　本阶段抖音商业需求：吸引达人入驻平台，尽可能多的拍摄有趣、有料、有个性的音乐短视频。

　　运营策略：

　　此阶段抖音并没有采用任何过激的运营手段，主要在抖音内部建立话题视频挑战，刺激视频库的增长，同时，雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频，并发布到各主流视频平台上进行宣传引流。

　　产品成长期（2017年5月至2017年12月）

　　经过半年的产品摸索和数据沉淀，抖音已经基本完成了更轮产品打磨和初始用户的积累。顺利完成了冷启动，接下来面临的一个问题是如何扩大市场份额，尽快的开疆拓土，抢占国内音乐短视频的头把交椅，并进而向短视频霸主「快手」进攻。但是，这场仗并不轻松，快手在3月底刚完成新一轮3.5亿美元的投资，同时，国内bat巨头均纷纷加持短视频市场，短视频领域的战争远远没有结束。

　　本阶段主要用户群体：国内追求独立和自由、娱乐至上的95后人群。

　　本阶段核心用户需求：愉悦自己，探索更多视频玩法，拍摄更美更有趣的视频，希望得到大家的赞赏。

　　本阶段抖音商业需求：吸引用户抢占市场份额，在保证日vv（视频播放量）的情况下试水商业模式。

　   运营策略：

　　这阶段的整体运营策略归结起来就是：砸钱上更热门的节目。

　　在2017年3月份因岳云鹏的微博更次进入大众视野后，用户量开始增长，抖音团队也开始逐步加大抖音的媒体运营力度。也是在同年3月23日，直接竞争对手「快手」完成由腾讯领投的新一轮3.5亿美元投资，并开始在市场上强推品牌，这一定程度上加快了抖音全面推向市场的时间点，短视频领域新一轮的烧钱大战正式开启。当然，和滴滴与快的当年的补贴大战不同，此次烧钱主要在营销推广上，各类更热门的综艺节目，成了双方抢占的制高点。

　　高速自增长期（2017年12月至今）

　　开年刚刚进入2018，从国民老公王思聪开始撒币之后，直播答题类产品成了开年更个风口，开始席卷国内，在这个流量似黄金的年代，直播答题类产品的获客成本是3元左右，远远低于市面上正常的几十上百的价格。

　　对于国内超级独角兽今日头条来说，怎么可能放过这次机会，纷纷将航空母舰产品今日头条、旗下视频矩阵产品火山小视频、抖音短视频、西瓜视频加上直播答题——《百万英雄》。

　　经过去年下半年的迅速扩张，抖音已经坐稳摄影与录像类应用榜首，本身品牌的效应也会带来不菲的自然流量，借助百万英雄的低成本流量，进一步的巩固了自身的地位，除此之外，抖音团队也开始逐步向国际化方向发展。

　　本阶段主要用户群体：存在娱乐需求，并愿意主动探索生活趣味的人群。

　　本阶段核心用户需求：娱乐自己，打发无聊时间。

　　本阶段抖音商业需求：巩固市场地位，国际化并探索产品商业模式的边界。

　　运营策略：

　　抖音作为一个音乐短视频产品，从名字出发有两个点非常重要，一个是音乐，一个是短视频，音乐作为短视频的重要主体面临着凯发网的版权和数量有限等问题，首先，音乐凯发网的版权方面因暂时未找到抖音被投诉的信息，可能抖音已经购买音乐凯发网的版权，暂时不开展分析；其次，能够用于拍摄有趣又好玩视频的背景音乐是有限的，如果抖音社区内部充斥着大量相同音乐及毫无新意的视频时，对大众用户会引起视觉疲劳，并抛弃平台。

　　4.对抖音的深度解析的小结与反思

　　通过对抖音短视频截止到2018年2月分析，在产品和运营方面均受益良多，在此向抖音团队致敬，也向musical.ly团队致敬。在产品方面，抖音团队在确认了产品主体框架后，保留了很大的容错空间，截止到目前均未对产品架构做任何大的重构调整。从抖音更版发布至今约500个日夜，基本保持平均10天发布一个版本的节奏，虽然说敏捷开发及小步快跑的方法论在互联网圈被讲烂了，但是真正能运作起来的团队非常少，可见整个团队功力非常优秀。

　　5.关于抖音未来的发展和展望

　　抖音无疑是2017年更受欢迎的应用之一，并且在国际上也取得不俗的成绩，可谓风光无限。在历史的长河中，从来不缺少短暂的辉煌，具有代表性和可比性的一个产品——小咖秀，就是一个活生生的例子，记得当年，小咖秀的横空出世带动了一大半的娱乐圈明星参与其中，但因为其过于中心化，对大众不够友好，更终在大众视角疲劳后纷纷离场，剩下一群戏子也好没趣味，人走茶凉。