饮料品牌推广技巧及案例-凯发网

　　从2016年的饮料市场调查显示，中国人更爱喝瓶装水。众所周知，在国内瓶装水市场，怡宝、农夫山泉、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌占据了近八成的市场份额，而这几大品牌市场份额之争从未停止过。2017年饮料行业发展前景依然看好，未来我国饮料行业发展潜力巨大，低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料等的发展前景看好。下文小编就将这的饮料品牌推广介绍如下。

　　中国饮料行业的发展现状

　　改革开放30年来，一些民族品牌的饮料明星出现了。比方健力宝、娃嘻嘻、乐百氏、养生堂、汇源、椰树、露露等等，这些都是在中国饮料史上值得记载的品牌。但风风雨雨30年，原本很好的企业、很好的品牌，由于方方面面的缘由，如今的全体情况曾经是很不令人称心。

　　拿饮料品牌健力宝来说，在可口可乐进入大陆市场的初期，其瞄准的更大竞争对手就是健力宝。健力宝曾是中国碳酸饮料更品牌，在国际无论是度、佳誉度还是市场占有率，事先都是的。但就是由于其运营机制和管理体制，更终招致这个品牌走向了衰落。

　　20世纪90年代，中国外乡还有一个碳酸饮料品牌——旭日升冰茶。旭日升事先也是红遍了大江南北，但是，旭日升经过十多年的沉浮也简直偃旗息鼓了。还有一个饮料值得一提，那就是娃嘻嘻集团的“十分可乐”。十分可乐在中国市场上有很多可圈可点之处，它成功地避开了在国际一、二级市场与龙头两大可乐巨头的正面竞争对立，深化到中国的县级甚至乡村市场去，普遍地以渠道方面的优势开始密集型分销。尤其在广阔的乡村市场，十分可乐就是可乐的更品牌。在这样的战略背景下，十分可乐扎根中国外乡市场可以生活上去应该是个奇观，我们要为娃嘻嘻集团鼓掌。从某种水平上讲，这也为中国民族饮料品牌争了一口气。

　　饮料品牌推广技巧大全

　　1. 必需严谨看待品牌推广和贸易推广的整合问题

　　在这个新时代，品牌推广原则与贸易推广原则日益重合，因此需求提出一套真正整合的办法来建立品牌和支持品牌开展，提高销售量。为了进步现场消费的有效率，品牌需求思索买家从家里(经过网上或许电话)到酒吧这一路上的购物之旅，而不是像以前的那样，只思索酒吧门外的状况。

　　2. 明白本人的角色和定位

　　很多品牌都没有思索到他们在不同的现场消费场所时所发作的角色变化。要保证你可以清楚地向消费者传达你在各个场所、各个阶段和各种贸易类型中所能给他们带来的好处。要保证现场的服务人员都明白这些好处，这样他们才可以将之精确传达给消费者。

　　3. 首先给消费者发明一个需求

　　在说服消费者开始现场购置之前，要保证消费者曾经和品牌联络在一同。品牌推广者需求在现场消费之外的范畴更大化地扩展品牌的吸引力，然后在现场消费范畴把这种吸引力和消费者联络在一同。

　　4. 不要试图改变消费者，要投合他们的习气

　　如今的消费者不会随便被推行活动所改动，从而偏离他们的正常轨道。没有人情愿听到他人跟他说他“错了”。因而，你要保证你的品牌可以融入消费者的正常形式，而不是跟他们平常的做法背道相驰。

　　5. 给消费者提供真正适用的东西/阅历

　　对消费者来说，社交货币就是一切。所以，你需求让现场推行活动变得契合人们的天性需求，富风趣味，而且合适与别人分享；更重要的是，要让这些活动变得复杂而自然。

　　6. 对推广渠道作出一定的承诺和坚持

　　要确保你拥有足够的资金来开始品牌推行。品牌通常会在现场消费场所失败，由于他们没能与消费者停止充沛的交流。所以，把你的现场推行活动期限定为一年，而不是长久的时日。

　　7. 单单关注消费者是不够的

　　推行品牌时经常会把很多努力放在教育和吸引消费者这一方面，而把酒吧任务人员疏忽掉。假如不能间接吸引酒吧任务人员的留意，那就从他们的任务动身，看看有没有什麼方法可以让他们的任务变得更轻松更愉悦。

　　8. 对环境坚持敏感

　　在酒吧里，纸板是不受欢送的，必需专门定制可以反映酒吧特性和品牌特征的方案。

　　9. 让购置变得简单易行

　　在消费者点酒的时候，需想方法提高品牌的可见度，让他们可以更简单地购置到想要的酒品。

　　10. 到现场反省推行效果

　　单单构思是不够的，更要亲身察看一下理论的效果。假如你破费工夫方案和设计一场现场推行活动，就要确保你从头到尾监测了它的实行状况和影响力度。

　　饮料品牌推行案例

　　1.加多宝：展开火锅推广

　　“怕上火，喝加多宝”，这应该是加多宝更分明的广告语。加多宝集团党委书记庞振国表示，火锅遭到越来越多的年轻消费者的喜欢，加多宝将聚焦火锅产业，加大对加多宝凉茶的推行，经过“开盖扫码抢红包”等活动继续拉动销售，让“吃火锅就喝加多宝”这个超强cp在年老消费者中不得人心。

　　2. 脉动：改换全新广告

　　2017年脉动推出了全新广告“别找烂借口，做个举动派”。脉动设计了电视、户外及地铁广告、pr事情、线上推广、创新场景推广等系列活动诠释打飞借口，回复形态，举动起来，脉意向前的品牌新主张。

　　3.可口可乐：新一季瓶子推广“密语瓶”来袭

　　近日，可口可乐新一季瓶子推广来了，2017年可口可乐正式推出“密语瓶”。

　　4.一致：看好大陆市场，商品开发要接地气

　　往年重点是商品定位与开发要十足“接地气”，以满足消费者需求爲重点当前，一致要“专注运营大陆2.5亿到3亿人的小市场”。

　　5.锐澳鸡尾酒：推新品拓展新渠道

　　近日，锐澳鸡尾酒推出了“本榨”系列新品，果汁含量高达20~40%，推新品成爲锐澳鸡尾酒提升销售业绩的重要举措。

　　6.农夫山泉：增强果味水推行

　　在2017年，农夫山泉决意大推果味水，不同于茶π选择明星作爲代言人，农夫山泉这次选择的是跨界与二次元手游停止协作。而所选的手游，则是景象级手游阴阳师。