矿泉水品牌传播的渠道及手段-凯发网

　　企业如何在碎片化、多元化的时代，在众多的品牌中脱颖而出，让消费者将品牌名牢记于心，是企业一直都孜孜不倦寻求的。那么对于矿泉水企业来说该如何打造属于自己的品牌呢？下文我们就矿泉水品牌传播的渠道及手段来介绍下。

　　高端矿泉水如何进行品牌传播？

　　1.准确划圈子

　　虽然同为高端消费人群，但富与富之间差别很大，他们的生活习惯、爱好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异，只有了解这些差异，才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群，进行有目的的营销活动。这一步同时涉及产品定位与细分市场两个关键步骤。

　　同时，从高端消费者本身出发，依据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等，在多元性的人群中将他们的生活形态区分开来，包括出行习惯、休闲方式等，从细节上寻找目标高端消费人群。细分成不同的群体，寻找高端产品所定位的目标人群，这就是细分原则。

　　2.寻找“圈中”

　　每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有(意见)的作用。可以邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。

　　所以，在圈层营销中，必须注意找准圈子，找到意见，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助企业成功实现高端品牌的圈层营销。

　　3.挖掘专属渠道

　　每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些渠道进行针对性传播，能有效避免资源的浪费，并扩大影响力。利用核心人物，向他们灌输信息，强化信息的传递，根本目的是让他们向其圈层内的目标客户传递本项目信息，将好感觉、好评价告诉圈层目标客户，扩大影响力和度。

　　4.激发高品质活动品牌效应

　　针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。

　　4.维护并保养圈子

　　圈子只有靠不断的付出才能维系，如果仅仅因为推销自己的产品，一时搞很多活动，而之后就悄无声息，就会失去主动，没有更好的维系圈子的内聚力。

　　矿泉水品牌传播的手段

　　1.要倡导一个信念

　　奢侈品牌应该向客户宣传一个信念，而不是仅仅依靠品牌价值观。信念比品牌价值观更进一步，它更具体。对于高端矿泉水奢侈品牌不应该像普通品牌那样力求去满足每个人，而是应该去满足那些信念与自己相一致的消费者。

　　2.奢侈品牌不应该仅有一个logo

　　当消费者提到奢侈品牌时，他们可能会想到一整套视觉标志，而不是一个单一的logo。视觉标志包括品牌符号，logo，颜色，图案，甚至概念。

　　3.让消费者参与进来

　　一个高端品牌不能只停留在提供产品这一层面，还要提供独特的服务或“仪式”。这可以从注重销售人员和提供客户服务这样简单的事情开始，创造一个消费“仪式”，让客户体验该品牌。

　　4.实体店不能仅仅用来卖产品

　　高端矿泉水品牌应该特别注意在销售或购买时的创新。在以前，奢侈品牌用实体店销售产品就足够了，但现在他们必须设计出有个性、多功能的空间，创造品牌体验，传达品牌信念。

　　5.让消费者感受到特殊

　　一般的品牌会先寻找目标消费者，确定目标消费群体是谁，然后卖产品给他们。而奢侈品牌不一样，它必须把消费者“拉”过来，建立一个专属圈子。可能很多人都会想要进到这个圈子里来，但只有少数真正和品牌持有相同信念的人可以真正进来。

　　6.为品牌创造一个传奇故事

　　很多奢侈品牌背后都会有一个引人入胜的传奇故事。用这样的传奇故事吸引消费者可以创造不一样的顾客忠诚。比如，百岁山。