物流公司品牌整合传播策略-凯发网

　　物流作为现在很火热的一个行业，吸引着越来越多的创业者加入到其中。随着物流行业的发展及扩大竞争度是可想而知的。因此，对于物流公司而言，如何将品牌度打响成为各大企业和用户的选择呢?下文先知小编为您支招，来介绍下物流公司品牌整合传播策略。

　　一个完整的物流公司品牌整合传播方案的两大架构：

　　品牌整合传播更架构：市场状况分析

　　整个产品市场的规模(包括量与额)

　　各竞争品牌的量与销售额的比较分析。

　　竞争品牌各营业通路别的销售量与销售额的比较分析。

　　各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　消费者年龄、性别、籍贯、学历、所得、家庭分析。

　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　各竞争品牌活动的比较分析。

　　各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　各竞争品牌定价策略的比较分析。

　　各竞争品牌销售通路的比较分析

　　※各竞争品牌利润结构的分析。

　　各竞争品牌过去五年的损益分析。

　　品牌整合传播架构：一份完整的行销方案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销方案的本文：

　　1.公司的主要政策

　　确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　价格策略是采用低价、高价、还是追随价格、

　　销售通路是直营、经销、还是两者并行。

　　广告表现与广告预算。

　　的重点原则。

　　公关活动的重点原则。

　　2.销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须达成的营业目标。一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。

　　3.推广计划

　　推广计划包括目标，策略，细分计划等三大部分。

　　推广计划之策略

　　为了协助达成整个行销方案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项：

　　广告表现策略;

　　媒体运用策略;

　　促销活动策略：

　　公关活动策略：

　　推广计划之细分计划

　　广告表现计划

　　报纸与杂志广告稿之设计(标题、文案、案)，电视广告的cf脚本，收音机的广播稿等。

　　媒体运用计划

　　报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等;电视与收音机广告，选择的节目时段次数。

　　促销活动计划

　　包括(即pointofpurchasedisplay购买点陈列)、展览、示范、赠奖、、赠送样品、试吃会、折扣战等。

　　公关活动计划

　　包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

　　4.四.行销管理计划

　　假如把行销方案看成一个陆海空的联合登陆战的话，销售目标是登陆的目的地，市场调查计划是联勤，推广计划是海空军，而销售管理计划则是陆军了。

　　销售管理计划包括销售主管的职责、、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(薪资与奖金)等。

　　5.市场调查计划

　　市场调查计划包括了目标、策略以及细部计划三大项

　　6.损益预估

　　任何行销方案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益(即利润)。只要把该产品的预估销售总额(可由预估销售量算出)减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品税前纯益。

　　物流公司品牌整合传播策略

　　1.公关赞助。公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌度和品牌形象，更终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的“双赢”。公关赞助的方式主要有体育赛事赞助、文艺类活动赞助和公益活动赞助。公关赞助对企业的组织能力的要求也比较高。集团在选择公益项目时，要选择能够促进本身目标的公益事业，项目要针对公司的主要利益相关者——客户、员工、社区、政府官员或供应商，以有意义的方式提升集团品牌的公众形象。

　　2.事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业集团或产品的度、美誉度，树立良好的品牌形象，并更终促成产品或服务的销售手段和销售方式。事件营销是品牌塑造的直接载体。短时间内实现对品牌度、美誉度、市场销量的迅速提升，可见其威力不可低估，但在借力的同时，更应该注重长远的品牌塑造。

　　3.人际传播。人际传播又称人际交流，是指人与人之间的一种直接信息沟通的交流活动。这种交流主要是通过语言来完成，但也可以通过非语言的方式来进行，如动作、手势、表情、信号(包括文字和符号)等。人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的手段中，人际传播更容易为消费者所接受。

　　4.体验传播品牌。传统定义是指全面体验涉及到消费者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)等五个方面，一切都围绕着消费者这个中心来进行设计，满足顾客的期望值，并且引导他们在整个消费过程中完成体验，使得品牌和顾客达到共鸣。”