化妆品品牌全案推广详解-凯发网

　　品牌是企业发展的灵魂。随着时代的发展，我国的消费者也从物质消费发展到品牌消费，进入了一个全名以用户体现为中心的时代，企业进行品牌塑造越来越重要。下文先知小编就以化妆品品牌全案推广为例介绍如下：

　　一.化妆品品牌全案推广误区

　　很多企业在入市阶段进行了大范围的推广，人们也知道了这个产品或企业，但是对于品牌形象比较模糊，更常见的有：哦，我知道这个，但是这是做什么的?存在哪些问题呢?在不正确的时间做了不正确的推广，造成实际效果远远不如理想。很多企业定位不清，没有突出独特性，自己具备很多价值都想一次性地向外传播。还有多种媒介渠道没有保持一致性，造成全盘散沙的后果，更终达不成品牌推广的实质效果。

　　二.化妆品品牌全案推广策略

　　1.化妆品好产品为自己品牌说话

　　产品的品质决定市场竞争力。以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的更佳组合，以客户易察觉的形式来体现客户购物所关心的因素，就能获得好的产品形象，进而确立有利的市场地位。选取质量改进的突破口。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。而要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口。

　　2.化妆品品牌全案推广口碑效应传美名

　　“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。”——杰佛里·吉托莫。什么是口碑——客户之间对某企业的赞同、认可。这是一种口头广告，也是更有力的广告。化妆品品牌全案推广只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户的嘴进行传播。

　　一是用故事树口碑。故事是传播口碑的有效工具，因为它们的传播带着情感。二是口碑藏于细节。影响客户口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节，如西服的纽扣、一是用故事树口碑。故事是传播口碑的有效工具，因为它们的传播带着情感。二是口碑藏于细节。影响客户口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节，如西服的纽扣、

　　3.软性文章细无声

　　软性文章的特点：

　　a.淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意;

　　b.细水长流，滴水穿石，不求功于一役;

　　c.内容要有可信度;

　　d.揭示顾客的烦恼

　　4.展销会上亮力量

　　如在工程机械行业里，全国各地以省为单位每年都要举行建筑、工程机械展览会，中国工程机械商贸网定期发布展会信息:“展位将根据产品分类安排，设专业展区，大会采取先付款先安排的原则进行,组委会有权对未付任何款项的展位取消或移动，有关凯发网的简介、重机详情、特殊要求等一律随合同提供给组委会。”你不能局限于举办单位提供的常规武器，如：1、会刊、门票广告;2、展期汽球、布幅、报纸、电视等其他广告;3、特装展位的搭建和设计;你必须进行独特的创新设计，方能显示公司品牌的实力和形象。

　　5.小众媒体锁定人

　　不象消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看收视率或发行量，应看有效的覆盖率.

　　6.实地考察见功夫

　　远大精细化的现场管理、一丝不苟的员工、清洁优美的环境、照顾到每一个细节的接待无不让客户感到信心、放心、爽心。因为公司总部是一个公司管理和实力的综合体现，需要平时的功力积累，细微处见真功夫，依表面功夫一时半时是做不出来的。与产品这种有形实体一样，公司生产基地和管理总部也是品牌的有形载体。

　　7.样板工程树形象。

　　8.优质服务感人心

　　勒选择分销商的标准比较严格，一般都是当地的中小型企业，这些企业熟悉当地情况，接近客户，掌握需求状况，能为客户提供快捷的服务，确保机器的正常运转，使停机时间缩短到更低程度。公司承诺，对于龙头上任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。