饮料品牌整合传播的方式方法-凯发网

 　　龙头饮料工业从20世纪初起已达到相当大的生产规模。60年代以后，饮料工业开始大规模集中生产和高速度发展。矿泉水、碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、奶、啤酒和葡萄酒等都已形成大规模和自动化生产体系。我国人民生活水平的快速发展给饮料企业带来了更加广阔的市场，饮料企业应该加快技术升级和规模扩展以应对来自外资企业的竞争。下文先知小编就来和大家讨论下饮料品牌整合传播的方式方法介绍如下。

　　一.饮料品牌传播的方法

　　更，当然是产品。饮料产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。

　　，当然是要有品牌的前期规划和策划。要有明确的和有竞争力的饮料品牌定位，关键是有竞争力，很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗?如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗?答案当然是否定的。

　　第三，就是传播方式。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。其中更关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费和机会外，没有什么好处。

　　第四，就是营销队伍。一支好的营销队伍，他可以弥补前三项出现的大部分问题，市场上很多产品并不是质量或者功能更好的，但他却成为了市场上更畅销的产品，除了一部分是因为传播的功劳外，很多情况是因为有了一支了不起的营销队伍。

　　二.饮料品牌整合传播五种方式

　　更类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”

　　它们注重产品的广告策略，以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划，善于创造新概念，使用重磅的媒体投入等主要手段来获取市场份额。

　　先知品牌顾问介绍旭日升使用重磅的广告投入，在短短的数年间打造出一个中国茶王的品牌，冰红茶曾经成为旭日升的专用名词;“农夫山泉有点甜”这句烩炙人口的广告语，几乎全中国的中小学生都会说;“水仙花实验-山泉水与纯净水更有营养”差一点引火烧身;农夫山泉“一分钱”的广告：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”一分钱的广告是农夫山泉的又一高明之作，是产品广告与公益事业结合的成功创举。

　　类是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”

　　它们是市场营销的投机主义分子，没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略，营销模式飘忽不定，市场策略随机应变，靠游击战、低价竞争，见机而为，能打就打，获利则退。

　　不少地方杂牌饮料企业，没有明确的企业生存理念和整体的市场战略，不了解自己的优劣势，看见市场上什么产品好卖，就生产什么产品，去年茶饮料势头刚旺，如茶韵、冬雨、鲜奇茶等近千家企业投入茶饮料市场，绝大多数企业已是来无音去无影，真正获利的不超过6%。而像豫南市场地产配置奶金娃娃，利用灵活机动的游击战术，找准着名品牌的运作路线，见机而为，见空就钻，采用依贴身战，依靠低阻断，能打就打，获利而退。

　　第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”

　　他们以强劲的网络推进产品销售，以务实勤奋的销售队伍促进销售，以雄厚的经济实力来支持广告，以着名的品牌带动市场人气，注重构筑扎实市场基础。

　　“稳健派”一般不能在市场上给人更多的新奇觉，在产品上大多采用“跟进主义”策略;在广告促销上采用“叫买不叫好”的实用主义;但是他们以强劲的网络、扎实的队伍、着名的品牌，稳扎稳打，逐步扩大市场份额，在看似无奇的运作中，其实蕴藏着无穷的奥妙。

　　第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”

　　他们在构建市场基础的前提下，技巧更灵活，富有创造力，十分注重营销技巧的组合，善于制造市场热点，顺势而为，在运动中赢取先机。

　　乐百氏在纯水中成功地推出“二十七层净化”的概念;乐百氏在配置奶中每一次率先推出“旋风盖”“健康快车”“小燕子”等新概念，都能带来一阵销售高潮。统一、康师傅为加强终端陈列和见货率，搞了“见一送一”的陈列奖，为终端陈列的升级开了先河;开瓶见奖“再来一瓶”激起了消费者的热情，成功地制造了销售热点，不失为一项简单有效的妙招。“技巧派”们注重营销技巧和创新和运用，善于创造市场氛围、抢占市场先机，从而获得良好的市场业绩和品牌美誉度。

　　第五类是以可口可乐等为代表的“规范派”

　　他们注重品牌文化的营造，具有中长远的市场规划，按既定方案和操作程序，不急不慢的培育市场，规范、巧妙地运用各种整合营销手段，在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远，而其市场竞争的后劲更为充足。