产品宣传推广方案-凯发网

　　产品宣传推广作为一种社会经济活动，其存在的必要性及其作用和任务是由现代社会化大生产和商品经济巾的矛盾决定的。

　　 古代的商业经营，主要靠的是好的产品和声誉。所谓“有口皆碑”，消费者口口相传，质量信誉高于一切。如药王“同仁堂”靠的就是长期坚持用料(药材)精良，加工质量上乘，信誉更，童叟无欺；还有着名的全聚德、瑞蚨祥、陆和升等，其有特色的产品服务加上持之以恒的良好信誉，是过去企业做“品牌经营”成就百年老店的根本。但是现如今的市场，光靠产品好就行了吗？产品好一定代表着销量好吗？不尽然，好的产品也需要靠吆喝了，不吆喝，别人怎么知道你的产品？不知道你的产品怎么提升销量？所以好产品还需要有好的产品宣传推广策略。接下来，先知就来给大家简单的说一说产品宣传推广方案，希望能够给大家带来帮助。

　　 一、产品宣传推广的目的和意义：

　　 1．产品宣传推广：能够让目标消费群在更短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　 2．产品宣传推广能够使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　 3．产品宣传推广能够提高品牌度和美誉度。

　　 4．产品宣传推广能够提高现场售点的产品的销量。

　　 5．产品宣传推广能够巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　 二、产品宣传推广策略：

　　 1、市场调研：市场情况是复杂的、多变的。龙头上没有一模一样的市场模式，更没有一成不变的市场。市场调研不可能一切从头做起，面面俱到。但我们必须了解与市场调研有关的诸多事实。所以在作了关于市场信．息的基础铺垫之后，本章只论及市场调研中常规的基础分析。这种基础分析往往不见诸于市场调研的文字，也不一定涉及一个具体的市场调研项目的实际工作；但是市场的基础分析却是不可少的，并且是要经常留意的、市场调研的核心问题是信息的获得。而获得信息的关键间题是如何选取市场调研方法。市场调研方法在狭义上可以理解为选择市场信息搜集的途径。在达到调研目标．满足调查要求的前提下，我们既要考虑节省调查费用，又要尽量提高调查效率。这就要慎重地选择调查方法。常用的调查方法有：直接调查法，间接调查法和委托法。间接调查法是通过现有的文献资料有针对性地、有目标地搜集有关的信息，完成调查任务。用这种方法收集来的资料称为手资料，所以，间接调查方法又称为二手资料调查，或案头调查。搜集手资料花时间少，费用也少，是市场调研中常用的方法。

　　 2、产品形态策略：

　　 1）、实质产品实质是指产品提供给消费者的某种效用和利益，因而是消费者要真正购买的东西。例如：消费者购买电风扇，不是为了购买它的机械形体，而是为了获得凉爽和舒适；消费者购买照相机．也不是为了购买一个装有一些机械零件的黑色匣子，而是要购买喜悦、回忆和不朽；消费者购买化妆品，不是为了购买一些含有各种化学成分的物质，而购买的是“美丽”、“漂亮”。这是产品的实质和核心，是整体产品概念中更墓本、更主要的部分。

　　 2）有形产品有形是指产品的外观、形状．在市场上通常表现为产品的质量水平、特色、式样、品牌名称及包装等。例如：电冰箱、电视机、自行车等都是有形的、可凭视觉或触觉感知到的东西．如果有形产品是某种劳务，也应具有类似性特征，如理发师的衣着整洁、态度和蔼、技术熟练将会带给消费者更大的满足感．

　　 3）附加产品附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、设备安装、保证、销售服务等。美国国际通用电器公司（ibm）更早认识到，用户购买计算机不仅是要购买进行计算的工具设备，而且还需要与此相关的各种服务，包括指导、软件程序、程序编制服务、维修、使用保证等。正是因为有这种认识，就产生了所谓的“系统销售”概念，即公司出售的不仅是一台计算机．而且是整个计算机系统，从而保证了公司在龙头计算机市场上具有很大的市场占有率。这说明，在激烈的市场竞争条件下，企业只有向消费者提供更多的有实际利益的附加产品，才能在竞争中获胜。

　　 3、产品定位策略：

　　 产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色,树立特定的市场形象, 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面, 以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。先知品牌对于产品定位策略的认识如下，产品定位的基本策略有两种: 一是与竞争对手的产品相对比, 显示出独特性; 二是与自己的系列产品相比较, 显示出创新性。产品定位策略的恰当使用, 有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。

　　 4、产品宣传推广策略：

　　 我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文、新闻、公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。

　　 当然，我们在这里描述营销传播内容的品质，可能绝大多数营销者都会有比较直观的认知。然而，常常被忽略的一点认知是，内容的另一个侧面，针对不同的目标受众，营销者应该提供有针对性的独特内容。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的产品宣传推广策略的一些内容，希望能够给大家带来帮助。产品宣传推广，先知品牌！