大师级的新服装品牌策划，带你走向新出路-凯发网

 　　是一个系统性很强的工程，它不仅包含对市场环境的了解、流行的趋势的把握、目标市场的选定、品牌的理念与定位、服装产品的设计，还包括品牌的营销与管理。今天先知品牌就新服装品牌策划给大家介绍一下，希望真的可以龙头大家找到新的出路。

　　一.新服装品牌策划流程

　　1.市场分析：

　　主要内容：

　　营销环境、消费者、产品、企业与竞争对手、企业与竞争对手广告;

　　2.广告目标确定

　　广告目标的主要内容：

　　广告活动后，企业或产品度及美誉度提高的百分比;

　　市场占有率提高的百分比及销售额或销售量提高的百分比;

　　消费者对企业或产品态度或评价转变的情况。

　　3.广告定位策划：

　　①对产品定位概念的理解：

　　②产品定位策划的主要内容：

　　③产品定位的作用及其误区：

　　误区：

　　定位过低：迅速提高市场占有率，限制产品升级和企业长远发展。

　　定位过高：名不副实，损害声誉;限制市场占有率的提高。

　　定位混乱：不利于树立统一形象。

　　4.广告对象确定

　　广告对象策划的主要内容：

　　广告对象是哪部分人;

　　广告对象关心点是什么;

　　广告对象的消费水平;

　　广告对象对产品的态度;

　　广告对象对广告的态度。

　　5.广告表现策划

　　①广告主题确定：

　　要求：简洁明了、统一独特、符合实际、切忌雷同或主题分散。

　　②广告创意确定：

　　③广告表现的具体要求

　　6.广告媒介选择：

　　基本原则：更小成本取得更大广告效果

　　媒介组合：广告媒介选择的发展与延伸，发挥不同媒介的长处取得更理想的综合传播效果

　　7.广告预算：

　　广告费用：调查、策划、设计制作、媒介发布、行政管理。

　　支付内容：广告调查和策划费用、广告设计制作费、媒介购买费、广告人员行政经费及机动经费

　　8.广告实施计划：

　　广告时间的选择和广告区域的选择：

　　广告时机：节假日、季节性、黄金时段、重大活动;

　　广告频度：集中式、均衡式、阶段式。

　　9.广告效果的评估与监控

　　①新服装品牌策划的广告效果：

　　传播效果：指受众人数、受众对广告印象、引起的心理效应销售效果。

　　社会效果：能否促进社会主义物质文明与精神文明的建设。

　　②广告效果评估与监控的目的及难点

　　难点：

　　不能量化

　　广告效果具有时间性

　　广告效果与其他营销努力难以区分

　　反馈信息的不准确性

　　二.新品牌品牌策划策略

　　1.品牌类别定位

　　决定服装品牌的类别，先知举例：如皮尔卡丹刚进入中国时仔细研究过中国的外企人数婚姻登记旅游者出入境人数外国领事馆和外国商社在华人数中国出国留学生和商务考察人数等资料运用科学分析方法找出谁是皮尔卡丹买主，并预测其市场规模和构成针对南方和北方人不同体型，于20 世纪80 年代末在中国进行人体尺寸调查通过对十多万人的采样科学归纳出中国9 种体型100多个型号，使皮尔卡丹西服中国版更次穿着合体率达88% ，以上实现大规模生产在此基础上他，们配合价格和营销渠道等策略使西服销售每年达10 万套他们成功进入中国市场的窍门是在充分了解市场的基础上进行准确市场定位，这个过程中要始终以消费者为经营主体。

　　2.服装品牌的价格定位

　　要进行品牌策划中的价格定位，首先要分析消费者的购买力问题，衣联网小编会以中国城市等级为分割点，来呈现消费者的购买力。先知品牌介绍说一线城市主要特征：中国南北经济中心人口多，流量大文，化经济发达是交通枢纽。有明显的四季分类，成熟的服装销售与服装市场有序的市场等级分类，有良好的服装业内教育及媒体系统，是消费者心理上的中国服装中心。代表城市有北京上海二线城市：主要特征:区域内的经济中心有较多流动人口经济及旅游业较发达,交通便利,服装季节分类明显有较成熟。消费市场为一线城市辐射的外围城市是区域性的服装中心，一般为省会城市或者省级经济文化中心，代表城市有武汉大连成都等。三线城市特征：区域内较发达或新型发展中城市，交通较便利，有一定的服装销售能力，为二线城市外辐射圈。代表城市有青岛常州等，这就是新服装品牌策划提供了一定的基础。

　　3.新服装品牌策划的形象定位

　　对于服装品牌而言，形象是一个很抽象的概念。一般理解为它是品牌的营销业绩和市场影响力及顾客对品牌的评价和期望值树立一个良好的品牌形象，首先要靠服装产品特有的款式质量性能尺寸价格等商品特征体现产品的具体属性，其次，要配合独特的表现方式如名称标志包装广告等视觉传达手段以及有关的凯发网的文化品牌理念等宣传形式体现品牌的知觉方式更后通过品牌展示营销。