品牌代理注意事项 你了解多少?-凯发网

 　　品牌代理不仅仅包括人们熟知的食品、服装、鞋类等日用百货，还包括 i t产品、日化用品等。一位业内人士说，市场经济条件下，社会分工越来越细，厂商把品牌打出来之后，都在全国各地招品牌代理人，然后再由这些品牌代理商开拓市场。今天我们就来介绍一下品牌代理注意事项?

　　品牌代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。

　　代理商级别：省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。

　　划分三级代理的好处是可以更大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是更大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的更优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是更合适的。

　　一.品牌代理注意事项：

　　1.是否是地区代理商。

　　2.供货价是零售价格的几折，以及和同档次产品的供货价格差是多少。如和同档次产品价格差距很大，哪么是为什么差?差在哪里?这就是需要注意的品牌代理注意事项。

　　3.有些品牌对经销商是有销量任务要求的，如果完成相应的任务销量是有返点的，并要知道返点是多少。如不能完成又怎么样处理?

　　4.公司有否其它要求，比如店面面积啊?店面形象啊?库存量啊?

　　5.产品质保的几个方面。如：质保年限啊?哪些部件不保?

　　6.是否提供发票。

　　7.附近地区是否有物流商。

　　8.由物流商供货，还是有公司直接供货?供货运输时间是多少?

　　9.工程产品是否可以拿到更低的进货价格?

　　10.是否可以退换货，在哪些情况下可以退换货?

　　11.产品的品质，价格，样式，是否在本地区具有竞争力!?(非常重要!也就是说，就算你其它方面都没有顾及到，只要你的产品在品质，价格，和样式在你所经营的地区具有竞争力，你就不会有什么大问题!!)

　　12.是否有相关产品认证，质检报告等。

　　13.展示样品或滞销产品是否可以退换，公司是否提供样品?

　　14.同其它同类产品和其它同类品牌的优点及缺点在哪个方面?

　　15.产品的更新换代，多长时间出新品?

　　16.产品在所在地区是否已经饱和

　　二.品牌代理的优点

　　1.节省开资、创意无限

　　如何将有限的宣传开支运用的极限?越来越多的企业倾向于品牌代理的外包。先知品牌介绍国外的企业基本上都采取这种方式，在深圳比较成功的案例有通讯行业的中兴、华为以及it行业的康佳等等。那么，品牌代理的注意事项是什么?在这些企业，相关形象宣传部门基本上不会配备设计师，而是将品牌形象宣传的外包给专业的公司，利用他们的人力资源来进行几乎是无止境的创意和设计，这在很大程度上减轻了公司的人力资源负担和管理费用(公司不必承担员工的薪水、保险、税金和辞退风险)，同时广告公司通过人员调配可以同时提供几套创意方案供企业选择，确保品牌宣传的创新。

　　2.统一企业品牌形象

　　借助广告公司的专业资源，统一公司的外部形象。从而达到品牌的整合、一致性。企业对外发放的信息载体(如公司产品和技术宣传资料、市场推广资料、企业内刊、企业中报、企业年报、灯箱、展板、x展架、背景墙、易拉宝、画册、邀请函、海报招贴、光盘包装、vi系统应用、ppt演示文件、产品包装等)，无论是画册、文档、多媒体、技术资料等都保持其统一性，具体表现在用色、版式、标识处理等诸多方面。先知品牌营销介绍专业的广告公司可以在保持必要统一性的基础上，通过不同元素的变化，来体现每一份资料的特点。经过一段时间的整合后，企业在客户面所体现的统一元素将深入人心，每当客户看到某种风格，就会联想到本企业，这对于企业宣传来说，是更为成功的追求。

　　3.优质的服务

　　获得企业品牌形象宣传外包服务的广告公司会提供优质的服务，这种服务包括及时性和准确性。这通常都包括在外包合同之中，由广告公司失误造成的损失都会由广告公司承担，这就会促使广告公司在具体操作中提供准确性。同时在一些时间上非常紧迫的工作，广告公司也可以调配更多的人员来配合。

　　4.优化管理

　　利用以往的工作经验，在经过一段时间的磨合之后，广告公司同企业的相关部门会形成一套行之有效的工作流程，在保证质量的基础上，提供速度。这同时也在一定程度上理顺企业在形象上的管理。