2016年病毒营销案例解析-凯发网

　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。今天我们就来看看2016年病毒营销案例。

　　《煎饼侠》病毒营销案例解析：营销主线变道超车：从“超级英雄”到“屌丝逆袭”

　　说到《煎饼侠》可谓是未播先火，不仅有当红女星的加盟还有很多80后部分性别的古惑仔客串。先知品牌介绍《煎饼侠》在拍摄期，曾从片名出发，套用了美国的超级英雄电影《钢铁侠》、《美国队长2》的策略，打“英雄主义”牌。而这样的策略，也让这部源起《屌丝男士》的电影从一开始就甩掉了网络剧改大电影的那种小气，包括尚格云顿这样的国际的亮相，让《煎饼侠》真的有了超级英雄的派头。这也对于原先就关注影片的用户们是一次信心上的加持，让他们对影片更有期待。

　　虽然前期效果不错，但是这部中等成本，并请来“东北f4”客串的喜剧片，与大投入大制作的“超级英雄”电影在品质和调性上还是有不小的差异，如果一味侧重推销“超级英雄”概念，可能让观众心理预期过高，导致影片上映后“口碑滑坡”。

　　从4月到7月，共四个月的宣传计划，依次有不同的侧重：“英雄反转”;“强化喜剧、主线剧情露出”;“树立口碑、强化情感”;“看点揭露”。

　　“摊煎饼”“去蓝翔”背后的“病毒营销”思路

　　4月30日，“大鹏摊煎饼”的图片在新浪微博“爆红”，在中关村南大街一个路口，一个煎饼摊前围满了人，而周围的几个小吃摊都无人光顾。现场排起了长队，煎饼摊里外被围了五六层。先知品牌营销这一煎饼摊如此火爆的原因在于，摊煎饼的正是进入预热期的《煎饼侠》导演大鹏董成鹏。

　　大鹏在中关村摊煎饼的事件导速在微博上发酵。数据显示，当天微博上几个以报道北京本地事件为主的微博大号“北京人不知道的北京事儿”、“吃喝玩乐在北京”等，每个号都有数千转发量，当天相关的视频热度更是达到226.2万。

　　不过，这样的图片远远不只由几个微博大号发布的这些，许多围观的“海淀群众”都自发拍了照片发微博、朋友圈，“大鹏现场摊煎饼”这个话题迅速冲上了微博热搜榜。

　　二.病毒营销秘笈

　　1.做好病毒式营销传播工作的要点的是什么?

　　病毒式营销要结合当时的流行热点。现在这个社会是眼球经济的时代，用户们都不会喜欢那些循规蹈矩的东西，在一个合理的事件背景下，在一个合理的时间并且有一个合理的热点的刺激之下，做病毒式营销就更加能够引发受众自发的传播。

　　2.病毒式营销传播的原因是什么?

　　利用的人们无聊的心理，正因为无聊，人们看到这些东西才会觉得有趣，所以也就无聊的传播下去。这就是用户的无意识的传播。这就比较符合病毒式营销的传播法则：病毒式营销更加注重的无声胜有声似的技巧，让受众者看不出有什么刻意而为之的痕迹，好像一切都是自然而然的形成。何为病毒?就是要在特殊的时间段自然而然的发生，就好像流感一样，在不知不觉的接触中就被感染了。

　　3.网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。

　　在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

　　4.设计具有较高传播性的东西

　　设计具有较高传播性的(传播体)，或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下两个方面：更，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白;，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。