房地产营销策略之互助推广-凯发网

　　现如今，房地产市场面临着两大问题，一是经济环境低迷，房地产市场也跟着受影响，而是房地产商之间的竞争巨大，给房地产企业带来了严重的售楼负担，那么在这样的形势下，房地产企业该如何实现高产出，高销量呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家说一说房地产项目的营销策略。

　　 市场竞争愈激烈、消费者愈成熟，则营销费用愈加高企。在这个营销资源被大量消耗、甚至浪费的时代，如何降低营销费用是诸多企业都在着力研究的问题；看上去财大气粗的开发商也不例外。

　　 是不是每个项目都必须独立推广？是不是不同的开发商就应该各自为战？这些问题在今天来看，答案都是否定的。

　　 更种情况：同一个开发商的不同楼盘。

　　 在这种情况下，若是这些楼盘均处在同一城市，或面对类似客群，则完全可以采用联合推广的形式。4年前我们为山东天业地产同期服务多个楼盘时，我们就把这种联合推广的模式进行了深度贯彻。

　　 具体形式也有多种：

　　 1、报纸等大众媒体投放。a、整版之类的大版面投放时，以企业为中心，同时附带多个楼盘主要信息，项目概况、效果图、地址、电话等；b、半版等中小版面投放时，以一个项目为推广核心、占据绝大部分版面，捎带其他楼盘简略信息，案名、地段和价格等核心信息、咨询电话等。尤其是后者使用较多，因为当时我们的主推楼盘是新东方花园，故而基本以该楼盘为主，但其他“被捎带”项目也取得了很好的广告效果。2、宣传物料亦用此法。3、不同项目接待现场都有其他项目的资料和展示。4、展会等各类现场活动均是集体出场、联合促销。

　　 此种推广方式对于同一开发商而言，是事半功倍，性价比极高。

　　 种情况：不同开发商的不同楼盘。

　　 在常规大众媒体的广告投放上，不同企业的不同楼盘确实难以开展“联合投放”的策略，因为容易引起认知偏差，故而上面更种情况中的几种形式在不同开发商之间几乎是不可能出现的事情。

　　 然而，归属同一区域、但客户群不同，或是不归属同一区域却客户群重叠的项目，却大有合作的必要。尤其在销售现场和各类活动的互助与互动方面。

　　 例如，我们目前正在操作的中铁·汇展国际与九如山庄两个项目，一个是高端写字楼，一个是别墅，产品类型截然不同，但面对的客群却明显存在重叠，像这样的项目就有联动的必要。可以在各自的销售中心摆放对方的物料与展示，也可在一方搞活动时，邀请对方参加，共同分享客户。再如，同一个区域内的、客群几乎完全不同的项目，也可以采用这种方式，既然不存在竞争关系，那么，也许对你而言的“垃圾客户”，到了对方那里就变成了“准客户”；尤其在同一个区域内时，这种情况还非常多见，中铁·汇展国际就完全可以和诸多常规住宅项目展开合作。

　　 当然了，既然是不同企业间的合作，要么就是惺惺相惜的纯粹友情互助，要么就都要记录好客户来访信息，一旦成交自然要按照约定给对方支付佣金。

　　 如今企业都在谈整合资源，但多数情况下谈的都是整合不同类别的资源，其实，对同类营销资源的整合也是必不可少的一个重要环节。若整合得当，则事半功倍、彼此受益。

　　 房地产项目营销策划该如何做？

　　 房地产企业营销法宝1：拓展客户，广撒网

　　 关联词：直效拓客、派传单、电话营销、短信营销

　　 不败策略：直击终端客户，正面接触，大面积撒网。

　　 不败指数：★★★★ 风险指数：☆

　　 直效拓客、海量拓客，是易居更为经典的战术之一，同时也更能体现易居的亮剑精神。在淡市之中，依靠周密的安排与众多同仁的合作，通过派发传单、发送短信、电话营销、策划活动等方式，直击终端客户，压迫式营销，将项目强有力地推荐到客户面前，通过海量的拓客，储备客户资源。

　　 房地产企业营销法宝2：市场联动，主动出击

　　 关联词：联合代理、一二手联动(二三级市场联动)

　　 不败策略：联合代理——充分竞争，推动销售；一二手联动——利用中介公司门店多、布点广、客户资源多、善于主动出击等优势快速扩大有效客户源。

　　 不败指数：★★★★ 风险指数：★★★★

　　 联合销售代理模式带来竞争，销售代理必然全力以赴，对项目的销售带来很大的推动作用。一二手联动，可以解决案场来客量不足，是改坐销为行销的一种方式。成熟的房地产市场上，一手物业和二手物业有较强的替代性，客户群高度重合，在这类市场上，客户资源可实现高效“一二手联动”。花样年君山在2011年销售中，就是采用了一二手联动的方式营销。联动策略，依赖竞争促进销售的同时，也会带来恶性竞争，销售代理之间发生摩擦在所难免。因此，联动模式需要销售代理之间要有良好的竞争心态，而开发商要拥有成熟的营销管理经验来制约和管理销售代理。

　　 房地产企业营销法宝3：老带新，效果好

　　 关联词：口碑营销、客户会、业主激励计划不败策略：加强客户维护，以老客户口碑为宣传利器，开发新客源，并实现企业品牌价值提升及长远发展。

　　 不败指数：★★★★☆ 风险指数：★☆

　　 这是淡市一贯使用的老办法，效果较好，让老业主介绍新客户购买，成交后，新老客户均有相应的奖励机制。此外，老带新也出现了升级模式，比如客户会。假如项目产品好、服务到位，老业主会主动推荐。比较成功的就是万科万客会，万客会通过积分计划、会刊互动、商家优惠及各类客户活动，来有效维护客户关系，高效管理客户资源。

　　 房地产企业营销法宝4：给“怕跌”心理吃下定心丸

　　 关联词：回购、补差、无理由退房

　　 不败策略：掌握客户“怕跌”心理，直接切中要害。

　　 不败指数：★★★ 风险指数：★★★★☆

　　 通过保值类营销策略，给购房者一个保障，促使观望者入市下订。一般操作方法如下：限定一个时间回购，原价或加价回购，一般从交房算起，1～3年回购。确定在某时间段内以何为标准补差，不差的参照标准有两种选择：一是楼盘后期的价格，一是区域平均房价。除回购外，类似的还有无理由退房，这是由潘石屹原创，一般时间约定在正式交房之前，也有在交房后。保值回购类营销策略，虽然有一定成效，但存在较大风险，后期操作比较困难，约定的标准难，装修费用、折旧等等都要考虑。

　　 好的房地产项目，一定要兼具更方面的优势，不论是地段、结构、安全性、实用性、价格，还是营销策略，都一定是稳占前列的，这样的房地产项目才能够广受热捧，一抢而空。希望先知品牌营销策划公司给大家整理的这篇文章能够给大家带来帮助。