广告战略包括哪些内容与技巧？-凯发网

 　　我们生活在这个社会中，自然就明白，有人的地方就有社会。同理在广告战略里面我们也经常看到雷同的理念和画面，那怎么才能避开呢?今天先知品牌就来介绍一下广告战略包括哪些内容与技巧。

　　广告战略的技巧：

　　1.战略目标

　　2.表现战略

　　3.媒介战略

　　4.商标战略

　　广告战略包括哪些内容：

　　1.新颖广告技巧谈

　　广告的创意境界是很博大的，表现的技巧也多种多样。笔者的基本意图与前面所述相同，除了为商家“支着”之外，也是希望广告能提高一些质量，减少一些数量，尽可能少占用人们宝贵的信息空间。

　　2.营造一个想象的空间

　　广告，无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告，容量都是有限的。鉴于观众(或听众、读者)通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告，广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业(广告主)又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾，广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力，开拓一个想象的空间，是拓展广告空间的行之有效的途径。

　　一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。

　　3.广告中的“大写意”

　　“大写意”是一种较为新颖的广告手法。这种方法模仿国画中的“大写意”，在广告中着力渲染一种氛围，借助艺术形象的魅力，把人们带到美好的境界之中，从而潜移默化树立起企业形象，或者对某种产品产生好感。

　　“大写意”广告的佳作，当首推一位女影星为一家家电企业做的电视广告。在典雅幽静的乳白色布景中，女影星身着一袭飘逸淡雅的素白长裙，步履轻盈地走来。周围的环境是如此清爽舒适，令影星举目四顾，眉宇间似有疑惑不解之意。终于，她发现了什么，朱唇微启，露出灿烂的笑容。影星所看之处，正是这种的家用电器。这则广告，把环境的美、影星的美、电器的造型美和隐喻的内在质量美，与该企业的品牌融为一体，相映成辉，堪称是电视广告作品中的上乘之作。

　　广告营销策略与技巧 - 巧用“数学不可加和性”

　　在广告宣传中，频度的掌握是有一定难度的。过于频繁地播发会使受众产生厌倦感，而降低播发频度又难于给人留下深刻的印象。于是，广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。为解决这一难题，首要的方法当然是提高广告作品的水准，以增大感染力和影响力。此外，在宣传方式上动动脑筋，也是有益的。

　　4.“基础印象”的作用

　　基础印象是指存在于人们记忆之中的某种事物，是人们对已熟知的某种事物的印象。当人们接触到新事物的时候，如果新事物与基础印象存在某种联系，那么，这新事物就较易被人们接受。可以说，基础印象在人们接受新事物的过程中，是起着举足轻重的作用的。

　　古人说过，站在高山顶上挥动手臂，手臂并没有延长，却达到了很高的高度。基础印象就如同人们站立的高山，使新的印象得以在这山顶上进一步延伸。阿基米德说过，“给我一个支点，我可以举起地球。”基础印象的作用就很像一个支点——一个具有巨大影响力的支点。

　　在广告数量骤增，人们的感觉趋于钝化的情况下，如何激起人们的反响，加深印象，是广告制作者面对的一个重大问题。利用人们已有的基础印象，加以引伸和发挥，是一种可以事半功倍的方法。

　　明星、名人曾是许多广告的主角。利用明星效应，就是利用大众对于明星的基础印象。只是明星广告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其实，基础印象所覆盖的领域极为广阔，不一定非要请明星不可。

　　基础印象的内涵是极为广泛的，可以说无所不包。诸如山川河流、名胜古迹、历史人物、风土人情、民歌童谣，等等，都可以作为基础印象在广告中得到应用。此外，也可以将人们在生活中的某种体验作为基础印象用于广告。

　　4.无心哗众——广告的更高境界

　　尽量避免哗众取宠，做到“无心哗众”，这是广告的更高境界。

　　许多公益广告是“无心哗众”的典范。公益广告是对人们起启发、规劝或警醒作用的广告。要在广告的有限空间之内使这样的作用得到充分发挥，其难度是很大的。国外的公益广告已有相当长的历史，其成功经验可供国内同行借鉴。

　　5.追求与追求实惠

　　大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的度，创造出“效应”。无庸讳言，“效应”的威力是巨大的。拥有度就意味着拥有市场。譬如有两种性能相近的护肤品，一种曾广为宣传，享有盛名，售价数十元仍然购者如潮;另一种没有作过广告，售价仅数元却无人问津，使不能不叹服“效应”的力量。

　　在充分肯定“效应”在营销活动中的积极作用的同时，也应该看到，过分追求“效应”所可能生产的负面影响，这就是消费者追求的心理与追求实惠的心理的冲突。

　　由于商品质量存在良莠不齐的状况，消费者会觉得买商品较为放心，质量上会有保证。这是消费者追求的重要原因。

　　此外，追逐“”也是人们虚荣心的一种体现。人非圣贤，大家都或多或少要有一点儿虚荣心。有一种化妆品的广告词就是“女人总该有一丁点虚荣心”。岂只是女人，男人又何尝没有虚荣心呢!而使用产品，正好使人们的虚荣心得到满足。为了享受这种满足带来的荣耀感，人们不惜慷慨解囊。

　　似乎是看准了消费者追求的心理，商业广告便展开了激烈竞争。为了增大宣传的力度，同一种产品的同一段广告每晚可以在电视荧屏上反复出现，且日复一日，历久不息。不仅如此，广告的场景还越来越壮观，制作也越来越精美。为了满足消费者的心理需求，宣传者们实在是已经费尽了心血。

　　然而，在广告宣传的汹涌大潮之中，宣传者们或许忽略了一个基本事实，那就是消费者的另一种心理——追求实惠的心理。国人中的大多数并非巨富。虽然有虚荣心，但还要追求实惠。人们都会估测一个简单的算式：在自己购买商品的花费中包含了那么多广告开支，剩下的实用价值究竟还有多少?这样的计算使囊中并不很殷实的消费者产生了忧虑感。广告规模超过一定限度之后，消费者的忧虑就会大幅度上升。事情的结局或许有违商家的初衷——过分的广告宣传会“吓跑”相当一部分消费者。

　　摆在生产企业和营销商面前的课题，是适度地控制广告宣传的规模和频度，以便在消费者追求与追求实惠的心理之间，找到一个较为有利的平衡点。

　　适度地控制广告规模，对于商家和消费者都是有利的。

　　需要指出，以上介绍的方法是针对实力雄厚的企业，想要进行“轰炸式”宣传而又力图避免这种宣传的副作用而设置的。对于财力不足的企业，当然不宜采用这种方法。