2019双十一,电商平台品牌战略新玩法-凯发网
刚结束的双十一大战,对于各个电商平台来说,可谓是备战许久。我们从天猫的销售榜单上来说,明星产品都具备高度与性价比高的特色。电商平台要想创造价值就得从产品质量、价格以及个人体验为着手点。今天这篇文章,小编就电商品牌的经历与传播来和大家共同分享下。
从2018-2019,细数电商品牌的十大发展趋势
趋势一:流量运营是基础,品牌运营和产品创新是未来焦点和机会点
趋势二:流量多元化,主播普及化
趋势三:会员运营从拉新转向存量留存和复购
趋势四:国潮兴起,爱国可以大声说出口
趋势五:销售形式持续创新
趋势六:流量明星对品牌销量贡献巨大,挖掘潜力股是挑战
趋势七:颜值很关键,健康更重要
趋势八:新势力崛起,蓝海待挖掘
趋势九:虚拟服务线上销售开始爆发
趋势十:跨境电商成为新品的重要孵化基地
电商平台的六大发展阶段
阶段一:价格电商,在网上获得消费者的手段。
阶段二:视觉电商,企业电子商务业态进化的层次阶段,之所以称之为视觉电商,是因为视觉营销在起主要作用。如果图做得好,模特选得好,网店故事编得好,消费者看了宝贝页面觉得好,就会进行冲动性费,这样会极大大提升交易转化率。但这只能保证次购买转化率,并不能保证重复购买率。
阶段三:个性电商,要形成真正的品牌,那就需要提供完全属于产品自身的附加功能、增值服务,满足消费者的个性化需求,形成良好的不低于线下商品的用户体验,创造出真正的差异性。这时候产品就能产生非常大的聚合力量,吸引住用户,这时候就接近于真正的品牌营销了。
阶段四:品质电商,如果企业希望有更多的客户回头率与电商复购率,那就到了品质电商阶段。货真价实只有一个标志,就是消费者下单拿到手的商品品质跟线下专柜拿到的是一样的,得到的服务也是一样的。
阶段五:辅助渠道电商,扩展更多网络销售渠道。即从天猫商城战场之外,开辟出更多的营销战场。比如,通过淘宝分销平台,招到更多的网店经销商,通过淘宝分销平台销售更多商品。或者开拓京东、苏宁易购、腾讯电商、凡客v 等网络销售渠道。
阶段六:品牌电商,电子商务进化的更后一个层次是品牌电商阶段,这个时候消费品成为真正的品牌,线上、线下均可以销售,无非是产品规划的不同、渠道的不同。电子商务与品牌营销完全成为一个统一体,产品成为真正品牌,拥有完整的品牌价值和体验。
2019年双十一,电商平台新玩法
一是推新品。新品引爆流量,定制化开发提升转化效率,天猫“双十一“新品100万款,占比超10%;京东亦成为较多快消品牌新品平台。天猫新品战略的成功,印证了阿里平台通过数据挖掘赋能品牌商户的核心能力,而背后则离不开天猫新品数字系统、大数据等基础设施的支持。2019年“双十一“,新品战略作为核心战略,龙头各平台销售增长。
二是新营销。kol直播带货成为热点,营销玩法持续升级,天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍,薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5000万人;商品预售在双十一销售总额中的比重超过30%。
三是下沉渠道。各电商平台纷纷聚焦下沉市场,结合社交拼团互动玩法和高性价比商品,把握小镇青年消费需求,如苏宁零售云等。
四是全场景融合。主流电商平台纷纷整合线上线下流量,吃喝玩乐购全场景深度融合,如苏宁“一小时场景生活圈”,阿里数字经济体24小时生活圈。
五是体验升级。物流设施进一步完善,购物体验持续优化。
- 相关文章
- • 如何写电视广告策划书
- • 媒介品牌策划让企业无处不在
- • 有史以来规模更大的欧洲杯,哪些
- • 品牌如何做推广
- • 品牌传播的手段及意义
- • 深挖企业品牌推广策划相关报道
- • 品牌低成本传播策略研究分析
- • 如何制定有效的品牌传播策略
- • 专业品牌传播公司
- • 游戏品牌传播的方式及策略
- 推荐阅读
- • 不得不知的红酒的营销策略
- • 2017户外用品品牌形象整合传播的“
- • 广告公司的品牌传播方式
- • 危机公关:兰蔻小事件酿成大危机
- • 连锁企业的品牌形象传播战略
- • 品牌传播的方式有哪些
- • 互联网下酒店品牌新型传播方式
- • 2020年怎样提升品牌口碑
- • 品牌产品实体形象定位让产品品牌
- • 橄榄菜品牌形象整合传播的原则与
-
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略 强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略 强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 lavie的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。