单一营销渠道的利弊-凯发网

　　单一营销渠道作为企业产品从生产者到消费者之间的一种渠道模式，企业在选择该渠道时就需知道该营销渠道的利弊。下文我们就单一营销渠道的利弊来给大家介绍下。

　　一.营销渠道的五种策略

　　1.直接渠道或间接渠道的营销策略

　　2.长渠道或短渠道的营销策略

　　3.宽渠道或窄渠道的营销策略

　　4.单一营销渠道和多营销渠道策略

　　5.传统营销渠道和垂直营销渠道策略

　　二.单一营销渠道的利弊

　　1.节约产品促销费用：单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。

　　2.有利于新产品开拓市场：延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长。另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。

　　3.有利于品牌的成长：对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象。采用单品牌策略，节约了促销费用，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。

　　但是，单品牌策略经营风险较大。

　　1.由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。

　　2.据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。

　　3.不利于企业整合中间渠道的优势。单一渠道的弊端是容易导致信息流、物流、资金流受到限制，阻碍渠道功能的发挥。

　　三.未来，企业在制定渠道营销上的新趋势

　　1.渠道结构以终端市场建设为中心：以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

　　2.渠道成员发展伙伴型的关系：传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益更大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

　　在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

　　3.渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展：销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。