品牌整合营销传播的策略与误区-凯发网

　　品牌整合营销是各种营销方式的整合，它是互联网时代企业打动消费者和销售企业产品有效的方式。但在市场上，也不缺乏在品牌整合营销上走过弯路的企业，因此，本文我们就品牌整合营销传播的策略与误区来给大家简单的介绍下。

　　品牌整合营销传播的策略

　　1.建立消费者资料库

　　它是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

　　2.研究消费者

　　企业要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

　　3.接触管理

　　所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前更重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。

　　4.发展传播沟通策略

　　这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

　　5.营销工具的创新

　　营销目标一旦确定之后，接下来就要决定要用什么营销工具来完成此目标。对于品牌整合营销来说，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合更能够协助企业达成传播目标。

　　6.品牌整合传播手段的组合

　　企业要选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

　　品牌整合营销传播的误区

　　1.不论场合，强推广告

　　很多企业都会因为觉得自己的产品或者服务都特别好，就不管其他的因素，强行的在自己的媒体，渠道商反复硬性推广自己的或者服务。殊不知，这样做，反而很容易引起签字客户的反感，甚至对品牌传播起到反作用。

　　2.以传播量来衡量传播效果

　　因为传播效果难以衡量，所以很多企业不得不以传播量，例如传播字数或篇数，来衡量传播效果。事实上，如果不是良好的组合式传播，如果未能引起传播共振效应，未能引起二次传播，那么传播效果是极其微弱的，因为消费者的遗忘速度很快，如果未能引起其内心的共鸣，即使偶尔看到了企业传播的零散的信息，也会迅速遗忘。

　　3.一味追求“创新”

　　企业在品牌传播的过程中，在策略上不断创新本来是一件好事，然而如果连基本定位都在不断改变，那就麻烦了，更后的结果一定是企业方异常辛苦，而消费者会无法记住这个品牌的核心定位。

　　4.注重各种传播方式整合

　　大多数的中小企业单品的营销费用是比较有限的，所以就尤其需要以低成本寻求高回报。

　　所以企业要注重各种传播方式（如广告、公关、促销、包装）的整合，使消费者获得更多的信息接触的机会。而多种传播方式的运用在于整合的力量，在营销过程中不能单一的使用某种传播方式，而是要全方位立体的把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划部门、营销部门、执行部门的统一协作才能在策略上协调。