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企业渠道品牌打造的办法与雷区-凯发网



  渠道品牌是相对于供应链品牌来讲的,我国的渠道品牌有天猫、京东、凡客等,今天我们就企业渠道品牌打造的办法与雷区来给大家详细罗列下:

  企业渠道品牌打造的办法

  1.把握分化趋势

  打造渠道品牌的重点是把握分化的趋势,顺势而为。对于竞争激烈的“红海”市场而言,品类一分化,那新品牌就有了机会。品类的分化是诞生新品牌的沃土,打造新品牌适当的方法就是分化一个老品类,打造产品品牌如此,渠道品牌同样。企业渠道品牌分化的总体趋势是从综合到专业,比如线上综合的渠道淘宝、京东、拼多多,专业分化出的渠道有卖书的当当网,卖酒的酒仙网,特卖网唯品会等。

  2.优先考虑占据优势特性

  分化品类打造渠道品牌应以更便宜、更便利和特色优先考虑以此占据。

  总体来讲,分化品类打造渠道品牌要优先要考虑占据排行靠前的特性,除非排行靠前的优势特性已经被占据。如超市的“更便宜”已被沃尔玛占据,这时,同行业的超市就可以占据“更便利”的特性。

  3.必须拥有一个概念

  概念就是品牌定位,企业主只有有品牌定位的概念,企业从一开始的战略上就不会定位不清。

  4.好品牌名字

  对于任何企业来讲,取个好名字是企业成功运营的开始。品牌反应和定位反应是品牌取名中非常重要的原则,通俗来说就是要顺应顾客的认知,利用顾客的自以为是:如果顾客认为是这样的,那你就应该是这样。

  5.善用混搭定价

  善用混搭定价属于渠道品牌运营层面的要点。品项丰富的渠道品类应该善用价格工具,低价引流,高价获利,想每样东西都赚钱是做不好渠道品牌的。

  6.控制产品线的边界

  控制产品线边界也属于运营层面的要点,包括控制认知边界、控制范围经济性和控制自有产品占比。

 企业渠道品牌打造的雷区

  1.背离品类价值属性

  背离品类价值属性是指不可用塑造产品品牌的方式来塑造渠道品牌。如,火锅餐饮品类代表“海底捞”,产品品牌海底捞卖的其实是“餐饮服务”,顾客愿意为这种服务买单。而渠道品牌主要提供同质的货品,消费者不愿意为“服务好”的高成本买单;

  2.不以边界为核心,盲目扩品类

  渠道品牌要明确自己的边界,盲目的扩品类只会导致失去宝贵的特色。

  在此我们以电商为例,天猫作为电商行业的先行者,一开始就成功抢占了种类齐全,价格便宜的特性。京东紧随其后,初期通过“电器商城”的概念,后期有“正品”的概念,在电商行业占据了市场;悲催的是苏宁易购更早有专业卖电器的优势,之后却一再扩张,失去焦点,现在可能只能在天猫的苏宁易购旗舰店找到价值。

  3.忌跨类别战略“联合”

  战略联合包括线上线下联合和跨品类界别联合——跨品类界别联合更是品牌战略的大忌。

  线上和线下的运营模式和运营成本不同,很难把这两种各有差异的渠道统一起来;如果线上线下并重,两者相互冲突,必然会导致非常严重的内耗。比如苏宁易购几年前大举收购,想要通过线下给线上引流,结果流量没引来,也抹杀了线下的价值。

  4.与客户竞争

  与客户的竞争包括渠道品牌的品牌生产和产品品牌的自营渠道。 因为想分开对方的汤,反而会使自己陷入困境。 例如,东阿胶是强大的产品品牌,在同仁堂药店生产阿胶,东阿胶转向其投入渠道的怀抱,同时也带走了流量。



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