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广告策略策划的重要性!-凯发网



  广告策略策划,即是要谋划:(1)广告诉求点放在何处?是做树立企业形象的广告,还是做树立产品形象的广告?是侧重于做传递信息、提倡生活情报的广告,还是侧重于做调动悄感、激发需求的广告。(2)广告的手法,是展开正面竞争,还是展开侧面竞争?是直言不讳,还是迁回曲一折?(3)广告的目标是提高企业和商品的度或指名度为主,还是以直接促销为主?

  由此,就产生了一系列广告策略策划的问题。

  因为:只要市场情况不同,竞争情况不同,用户情况不同,商品情况不同,广告目标不同,对上述这些策略要不要采用?采用哪一种?如何采用?是单独采用,还是结合起来采用?等等,业就会发生很大的不向。比如:企业面临的营销市场是个新进入的市场,或者是将要开拓、尚未进入的市场,或者目前进入这个市场困难还很多,还有种种限制乒或者在目前这个阶段,这个市场上我的产品的使用者还不可能很多,在这种情况下,与其大量直接促销的广告,倒不如多做一些提高企业和商品的度的广告,多做一些树立企业和商品形象的广告。这类广告可以为以后的市场开拓,打下伏笔。而现在就做直接促销广告,无疑是过分多情。象日本的”三洋,、‘东芝,、”雪铁城.都是采取这一策略,远在他们的产品进入上海市场之前,他们的广告就在电视,橱窗、楼宇顶上大量展开,造成一种很强烈的冲击波,通过潜移默化的办法,渗透进上海人的日常生活。连小孩都知道:’拖西巴,拖西巴,大家的东芝。以后又知道“拖西巴,拖西巴,新时代的东芝.这样的顺口溜对销售有什么关系呢?似乎没有,但是,它的妙处就在提高度,一旦商品真正进入市场,就会造成一种先声夺人的气势。

  某个市场上与我产品相类似的竞争对手很多,有的彼此之间不分高低,难比伯仲,或者在这个市场上因为我的商品度,信用好,牌子响,不少社办队办企业群起仿冒,弄得颐客真假难辨,不知所适。这时候,如果还是采取正儿八经的广告策略,就未免显得过分迁属了。企业应当衬竞争作出强烈的反应,这就有比较性广告策略、打击伪,广告策略的产生和运用。企业在竞争中率竟不能无动于衷。

  商品的用户是老人,还是青年,广告策略也会发生很大不同。老年人老于世故,见多识广,善于凭经脸比较和盆别,同时还程度不同地有为子孙后代着想、省吃俭用的想法,更多地讲求生活方式的简朴和实慈,因而这时的广告如果能恰当龟增加商品性能方面、经济实效方面的说理工作,广告果取理智型的说理方针,预期可能会有更好的效果。而年轻人的心理状况则有很大区别,他们的购买行为更钊嫦有浪位的色彩、感情的色彩,带有冲动的成分,企业因然不能以虚假的悉度去对待他们,但与不能以呆板、单调的广告策略去对待他们,更应采取更多的感情广告一类的策略,动之以情。同样是对知识分子的广告,其策略视进入知识分子时间的不同与高低,也会有所不同。大知识分子可能更多的是冷静,而中小学生可能更多的是热情。即使大知识分子也有差别,有的一心为事业,对新鲜的生活方式抱无所谓的态度,因而广告必须能使商品与事业的成功相联系。

  凡此种种,无非说明广告策略必须视用卢情况不同,而加以选择、加以变化。

  产品情况不同,广告策略也会发生很大不同。新的产品与袭的产品之间,顾客的信任程度有很大区别。新产品如何博取顾客信任,是更道难关,而老产品只是使原有的信任如何延长、巩固。新产品面市以后,因为没有用过,人们对新产品的功效还没有实际体验,而没有实际体脸,'.大多数人就不会轻易相信,而不相信,就不会导致购买,也不会过使用,不使用,仍无法相信……如此这般循环下去。新的产品何时何日才能大健销告出去呢?这就需要广告在改变策略方面助上一臂之力,可以更多地采用一些证言广告策略,通去借用和调动名人、权成、用户、专业娜门等方面的证言,来为新产品加以必要的旁证,以此在顾客中间徽起‘亲近效应”、‘名人效应,和“自己人效应’等心理反应气从而打开通往信任之路。

  广告的目标不同,广告策略也要相应变化。比如,广告的目标市场不要很大,这时候,广告只开采取有限的保守沮广告策略就可以了。如果相反,企业打算在近期内迅速形成一个大的市场,则需要采取进攻型的广告策略

  综上所述少都说明了两点:1.广告策略的策划是十分必要的。2.广告策略的策划必须是围烧广告目标,因时、因地、因人、因商品而异,加以选择,机动灵活地运用,并没有一定之规。广告策略的策划,是实际性和创造性的结合。

  但是,这并没有妨碍我们对每一种广告策略的深入分析,而是要求我们更深切地了解各种广告策略,从而能够更自觉、更科学、更得休地应用各种广告策略



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