理财产品营销策划怎么做?-凯发网

　　理财产品营销策划怎么做?

　　一.理财产品营销策划方案怎么写?

　　1.产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。

　　2.目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。

　　3.竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。

　　4.营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

　　二.理财产品进行营销策划的三大考虑要素

　　1. 现金流是营销策划必须思考的首要前提

　　营销策划实践当中，切不可忽略营销策划方案的落地执行，其中有一项重要保证就是现金流。如果企业的市场营销无法持续稳定地带来现金流，再宏伟的战略、再强大的品牌攻略、再完善的渠道体系都可能瞬间转变为徒劳，会给企业的市场营销运营带来极大的不确定因素。

　　通常，我们认为，企业对于现金流的追求甚至要远远超过对于利润率和销售量的追求。很多中小企业的营销策划常常会出现现金流的问题，这往往是营销策划过程中更大的弊端。

　　2.执行力是营销策划必须思考的重要前提

　　从表面上来看，营销策划可以整合任何资源，如果一家营销策划机构就这样任意整合下去，那显然是一种不负责任的行为，因为，营销策划是一个层面，营销策划的执行落地又是另一个层面，两个层面的综合思考才是更为重要的。

　　有关执行力，营销策划机构必须从两个方面进行思考策划内容：一个方面是，如何通过持续的努力快速有效地提升企业的营销执行力，这方面提高了，对于营销资源的整合范围来说，就会变得更加宽泛，这是有利于企业市场营销进程的;另一个方面是，如何进行营销资源的整合，在这个整合过程中，要求企业能够驾驭得了。

　　3.销量是营销策划必须思考的核心要素

　　做为营销策划人，一定要拥有一项超级敏感的判断力，就是在看到某一款产品时，一定会迅速地分析判断出该产品的销量。显然，如果精确地判断某一产品的销量，通过这样的洞察力是无法实现的，但上述的基本上思考和判断是营销策划人必须具备的能力。

　　三.理财产品营销策划的方法

　　1、广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语和品牌语。营销学上来说，绝不可忽视的力量就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。

　　2.营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。

　　3.人员推销上：针对机构投资者、中高收入这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到更佳的营销效果。对前十的大客户予以费率降低优惠政策。

　　4.网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率优惠 、资金安全、投资灵活、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了。