适合中国市场的产品的市场营销策略-凯发网

　　适合中国市场的产品的市场营销策略

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　一.怎么做好产品的市场营销

　　1.做有理有据的数字化的营销战略

　　一个企业的营销战略规划并非是一句简简单单的口号，一个真正的、完整的营销策划战略更要包括数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。因此这就决定了企业要具有洞察市场的能力。一个新产品市场营销策划更加要对市撤境和内部资源的匹配、投入产出的合理性、阶段性目标的达成、缩短市场投资阶段的时段、市场营销的风险评估、注重市场营销预案等在市场环节中可能出现的问题做出重视。这样才能算是一个有效可执行的市场营销战略。

　　2.做心里有底的营销管理体系

　　一个新产品的市场营销策划过程中，往往都会遇到很多不可多见的问题和阻碍，如果营销人员不能做到精细化，一个小小的事件也有可能阻碍着整个过程的运行发展。市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系。战略上的数字和目标的制定也并不是简单凭空写上的，这更需要对需要每一个部门和个人逐一分析，同样，只有对市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成详细的分析了解并得出结论，这样才能完成企业目标销售额的任务。根据每一营销细节的严格管理更终做到实现更后销售额的总目标。

　　3.做畅通无阻的资源整合

　　在这里提出资源整合并非简单资源配置过程。资源整合简单的说就是各种资源整合后能够发挥出更大的作用价值。因此，可以这样认为资源整合是有效放大资源的功效。进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，因此，制作一个有效运行的机制流程，使得在流程中流转的信息能够得到有效利用，同时，这样也能够减少资源的浪费提高工作运行效率。

　　4.执行力要强，策略目标调整得要快

　　新产品市场营销的执行力主要体现在市场一线上，处于这个多变的市场环境中，每一个市场营销策划人员更加要做到执行要迅速到位，拥有正确的执行理念，做到迅速的策略调整。同时，也需要每一位市场营销策划人员需要谨记的是，纵然在进行市场执行这一环节前已有了相对的策略规划，但是市场环境的复杂多变也需要我们引起重视，坚持灵活多变的执行理念，根据市场产生的不同情况而做出与之相应的对策。

　　二.10种适合中国市场的产品的市场营销策略

　　1.产品市场营销策略之功效优先策略

　　国人购买动机列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首先要有一个功效好的产品。因此，市场营销更位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的更因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　2.产品市场营销策略之价格适众策略

　　价格定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　3.产品市场营销策略之品牌提升策略

　　改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度。提升品牌，既要求量，更要求质。求量，即不断扩大度;求质，即不断提高美誉度。

　　4.产品市场营销策略之刺激源头策略

　　将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断刺激消费者购买需求及欲望，更大限度地服务消费者。

　　5.产品市场营销策略之现身说法策略

　　是指用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有宣传销售活动、电视案例专题等。

　　6.产品市场营销策略之媒体组合策略

　　将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

　　7.产品市场营销策略之单一诉求策略

　　根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出既能反映产品功效、又让消费者满意的诉求点。

　　8.产品市场营销策略之终端包装策略

　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的形式有4 种：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者会征求营业员的意见。

　　9.产品市场营销策略之网络组织策略

　　组织规模适度而且稳定的营销队伍，更好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序、相互支持协调的各级营销组织的策略。

　　10.产品市场营销策略之动态营销策略

　　根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化，就要进行调研。