市场营销策划的误区-凯发网

　　1．误区之一，策划是“包治百病”的良方

　　 随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多．一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上，这是极其错误和危险的，首先．企业自身练功提高核心竞争力是更重要的把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的更根本问题。其次．在提高自身素质和能力的前提下．适时引进“外脑”。学习他人的经验和智慧成果．达到内外结合，触人升华。

　　 2．误区之二，策划是误人子弟的东西．是一些花样文章、吹牛

　　 目前不少企业对市场的看法不好方面是因为改革开放初期，不少自吹自擂、功底不深的策划者．到处兜售自己的所谓点子、策划方案不少方案并未给企业带来效益或渡过难关．相反有不少方案坑害了企业．给整个策划业的形象抹了黑。另一方面，有不少企业虽然并未实施过策划，但他们看到或听到市场中关于策划的评介．便产生了误解、恐惧，以致看不起策划．不重视策划一但策划本身并无过错．也并非不行策划作为·种行动指南和战略方案具有很强的生命力，是一种有严密逻辑和操作程序的边缘应用型综合技巧策划理论的形成与发展，是建立在多门市场理论和管理理论的基础上，并随着市场实践的探索而不断完善、发展的，策划的效果不因某些失败或过错的案例而加以否定

　　 3．误区之三，有实践经验就可以做好策划

　　 这也是一部分策划者的议解，有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，其至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明：有实践经验是做好策划的必要条件．但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个优秀的策划者二定要有市场背销的实践经验但反过来，有了实践经验的人．也并非就能成为优秀策划者，这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其他的保证条件

　　 4．误区之四，有专业知识就能做好策划

　　 也有一郊分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身．就自认为有一定的经济理论知识，有营销理沦、策划理论的培训经历．就能做策划，就能做好策划。这也是一种莫大的误解，执业策划，需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的从事策划井非一定要学习高深的理论，但一定要涉猎广泛，知识面越广越好。因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，如果对这些知识不了解，当然无法做好策划

        5．误区之五，会出“鬼点子”就能做好策划

        有线人脑子灵活．”鬼点子”多，也就自认为能做出好的策划方案这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。在战争年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一捅金。然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法因此，策划并不等于点子。我们一定要止确看待策划与点子之间的区别、关系策划是一种高智葱的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法．它要按照一定程序．经过严格的逻辑思维设计之后才能完成可见策划是复杂的思维活动。

　　 6．误区之六，策划方案可以模仿着做

　　 这实际上是对策划核心的误解．策划的核心是创意在市场竟争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必须对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手。如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力赞去战胜手，甚至还可能贻误先机，给企业造成不必要的损失。

　　 7．误区之七，策划是未来营销决策的依据

　　 随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关．心些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案因此邀请·但他们认为策划是对市场的未来决策，却也是一种误解事实上，策划是对未来市场发展作出当前的行动对策一企业经过调研分析．已经找到了今后市场的发展方向于是未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办？这就需要策划．即为了应对未来的变化．旱作准备，早作对策，制定策划方案

　　 8．误区之八，方案写得好就是好策划

　　 有些人认为一个好的策划就是要方案写得好这是牵涉到策划的效果问题．策划的效果，要由实施策划方案后所产生的背销效果来决定营销效益好．当然可以说策划方案好：策划方案写得好有两种情况：一种是有些人善于写作，看过几本营销理论朽，但并无策划经验或根本没有认真做过策划，也能凭妙笔写出生花的文章来。

　　 这样的策划方案是中肴不中用，甚至还有可能误人子弟，贻误商机另一种情况是，纵使是下过真功夫的、有实用价伉的策划方案，如果没有很好地执行，也不一定有很好的效果。

　　 9．误区之九，策划方案一经确定，就要不折不扣地执行

　　 这是策划方案的实施与控制问题对于企业来说．委托的策划者．按照要求策划，提交出方案之后．在实施方案之中会有两种可能：一是策划者没有考虑到的情况在实践中暴露出来了；代是市场条件发生了变化‘在这种情况下，策划方案一定要进行纠偏和修正，这样才能使策划方案发挥理想的效果

　　 10. 误区之十．提交方案就完成任务了

　　 一些专职企划企业忙于到处拉策划业务．等到策划业务到手了．却又不去认真地调研和构思，而急于将方案交出，与企业结林费用之后，就再也不去过问策划方案的实施与否，实施中出现问题与否，实施效果如何等认为方案交给企业了，企业也认可了，策划者的任务也就完成了。这种想法和做法都是不对的。首先，从策划方案本身来说，即使交方案时企业认可了，但方案应该怎样实施，实施中状况如何．市场是否衔接正常，是否出现了变化．是否需要调整方案；实施中各个环节是否发生了偏差．怎么样纠正？等等这些都需要策划者跟踪指导，这既是策划的要求，也是一个策划者的责任总之，市场营销策划，是一个新兴行业．目前还不太完善，但它会随着社会主义市场经济体系的成熟而成熟，它将成为社会主义市场经济体系中的主要组成部分，为我国经济的发展和腾飞起到重要作用。

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