家具公司的品牌营销市场细分-凯发网

　　按行业发展的四个阶段，家具行业在我国早已是成熟期，这让家具公司在面对产品同质化严重、国外品牌冲击的整体情况下，家具公司要想继续前行，就得做好品牌营销市场细分，以满足更多消费者的欲望与需求。那家具公司的品牌营销市场定位如何才能进准定位，让企业得到长久的发展呢？

　　家具公司的品牌营销市场细分三大原则

　　一.新的市场细分必需是可衡量性。 在规模和购买力方面可衡量的程度高低。 然后在考虑

　　两个问题， 一是值不值得进入， 看市场细分是否有利润空间; 还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比。

　　二.市场细分后与客户的可接近性， 即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。

　　三.市场细分的有效性。 新的细分市场是否适当， 别的商家转型的难以程度等。

　　家具公司的品牌营销市场细分三大依据

　　首先，学会按照购买者的需求给产品定位，也就是将一个市场分为若干个不同的购买群体，并描绘出他们的轮廓，这就是市场细分定位。家居公司的品牌营销市场细分可按照选择一个或几个准备进入的细分市场，这就是目标市场定位；传播建立在市场上的产品特征与利益，这就是产品市场细分。定位是细分品牌营销的基础，是细分市场的指导方针，也是顾客选择产品的基本价值所在。所以定位是细分营销的关键。

　　其次，结合企业的实际，确定小范围区域目标市场。品牌营销系统通常做法是把细分市场再细分，家具公司的品牌营销可只做一线城市，二、三线城市都不考虑，正是这样把家具市场预留出一块空缺。现在有一些大的竞争者已经将目标指向空白市场，因为这块市场有着足够的市场规模、利润和成长潜力。

　　第三，把握市场细分的依据，中国市场地域辽阔，在细分市场时要结合考虑地域、人文、心理和行为等因素。公司一旦确定了市场细分营销，就应该对地域市场进行评估。

　　家具公司的品牌营销市场细分三大技巧

　　首先，家具公司要先选定产品市场范围

　　公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。其次列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

　　其次，然后分析潜在顾客的不同需求

　　公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。更后制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，更终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　第三，做好宣传推广

　　对于家具销售商来说，想要提升家具产品的销量，步，也是更重要的一步，那就是进行宣传推广。据调查显示，在做好了宣传推广之后，能够吸引到足够的人气，也会吸引到大量的潜在客户，同时，还能够为消费者下一步的购买行为，打下良好的基础。