园林公司营销策划-凯发网

　　营销策划包括营销概念与理念上的策略，园林公司只有将营销概念与理念弄清楚，才能从根本上让公司得到政府、城市、相关企业的认可。那原因公司营销策划如何做呢？

　　园林公司营销策划步骤

　　1.执行概要和要领

　　园林公司营销策划执行概要和要领包括商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2.目前营销状况

　　(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　(4) 分销状况:销售渠道等。

　　(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

　　3.swot问题分析

　　园林公司营销策划wot问题分析解决的就是如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

　　4.目标

　　5.营销战略

　　6.行动方案 营销活动(时间)安排。

　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表；

　　8.风险控制:风险来源与控制方法。

　　园林公司营销策划的核心

　　首先搞清楚市场缺什么和市场需要什么，这是市场营销策划当中基本的一项内容，对于园林公司而言，并非只是简单的投入而没有任何的收益项目，园林公司在给市民带来生活上的舒适和城市环境上的改变之余，公司可以很好地利用各个园林景观，让这些园林景观进入市场，成为市场的需要。

　　市场效应的长期性是我们园林公司必须考虑的另外一个因素。在很多城市的园林绿化工程中，我们发现，一些商家为了极大化的攫取利润，在绿化质量上往往偷工减料，尤其是对于一些非绿色植物的材质使用上，往往选择一些不合格的产品，导致绿化工程还没有完成时就已经开始维护，这在一定程度上来看，看似节约了成本，获取了高额的回报，但是从市场长期的效益来看，对于企业的形象和信誉而言是非常有危害的，因为任何一个企业都不可能寻找一家对自己和对别人都不负责任的企业来合作，所以高质量的产品对于自身而言本身就是免费的广告，尤其是对于园林绿化工程而言，都是摆在大众面前的，构思、设计和质量一目了然。也只有那些受百姓喜欢的产品才能有自己的消费市场，也只有百姓称赞的质量工程才能长久的站稳市场。

　　科技技术含量也是园林公司营销策划中非常重要的一个内容能够，对于市场经济而言，产品的技术含量对于产品的定位和产品的销售具有非常重要的作用，园林绿化工程也不例外，尤其是随着人们生活水平的不断提升，人们对于园林绿化工程的关注程度也越来越高，各种高科技产品也在园林绿化工程中逐步展现出来，一方面丰富了百姓的生活，另一方面对于园林绿化而言也有了新的创意，所以在园林绿化工程当中，我们也需要紧跟时代发展的需要，把一些新的材料、新的技术应用于绿化中，和过去的单一的绿化相比较，现在的工程在规模和内容上都要庞大的多，复杂得多，而市场竞争也越来越激烈，这对于园林绿化施工企业而言也提出了更高的要求和标准。

　　园林公司营销策划的作用

　　1.提升企业形象和产品品牌形象（大到国家形象，小到产品形象）；

　　2.企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品；

　　3.企业需要策划公司做自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下；

　　4.企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力；

　　5.企业需要策划公司帮助自己实现走向龙头的梦想。成为龙头级的大品牌。

　　6.产品形象定位，以及产品的后期销售方案制定。引导产品面向对应的消费人群。