差异性市场营销策略与案例-凯发网

　　差异化市场营销针对的是大型的企业，它需要对已经细分的市场，企业再选择至少两个或两个以上的市场作为企业发展的目标市场，以满足更多用户的欲望和需求，以此来占领用户心智和市场。那差异化市场营销策略与成功案例，你知道多少？本文我们一同来介绍下。

　　差异性市场营销的两大核心

　　一是细分市场

　　企业需要针对目标消费者群体定位，树立形象，打造品牌，这就要求企业在市场细分环境中，针对目标消费者的个性化需求，通过品牌定位和产品传播，打造品牌独特价值，树立忠诚形象，树立品牌差异化和个性化核心竞争优势。

　　二是空白市场

　　企业空白市场指的是挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新价值。另外，在市场上不同的消费者具有不同的背景、不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念。

　　差异性市场营销三大策略

　　1.产品差异化市场营销策略

　　企业产品差异化市场营销策略是指，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独自的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。

　　2.服务差异化市场营销策略

　　在日益激烈的市场竞争中，服务已成为所有商业活动的起点和目的地。目前，产品的价格和技术差异正在逐渐缩小，影响消费者购买的因素除了产品质量和公司形象外，更关键的是服务质量。企业采用服务差异化营销战略，是指企业向目标市场提供不同于竞争对手的优秀服务。特别是当难以突出有形产品的差异时，竞争成功的关键往往取决于服务的数量和质量。3.形象差异化市场营销策略

　　企业形象包括名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。企业采取形象差异化市场营销策略在实施形象差异化时，企业一定要针对竞争对手的形象策略，以及消费者的心智而采取不同的策略。企业巧妙地实施形象差异化策略就会收到意想不到的效果。

　　差异性市场营销案例

　　1.劲酒

　　相对于全体消费者而言，劲酒的目标人群----中高档收入的中老年人是对市场的初步细分，小方劲的推出是对消费习惯的一种细分，方便、实用，非常符合劲酒广告语"劲酒虽好，可不要贪杯哟"的广告诉求。

　　2.宝洁

　　宝洁把自己定位于洗发水的市场,生产高档产品。其次,宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场,并在每个市场占有举足轻重的地位,于是将其定位于一个多功能的品牌。宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告,从而使产品深入人心。

　　常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中,“海飞丝”针对去头屑,“飘柔”强调头发的顺滑,“潘婷”则着重于头发的营养,三者各有特点,各有特定消费群体,也各有自己独立的品牌。