营销策略的思路及包含的内容-凯发网

 　　营销策略是各种营销方式的综合统称，它需要企业需要以顾客需求为出发点，制定有效的营销策略。为了让企业获得更大的利益，本文我们就营销策略的思路及包含的内容介绍如下：

　　营销策略的思路

　　一是市场细分

　　它是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　二是目标市场

　　企业应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

　　三是市场定位：

　　它是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

　　营销策略包含的内容

　　1.市场营销策略:包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

　　2.价格策略,它是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

　　3.产品策略：它是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

　　4.渠道策略:它是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等)，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

　　5.促销策略：它是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、、免费体验等多种方式。